糜竺散儘家財，為劉備集團注入了強大的經濟活力，使得小沛後方穩如磐石，軍心民心空前凝聚。然而，劉備深知，爭奪天下，尤其是爭奪徐州這樣四戰之地、豪強林立的大州，光有錢糧是遠遠不夠的。人心向背，尤其是掌握著地方實權、擁有私人武裝的豪強士族的向背，往往能決定最終的勝負。
就在糜竺全力保障後勤的同時，另一位對劉備至關重要的人物——陳登，陳元龍，也開始發揮他無可替代的作用。與糜竺擅長“理財”不同，陳登的專長在於“理人”，尤其是說服那些搖擺不定的地方實力派。
這一日，州牧府密室之內，劉備、陳登、孫乾三人正在對著一幅詳儘的徐州地圖低聲商議。地圖上，除了小沛及周邊被明確標注為劉備控製區外，廣陵、下邳、東海、琅琊等郡國的大部分地區，仍處於一種模糊的“觀望”狀態。這些地方的太守、國相、以及盤踞各地的豪強塢堡主，有的名義上遵從郯城呂布），有的則首鼠兩端，靜待時局變化。
“主公，”陳登指著地圖，目光銳利，“糜彆駕已解我軍錢糧之憂，然欲成大事，需廣攬人心，尤其是這些……”他的手指劃過地圖上那些模糊的區域，“……徐州本地的豪強士族！彼等或擁私兵，或掌郡縣，其向背，足以影響一郡一縣之歸屬！”
劉備深以為然：“元龍所言極是！然，這些人家族盤根錯節，利益糾葛，且多持觀望之勢，如何能說動他們傾心歸附？”
陳登微微一笑，成竹在胸：“主公勿憂。登不才，籍貫徐州，家父亦薄有微名，與各地豪強，多有往來。彼等此刻觀望，無非是看不清風向，懼呂布之暴，疑曹操之詐，亦對我軍實力心存疑慮。今，恰有良機！”
“哦？有何良機？”劉備忙問。
“郯城巨變在即！”陳登壓低聲音，“一旦城破，呂布敗亡，徐州頃刻無主！此正豪強惶惶無依、亟待新主之時！若待曹操挾大勝之威，傳檄而定，則彼等或迫於形勢，倒向曹操矣！我軍必須搶在曹操之前，爭取這些人！”
他頓了頓，繼續道：“登願親往各地，憑三寸不爛之舌，為主公遊說豪強！陳明利害，許以重利，邀其共襄義舉！”
孫乾有些擔憂：“元龍兄，此去風險不小，若遇冥頑不化者，或呂布、曹操細作，恐有性命之虞。”
陳登慨然道：“乾兄放心！登自有分寸。況且，非常之時，行非常之事，豈能畏首畏尾？若能說動三五家關鍵勢力，則我軍在徐州，便不再是孤軍奮戰，而是根深葉茂矣！”
劉備看著陳登自信而堅定的目光，心中感動，也知道這是眼下打破僵局的最佳策略。他重重一拍陳登肩膀：“好！元龍！此事非你不可！需帶多少護衛？何種支持？”
陳登擺手：“人多反而引人注目。登隻帶數名精乾家將，輕車簡從即可。至於支持……主公可予登空白委任狀數份，許登臨機專斷之權。此外，糜彆駕處，若能撥付些許金帛，以為覲見之禮，則更佳。”
“一概準奏！”劉備毫不猶豫，“公佑，即刻辦理！元龍需要什麼，儘數滿足！”
計議已定，陳登稍作準備，便帶著劉備的親筆信、空白委任狀以及糜竺提供的豐厚金帛禮物，悄然離開了小沛，開始了他的“巧舌”之旅。
他的第一站，是下邳郡的淮浦縣。此地有一豪強，名喚陳瑀非曆史上曹操部下那個陳瑀，此為虛構），擁部曲數千，控製淮泗水道，勢力不小。陳瑀與陳登家族有舊，但此人性格貪婪，首鼠兩端，此前既不敢得罪呂布，又暗中與曹操使者有往來。
