“雲琰紙坊”低調開張後的頭幾天，門可羅雀。除了偶爾有走錯路的街坊探頭看一眼招牌，嘟囔一句“賣紙的？這破巷子能有什麼好紙”之外，幾乎無人問津。
趙雲每天坐在空蕩蕩的鋪子裡，看著門外人來人往雖然巷子偏，但總有抄近道的），急得嘴角都快起泡了。他一會兒站起來踱步，一會兒又坐下歎氣，感覺自己像個守著糧倉卻等不來老鼠的貓。
“師姐，咱們這酒香也怕巷子深啊！”趙雲對著後院正在細心檢查紙漿的蔡琰抱怨，“光靠墨香齋和文華閣那點訂單，啥時候才能名動洛陽啊？”
蔡琰卻顯得很沉得住氣，她用木勺輕輕攪動著桶裡雪白的紙漿，頭也不抬地說：“趙師兄稍安勿躁。好物自會流傳。墨香齋的李掌櫃是識貨之人，他既肯收我們的紙，自然會向主顧推薦。口碑，需要時間發酵。”
事實證明，蔡琰的判斷是正確的。
幾天後的一個上午，趙雲正百無聊賴地用抹布擦拭著已經一塵不染的櫃台，一個穿著洗得發白的儒衫、書生模樣的年輕人，手裡拿著一張紙條，在巷口探頭探腦，似乎在尋找什麼。他對照著紙條看了看“雲琰紙坊”的招牌，猶豫了一下，還是走了進來。
“請……請問，這裡可是賣‘雲琰紙’？”書生有些靦腆地問道。
趙雲一個激靈站了起來，臉上瞬間堆滿熱情的笑容雖然因為緊張顯得有點僵硬）：“是是是！客官好眼力！我們這就是雲琰紙坊！您要看看紙？”
書生點點頭：“在下在墨香齋李掌櫃處購得一刀貴坊的紙，書寫起來極為順暢，墨色飽滿，確是佳品。聽聞貴坊在此，特來再購幾刀。”
開門紅！第一個散客上門了！趙雲心裡樂開了花，趕緊拿出幾種不同規格的樣品給書生看，一邊介紹一邊偷偷觀察對方的表情。那書生仔細摸了摸紙，又對著光看了看，臉上露出滿意的神色。
“果然與墨香齋的一般無二！好紙！請問作價幾何？”書生問道。
趙雲按之前和蔡琰商量好的價格報了出來。這個價格，比市麵上同等質量的麻紙要便宜近三成，但比最次的草紙又貴上一些，定位就是“物美價廉”。
書生一聽，眼睛一亮：“如此好紙，竟這般實惠？當真？”
“童叟無欺！”趙雲拍著胸脯保證，“咱這紙，用料實在，工藝獨特，薄利多銷，就為賺個口碑！”
書生大喜，當即掏錢買了兩刀，還連連稱讚：“店家厚道！如此好紙，定當為貴坊宣揚！”
送走這第一位散客，趙雲激動得差點想在後院翻個跟頭。他衝進後院，對正在晾紙的蔡琰喊道：“師姐！開張了！賣出去了！還是個讀書人，說咱們紙好，要幫咱們宣揚呢！”
蔡琰臉上也露出了欣慰的笑容：“這隻是開始。趙師兄，把鋪麵再收拾整齊些，備好零錢，我估摸著，客人快來了。”
果然，如同蔡琰所料，口碑效應開始顯現了。
當天下午，又來了兩撥客人。一撥是那個書生帶來的同窗，另一撥是聽文華閣掌櫃推薦而來的老主顧。都是讀書人，對紙的要求高，試用之後，無不交口稱讚，紛紛解囊購買。
接下來的幾天，“雲琰紙坊”的客人漸漸多了起來。從一開始的一天兩三撥，到後來幾乎每天都有十來個客人上門。雖然算不上門庭若市，但對於這家藏在深巷的小店來說，已經是相當不錯的業績了。
客人們口口相傳，“紙坊巷有家‘雲琰紙坊’，紙好價廉”的消息，像長了翅膀一樣，在洛陽城那些並非大富大貴、卻又對紙張品質有要求的文人、小吏、賬房先生等群體中悄悄傳開了。
