劉富香心裡明白，隻是不敢拍板給管理層福利。
員工的福利不能她一個人做主，還是得大家坐下來，商討一番。
怎樣激勵員工，調動他們的積極性，一直是她工作的重點。
現在工廠不缺單子，缺管理的中層。
“你彆急，現在先自查稅務，確保生產不被暫停，
後續再調整，看看怎麼整理出一份福利方案。”李彩蓮並不覺得棘手，想給福利容易，現在工廠也有錢，
有三分之一投入研發，剩下的三分之二給了股東和員工。
員工占三分一，現在有錢等著給福利，還怕花不出去？
劉富香輕舒一口氣，有她這句話，自己能輕鬆不少。
最近一年李彩蓮多次要從燃氣灶工廠退股，都被韋總否決了。
以前劉富香還不理解，現在她算明白韋總的考量。
關鍵時候還得李彩蓮過來救場，不然她們兩個就抓瞎。
業績穩定了，還得繼續研發，又要管理好工廠的員工，業務員等等。
“研發部那邊，今年的研發經費用不完，也沒有出新品，
現在韋總正打算把研發經費砍一部分……”劉富香又把現在麵臨的問題說一遍。
李彩蓮搖頭：“萬和每年都要出新品，不然沒法抓住新客戶，
最重要的一點，不出新品怎麼漲價？”
劉富香：“……”
她沒往這層想，隻覺得業績一直提升，沒有需要改進的。
一個產品賣個十年不是正常的嗎？
“現在物價一直漲，我們的成本也在提高，零售價不變就得從利潤貼補，
你不能隻盯著業績，不算利潤率。”李彩蓮搖搖頭，她懷孕後很少看萬和的利潤率，也不知道現在怎麼運營。
現在回來看了幾份文件，隻覺得腦袋嗡嗡的。
不過是一年，利潤率降這麼多，其他品牌是穩步提價，
因萬和沒出新款，一直保持原價不變，今年交流會，老客戶訂購量明顯降下來了，隻是新客戶多，業績拉平才不至於太難看。
劉富香真沒算過這個，她隻盯銷量，覺得銷量高肯定能賺錢。
韋總管工廠生產和出貨，也沒見她提成本。
李彩蓮把之前的利潤率跟現在的做對比，讓劉富香看數據。
做任何生意，都得保證一定的利潤率，不然很難搞研發。
現在萬和做燃氣灶，燃氣熱水器，消毒櫃，油煙機等，除了燃氣灶，其他幾個品類基本都沒成氣候。
這樣下去隻會拖垮工廠。
利潤率降下來，一開始看不出來有什麼影響，時間長了，各種弊端就都出來了。
“銷售總監不能隻盯著銷量，業績，得把利潤與員工福利掛鉤，
每年福利都得更新，讓底下的人知道你在給他們謀福利，才不會造成過多的人才流失。”李彩蓮沒有批評的意思，簡單說了一下目前的問題。
劉富香陷入沉思，她最近有點力不從心，現在知道原因，心裡隻有感激。
每天按部就班的上班，要是沒有人提點兩句，很快她就會“隨波逐流”，把外麵人恭維的話當真。
“你給研發部下命令，他們必須在年前拿出新款，
不管是外觀變化還是其他，我們得把老款清庫存，上新款提價格。”李彩蓮把文件遞回給她。
研發部給的文化，糊弄不了做銷售的人，破綻百出。
她不信劉富香看不出來，隻是不敢越界管，現在正好合適。