陳登親自登門，陳瑀雖感意外，但也以禮相待。宴席之上，陳登並不急於切入正題，而是與陳瑀談論風月，敘說舊情。酒過三巡，陳瑀按捺不住，試探問道：“元龍世侄，如今郯城危如累卵，徐州將亂，不知劉使君……有何打算？”
陳登見時機成熟，放下酒杯，正色道：“世叔明鑒。呂布暴虐，覆亡在即；曹操虎狼，誌在吞並。徐州已成沸鼎，世叔獨坐此間，豈能安枕？”
陳瑀皺眉：“依世侄之見，該當如何？”
陳登壓低聲音：“劉使君，乃陶恭祖親授徐州牧，仁德布於四海，更有關、張、趙萬夫不當之勇，今又得糜子仲傾家相助，錢糧豐足，乃徐州明主也！此刻郯城將破，正是豪傑擇主之時！世叔若此時率眾歸附，乃雪中送炭，他日使君平定徐州，世叔便是開國元勳，裂土封侯，豈不美哉？若待曹操坐大，傳檄而來，世叔區區一部，是降是戰？降，則人為刀俎；戰，則卵擊石也！”
這番話，既有誘惑開國元勳），又有威脅曹操坐大），更有現實分析你打不過曹操）。陳瑀聽得麵色變幻不定。
陳登趁熱打鐵，命人抬上禮盒，裡麵是黃澄澄的金錠和光鮮的綢緞：“此乃劉使君一點心意，聊表敬意。使君有言，若世叔願舉義旗，錢糧軍械，絕不吝嗇！此為空白太守委任狀，使君許登臨機專斷，世叔若點頭，這下邳太守之位，便是世叔囊中之物！”
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威逼利誘，加上實實在在的官職金錢，陳瑀終於動心了。他本就對呂布不滿，又懼怕曹操，如今見劉備勢頭不錯，且條件優厚，當下把心一橫，拍案道：“好！承蒙劉使君不棄，元龍世侄親自相邀，陳某願率部曲，歸順劉使君，共圖大事！”
陳登大喜，當即寫下委任狀，約定信號，待郯城破時，陳瑀即刻起兵，控製下邳南部，響應劉備。
首戰告捷！陳登馬不停蹄，又趕往廣陵、東海等地。他或利用家族世交，或憑借三寸不爛之舌，或展示劉備的“正統”名分和軍事實力，或許諾官職財帛，針對不同豪強的性格和需求，對症下藥。
對重視名節的儒生型豪強，他大談劉備“匡扶漢室”的大義；對看重利益的實力派，他展示糜竺的財力和未來的封官許願；對畏懼強權者，他分析曹操的殘暴和劉備的仁德對比；對心存疑慮者，他透露趙雲已兵臨郯城下的“機密”，展示劉備集團的決心和行動力。
短短十餘日，陳登風塵仆仆，行程千裡，以其超凡的智慧和辯才，成功說服了廣陵豪強笮融、東海大族昌豨等三四家頗具實力的地方武裝頭領，暗中應允歸附劉備。雖然這些承諾在局勢未明前未必完全可靠，但至少在他們心中埋下了傾向劉備的種子，極大地牽製了這些地區可能倒向曹操的勢力，為劉備將來爭奪徐州，布下了一著著暗棋。
當陳登帶著豐碩的成果悄然返回小沛時，郯城方向的天空，已經被戰火徹底染紅。最終的時刻，即將到來。而劉備集團，在糜竺的“財”和陳登的“謀”雙重加持下，已經做好了迎接暴風雨的一切準備。
陳登的巧舌，如同春風化雨，在徐州這片乾涸的土地上，悄然滋潤著屬於劉備的根係。隻待驚雷炸響，便可破土而出，蔓延成林。
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