趙雲忙得不亦樂乎，稱紙、打包、收錢、找零，雖然勞累，但臉上始終洋溢著發自內心的笑容。看著辛辛苦苦造出來的紙被認可，換成沉甸甸的銅錢，這種成就感，比練成一套新槍法還讓人滿足。
蔡琰則主要負責接待一些看起來更有身份的客人，或者當客人對紙張有特殊疑問時出麵解答。她氣質嫻雅，談吐不凡，引經據典，往往三言兩語就能贏得客人的信任和好感。不少客人私下議論，這紙坊的女主人他們誤會了蔡琰的身份）怕不是尋常人家，定是家道中落的書香門第。
生意好了，自然也有人眼紅。附近幾家雜貨鋪的老板，看到這新開的紙坊居然能吸引這麼多客人，不免有些酸溜溜的，偶爾也會在門口指指點點。但看到趙雲那高大健壯的身板和靠在牆邊那根用布裹著的長條物），倒也沒人敢上門找茬。
這一日，鋪子裡來了位特殊的客人。是一位穿著體麵、管家模樣的中年人，帶著兩個小廝。他進門後並不急著看紙，而是先打量了一下店鋪環境，又仔細看了看趙雲和從後院聞聲出來的蔡琰。
“請問，貴坊的東家是哪位？”管家語氣還算客氣，但帶著一股居高臨下的味道。
趙雲上前一步：“我就是。客官有何指教？”
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管家看了看趙雲，又看了看他身後氣質出眾的蔡琰，眼中閃過一絲訝異，但很快恢複平靜：“我家主人近日需采購一批上等紙張，數量不小。聽聞貴坊的紙不錯，特來瞧瞧。若果真如傳聞所說，價格又合適，以後或可長期合作。”
大主顧上門了！趙雲心中一喜，連忙拿出最好的樣品。
那管家仔細查驗了紙張的厚度、韌性、吸墨性，甚至還讓小廝取來筆墨當場試寫，顯得極為專業和挑剔。半晌，他點了點頭：“紙確實不錯。不知貴坊一日能供多少？價格幾何？”
趙雲報出了產能和價格。管家沉吟片刻，道：“紙是好紙，價也公道。這樣，我先訂一百刀，三日後交貨。若驗貨無誤，後續每月至少這個數。”他伸出一根手指。
每月一百刀！這可是筆穩定的長期大單！趙雲強壓住激動，正要答應，一旁的蔡琰卻輕輕拉了一下他的衣角，上前一步，柔聲道：“承蒙貴主顧看得起。隻是小店初創，人手有限，每日產能固定，三日內趕製一百刀，恐難保證每張皆如樣品般完美。可否寬限五日？必當精心製作，如期交付。”
那管家有些意外地看了蔡琰一眼，似乎沒料到這女子如此謹慎穩重。他想了想，點頭道：“也罷，就五日。五日後，我派人來取貨。這是定錢。”說著，放下一定銀子。
送走這位大主顧，趙雲興奮地對蔡琰說：“師姐，每月一百刀！咱們要發財了！”
蔡琰卻微微蹙眉：“趙師兄，莫要高興太早。此人來曆不明，口氣甚大，需得小心。而且，如此大的需求量，我們的原料儲備和人工，都需重新規劃了。”
趙雲一愣，也冷靜下來。是啊，生意突然變好，是好事，但也帶來了新的挑戰和風險。這突然出現的大主顧，是福是禍，猶未可知。
“雲琰紙”的名聲，正隨著客人的腳步，一步步傳出深巷。而隨之而來的，不僅是財富，還有潛藏的、更大的風浪。
本章完）
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