恒昌那邊的茯苓黃連雖然降了價，但因為路遠搬運，品相已經受損了，有些還沾了水漬灰塵。
反過來看仁義藥行，藥材都是章宗義從帳篷空間拿出來的，那成色質量跟剛收上來的一樣，顏色正、味道濃，沒破沒損，品相好。
客商們眼睛都尖，自然分得出好壞，價格又低，那藥材是一麻袋一麻袋地往外拉。
丁山子還是不慌不忙，放下單子，繼續裝b，隻說了句：“藥效值千金，良心有杆秤。”
到了中午，竟然有兩家恒昌的老主顧退了定金，轉頭到仁義藥行來進貨了。
風向悄悄變了，街麵上議論紛紛，像細雨滲進石板縫。
丁山子還是站在門口，看著不斷湧來的人流，低聲對夥計說：“盯緊恒昌的價格，他們要是有變動，馬上告訴我。”
價格打到八折的時候，恒昌連著兩天沒再降價了。
陳掌櫃在鋪子裡急得直轉圈。這兩種藥的利潤本來就不高，不到三成，再降就快虧本了。
是否再跟著降價，這事兒就得跟陳師爺商量，他自己做不了主。
陳師爺撚著胡子，眉頭皺得死緊：“仁義藥行背後肯定有靠山，這價格戰，擺明了是要斷我們恒昌藥行的活路啊。”
他盯著賬本上那一行行紅字，好半天才憋出一句：“再降半成，就掛一天，看他們敢不敢跟！”
消息傳回仁義藥行，丁山子反而笑了，對夥計點點頭：“跟，繼續降半成，咱們把價格拉平看看。”
價格拉平那天，恒昌門口連個歇腳的人都沒有，連其他藥材品種的銷售都受到影響，客流量銳減。
客商們早就認準了仁義藥行的好貨和好品相，訂單像流水一樣湧了過來。
陳掌櫃看著空蕩蕩的鋪麵，拳頭狠狠砸在櫃台上，“哐當”一聲，茶碗摔得粉碎，瓷片和茶水濺得到處都是。
他嗓子眼一甜，硬生生咽了回去，眼睛死死瞪著斜對麵那塊“仁義”招牌。
庫房裡藥材堆成山，銀子根本周轉不動，夥計小聲來報：又一家老主顧退了定金。
這邊，章宗義從後院溜達過來，遞上一張單子，低聲說：
“再添把火，從明天起，隻要在我們仁義采購藥材的，按采購量多少，分彆送洋火和肥皂。”
丁山子接過來一看，一拍櫃台：“妙啊！洋火火柴）和肥皂都是緊俏貨，老百姓天天要用，肯定能轟動！”
那時候做生意，基本是“一手交錢，一手交貨”，頂多打個折、賒個賬。
這種送日用緊俏貨的法子，在這個年代又新鮮又少見，在客商裡激起了不小的動靜。
白得的東西誰不要？一時間，仁義藥行門口車馬不斷，買貨的人來來往往。
有些藥鋪的采購，就是衝著洋火、肥皂來的，不要的藥材也進幾袋，原計劃少要的藥材，也多要幾袋。
茯苓和黃連賣火了，連帶著其他藥材也賣得飛快。
陳掌櫃和陳師爺在恒昌藥行乾看著沒辦法，隻能眼睜睜看著客戶被一點點挖走。
自己藥行的茯苓和黃連庫存積壓，每日不走貨，藥行的資金已經十分緊張了。
必須趕快彙報林同知，商議對策。
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