他開門見山，從虧損的源頭講起，不回避決策失誤，不粉飾管理混亂：
“前兩年為啥虧？根子上是‘燒’錯了方向！盲目學人家大廠。
貪多嚼不爛，窯爐老掉牙，燒一窯磚，煤耗比彆人高一截，出的次品還多！
用工也‘腫’了，七大姑八大姨塞進來不少，人浮於事，乾活的憋屈，混日子的得意。
供銷更是‘跑’了氣，采購的煤價虛高，賣出去的磚錢收不回來，像篩子漏水，堵都堵不住！這就是我們摔的第一個大跟頭，實實在在的教訓！”
接著，他話鋒一轉，語氣變得沉穩有力：“扭虧，不是靠喊口號，是靠一刀刀剜腐肉！
第一刀，砍向‘腫’——裁汰冗員，憑力氣、憑技術吃飯，砸了混日子的飯碗！
第二刀，砍向‘老’——勒緊褲腰帶，擠出錢改造了那座費煤的老窯！
第三刀，砍向‘跑’——供銷環節定死規矩，親爹娘的麵子也不好使！每一刀下去，都見血，都得罪人！但每一刀，都砍在了要害上！”
他沒有描繪什麼“熱火朝天”的場麵，反而講了一個細節：
“窯爐改造那陣子，負責技術的劉工，五十多歲的人了，在窯頂上一趴就是一天，後背曬脫了皮，晚上疼得睡不著，就為了盯死一個保溫參數。
為啥？他說：‘這窯，是咱廠幾百口子活命的指望，參數差一點，燒出來的磚脆，賣不上價，咱還得回‘河西’啃泥巴！’
這就是我們工人的心氣兒！不是喊出來的，是乾出來的！”
最後，他望向遠方，仿佛看到了磚瓦廠煙囪冒出的青煙：
“現在說盈利，還為時尚早，隻能說剛止住了血，緩過一口氣。
往後怎麼走？還是那句話，尊重事實，遵循規律！有多大鍋，下多少米！不貪功，不冒進，一步一個腳印，把質量提上去，把成本降下來，把信用立起來！‘
河東’不是一天能到的，但隻要方向對，路子實，總能一步步挪過去！”
會場裡異常安靜。沒有預想中的掌聲雷動，但台下那一雙雙來自各個鄉鎮、同樣飽嘗工業酸甜苦辣的眼睛裡，閃爍著一種深切的共鳴。
姬永海樸實無華、甚至帶著幾分“自揭其短”的發言，像一塊沉甸甸的磚，砸進了他們的心湖，激起了真實的漣漪。
他講的是東臨湖磚瓦廠，又何嘗不是在座每一位心頭的困境與掙紮？
他剖析的失誤，何嘗不是他們曾走過的彎路？
他提出的“剜腐肉”、“一步一個腳印”，又何嘗不是他們渴望又倍感艱難的出路？
散會後，縣委分管工業的王副書記特意走過來，用力握了握姬永海的手，目光裡滿是讚許：
“永海同誌，講得好！講得實！句句戳在點子上！看得出，你是真用心在琢磨事，在辦實事！”
幾位鄰鄉的分管鄉長也圍過來，遞煙點火，話裡話外透著親熱：
“姬鄉長，你們那個窯爐改造的數據，回頭詳細材料給我們一份唄？”
“裁人的陣痛期，你們咋安撫的？有經驗傳授傳授！”那份實實在在的共情與共鳴，在煙霧繚繞中彌漫開來。
前任老鄉長楊建雲遠遠看著，對身邊的人低聲感慨：
“永海這同誌，正派！難得的是不急功近利，沉得下心，像棵好苗子，得紮紮實實長。”
幾位鄉辦企業的老廠長私下議論：
“姬鄉長這人，坦坦蕩蕩，有一說一，不藏著掖著，也不怕得罪人，是個做實事的料！”