李四白自然而然的拿回鋼筆，扯過一張草紙，拔下筆帽寫了幾個小字：
“執筆如執著！”
看著紙上精美的館閣體，周懷文眉毛一跳，這叫不擅硬筆？
演示完畢，李四白把筆交還周懷文：
“先生您試試！”
周先生開始並沒當回事。因為中國早就有硬筆，也有類似鋼筆的墨水硬筆。不過一直沒發展出墨囊，所以沒能流行起來。
可是剛才看到李四白寫的幾個字，頓時吃了一驚，這筆咋不用蘸墨水？
懷著種種疑惑，周懷文學著李四白的姿勢，試著寫了幾個字。頓時露出驚訝的表情。
看著周懷文的字，李四白也大吃一驚。怎麼先生的鋼筆字，能寫的這麼漂亮？他真是第一回用麼？
“好好好！”
周懷文對鋼筆讚不絕口：
“比起竹筆木筆，這鋼筆書寫流暢，絲毫不會劃傷紙張，怕是寫在宣紙上都沒多大問題！”
李四白恍然大悟，虧他還以為古代沒有硬筆，合著人家早就用過，甚至還練過硬筆書法。
既然先生還算滿意，李四白便為他講解使用細節。
此時的墨汁過於粘稠，又帶有許多顆粒，直接注入鋼筆是不行的。必須加水稀釋後，才不至於堵塞筆尖。
不過用的太久，堵塞依然不可避免，到時用清水清洗筆尖即可。
周懷文一一記下，越聽越是滿意。這鋼筆雖有缺陷，但日常使用比毛筆方便太多。而且做工精美，一看就知道價值不菲。
這個學生知道進退，不枉自己對他大力栽培。
徹底教會先生用鋼筆後，李四白立刻起身告辭。
此次送禮大獲成功，李四白也終於能進行下一步計劃。
當天下午，他就套車去了廣寧。除了帶去幾百支鉛筆，順帶拿了幾支鋼筆給餘掌櫃過目。
餘掌櫃試用之後大加讚賞：
“比起鉛筆，這鋼筆墨跡牢固，不論是立約還是記賬都能勝任！”
李四白見得他認可，頓時鬆了口氣。試探著問道：
“您覺得應該多少錢一支？”
餘掌櫃沉思半晌，和李四白商量道：
“此筆功能實用外觀精美，又用到了百煉鋼，價格絕不能比毛筆便宜”
“不過太貴了也賣不動，最好和高檔毛筆同一價位！”
這想法和李四白不謀而合，兩人商量片刻，決定定價一兩銀子起。
除去餘掌櫃的利潤空間，李四白將出廠價定在了五百文！
看這個價格，就知道賣不了太多。不過硬筆的用戶還有商人，所以銷量肯定比狼毫要大。
兩人商量一番，餘掌櫃決定先進五支。加上鉛筆，給李四白結了四兩銀子。末了還提出增加鉛筆的供應。
李四白吃了一驚：
“每月五百支還不夠？”
餘掌櫃露出滿足的笑容：
“你不知道，現在用鉛筆的人太多了”
“不但學子商販要用，就連
衙門裡的胥吏都在買！”
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