伊克沒說話，也試著加鹽吃薯條，眸光亮了幾分。
不過他聽進李彩蓮說的話了，等著她繼續。
他一直很好奇，像史密夫那麼排斥華國產品的人，是怎麼會被說服，下那麼大的訂單的。
剛才他逛了一圈，萬和的批發價不算低，價格沒有太大競爭力。
但訂購的客戶卻很多，坐這裡沒多久，有不少客戶下單。
李彩蓮又繼續：“伊萊的競爭對手推出的多灶口燃氣灶是在印國組裝的，
跟我們萬和的同類產品對比，他們確實有價格優勢，
不過我們的設計比他們更勝一籌，在同類產品品質有差彆，價格相差不大的情況下，消費者更喜歡買有美學設計的產品，
簡單說就是為“漂亮設計”買單……”
伊克眸底閃過一絲精光，剛才逛其他展區一圈，他最直觀的一個產品特點就是外觀“醜”，跟伊萊的定位不一致。
歐亞市場最受歡迎的產品就是結合設計美學。
那邊的人都很在意外觀“順眼”，但要是論“美醜”，他們又不願意承認自己在意這些。
不得不說，萬和的產品有一個統一的標準就是“漂亮”，一看就是高品質產品。
彆人都用灰色的展示台，想掩飾產品的外觀粗糙。
萬和卻用奶白色的台麵，襯托出產品的“漂亮”。
誰都喜歡賞心悅目的東西，伊克現在知道為什麼會有這麼多客戶了。
中高端產品已經拋開了功能性和價格競爭，往“舒適”方向比拚。
不過有些客戶卻不買賬，想幾者兼得。
美沃的尼克再次來到萬和的展館，神色嚴肅，也沒注意到試吃區。
“你好，尼克先生，我是萬和的銷售總監劉富香，
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這邊是我們的新產品……”劉富香上來接待。
尼克禮貌點頭，看了一眼前麵：“你們的李經理呢？
這個時候不在這裡，是不是又去找史密夫了？”
“那倒沒有，史密夫先生今天沒來過我們展館。”
“你們怎麼得罪他了？”尼克唇角揚起，好奇地隨口問。
“萬和的展館在家美宜對麵，他可能生氣了，不過這都是小事，隻要他來看到我們的新產品，肯定會訂購的。”劉富香淡笑著，簡單說了一下。
尼克：“你們還真有信心，價格這麼高的產品可不好賣。”
“您說的是，我們想把更好的產品帶給有品質的客戶，就不得不升級產品……”劉富香帶出新品的優點，沒順著他談價格。
沃美集團現在迫切想轉向中產客戶，就不得不訂有品質的產品，不然客戶不會買賬。
不過沃美的老板要“物美價廉”，貨比三家才可能下單。
現在市場上幾者兼顧的產品不多，想要更多功能，外觀就差點，
外觀過得去，功能又是“閹割”的，反正就不可能齊全。
所以尼克才一直下不去手訂貨。
“李經理，我訂80萬個多灶口燃氣灶，你們的階梯價格能低多少？”
尼克轉身看到老熟人宋冰，臉色瞬間沉下來。
西博和沃美是老對手了，在南亞一直搶市場份額。
“劉總監，把你們的價格表給我看看。”尼克眯著眼睛，看向試吃區域的三人。
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