“這油燈位想得周到，號舍裡漏風，燈容易被吹滅。”高個子學子也點頭。
“租賃……是怎麼個租法？”一直沒說話的第三個瘦削學子問道，他看起來家境似乎普通些。
沈墨軒早已定好策略：“購買的話，考籃五百文，油燈一百五十文，食物另算。租賃則按日計費，考籃每日三十文，油燈每日十文，需付等額押金，考畢歸還無損，押金退回。食物隻售不租。”
這個價格，購買對於普通學子不算便宜，但租賃模式卻極大地降低了嘗試門檻。尤其是對於家境一般、或者不確定產品是否好用的學子，極具吸引力。
那瘦削學子顯然心動了，猶豫片刻，又仔細檢查了考籃，確認沒有任何可疑的暗格機關後，一咬牙：“我租一套！考籃加油燈，先租五日！”他掏出錢袋，數出了二百文錢作為押金和租金。
成了！第一筆生意！
沈墨軒麵色平靜地辦好手續，將一套乾淨的考籃和油燈遞給對方，並贈送了一小包特製肉脯作為嘗新禮。
另外兩名學子見狀，互相看了一眼。那微胖學子家境較好，直接道：“我買一套！再看看你的吃食。”
他仔細檢查了肉脯和蒸餅的包裝和成色，對那乾淨的油紙包裝和明確的標識很是滿意，也買下了一些。
開業第一天，賣出一套，租出一套，附帶食物若乾。收入微薄，卻是一個無比重要的開始。
真正的轉折點，在兩天後。
那天上午，鋪子裡來了兩位熟客——正是開業那天租賃和購買產品的瘦削學子和微胖學子。他們不是來退貨的，而是帶著滿臉的興奮！
“掌櫃的！你家的考籃太神了！”微胖學子一進門就大聲稱讚，“昨日我去拜訪同窗，提著考籃走了二裡地，裡麵的墨汁一滴都沒灑出來！我那同窗見了，羨慕得緊，非要問我哪裡買的！”
那瘦削學子也激動地說：“油燈也好！光亮穩定，沒什麼煙，我昨夜看書到子時，眼睛也不那麼酸澀了！還有那肉脯，味道雖淡，但頂餓，放了兩天也沒壞！”
他們竟然是來充當“自來水”的！而且還帶來了新的客戶——那位被安利了的同窗，以及另外兩個聞訊而來的學子！
口碑，開始在小範圍內悄然傳播。
“墨軒閣”裡那看起來有些奇特但無比實用的考籃，那乾淨耐存的吃食，那明亮穩定的油燈，以及靈活的租賃方式，通過學子間的口耳相傳，像一顆投入平靜湖麵的石子，蕩開了一圈圈漣漪。
開業第三天，情況發生了顯著變化。
不再是門可羅雀，而是開始陸續有學子專門尋來。有人是聽了同窗推薦，有人是好奇前來一看究竟。店鋪裡第一次顯得有些擁擠，沈墨軒一個人竟有些忙不過來。他沉著應對，耐心講解，辦理租賃和售賣。
到了這天下午，店鋪外竟然破天荒地排起了一個小小的隊伍，約有五六人，都在等待著進店選購或租賃。
這略顯熱鬨的景象，與對麵一家名為“翰墨林”的老字號文房店的冷清形成了鮮明對比。
“翰墨林”的掌櫃，一個穿著綢衫、留著山羊胡的中年人，站在自家店門口，眼神陰鬱地看著對麵“墨軒閣”門前的那一列小隊。他手中盤著的兩顆核桃，發出“咯咯”的、略顯刺耳的摩擦聲。
他的店開了十幾年，主打各類筆墨紙硯，生意一向穩定。可這三天，對麵那家不起眼的小店開張後，他明顯感覺到客流少了，尤其是那些購買考籃、油燈等雜項的學子。
“墨軒閣……”山羊胡掌櫃從牙縫裡擠出這三個字，目光死死盯住那個在店裡忙碌的、麵容陌生而年輕的青衫身影，“賣些奇技淫巧的東西，嘩眾取寵！”
他看著又一個學子從“墨軒閣”滿意地提著一個結構新穎的考籃走出來，臉上的肌肉抽搐了一下。競爭，他不怕。但這種不按常理出牌，直接切中學子考試痛點的競爭方式，讓他感到了前所未有的威脅和……憤怒。
“去，”他招來一個機靈的夥計，低聲吩咐，“打聽一下，對麵那小子什麼來路？還有，他那些東西，到底有什麼名堂！”
夥計應聲而去。
山羊胡掌櫃依舊站在那裡，陰冷的目光仿佛要穿透“墨軒閣”的牆壁。這條街的生意，可不是什麼阿貓阿狗都能來分一杯羹的！尤其是一個毫無根基的外來小子！
沈墨軒正專注於接待顧客，並未留意到對麵那束充滿敵意的目光。但他能感受到，一種無形的壓力，似乎正隨著這初步的成功，悄然降臨。
“墨軒閣”這艘剛剛啟航的小船，還未駛出港灣，似乎就已經被暗流盯上了。
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