小毛驢的到來,如同給李二狗的事業裝上了一個強勁的引擎,效率的提升是立竿見影的。
以前李二狗和趙四輪流推磨,累死累活一天也磨不了多少糧食。現在,小毛驢套上磨棍,隻需要一個人在旁邊偶爾添添料、看看磨,就能輕鬆磨出以前好幾倍的麵粉!而且驢拉磨勻速穩定,磨出來的粉比人力推的更加細膩均勻。
點心的產量和質量都隨之大幅提升。李二狗開始嘗試更大批量地製作豆沙包,甚至恢複了小米苜蓿糕的生產——現在成本更低了,賣便宜點也有利潤。
趙四往鎮上跑得更勤快了。有了驢,他不用再肩挑背扛,可以把點心放在驢背上馱著,一次能帶的量多了好幾倍,人也輕鬆不少。他在碼頭的生意越發紅火,有時甚至不到晌午就能賣完回來。
銅錢積累的速度明顯加快,破罐子漸漸有了沉甸甸的滿足感。小丫每天最高興的事就是幫著哥哥數銅錢,雖然數來數去總是糊塗,但那份喜悅卻是實實在在的。
李二狗甚至開始用多餘的苜蓿和少量豆渣混合著喂養小毛驢。有了精料補充,小毛驢很快褪去了之前的瘦弱,皮毛變得光滑起來,乾活也更加有勁。
一切都向著最好的方向發展。
然而,新的問題也隨之而來。
首先就是原料供應。以前小打小鬨,自家存的那點小米、雜糧和豆子還能勉強支撐。現在產量上來了,那點存糧很快消耗殆儘。李二狗不得不開始頻繁地去村裡或者鎮上買糧。
買糧就需要更多的現金支出,利潤被分攤了一部分。而且災後糧價依然偏高,波動也大,這讓李二狗的成本核算變得困難。有時去晚了,好一點的糧食還被人買走了,隻能買到次一等的,影響點心品質。
“二狗兄弟,今兒個鎮上的新粟米又漲了一文錢。”趙四這天買糧回來,唉聲歎氣,“咱這點心賣價卻沒敢漲,利潤薄了不少。”
李二狗皺緊了眉。這就是小生產者的無奈,原材料受製於人,抗風險能力極差。
其次,市場容量的問題也顯現出來。碼頭雖然有一定的客流,但畢竟不是大碼頭,消費能力有限。豆沙包和小米糕再好,天天吃也會膩。銷量漸漸遇到了瓶頸,有時趙四帶去的東西會剩一些回來,不得不自家消化或者降價處理。
“今天那條貨船走了,碼頭上人就少了一大半。”趙四彙報著市場情況,“剩下的人,買得也少了。咱是不是……得換個地方或者想想新法子?”
李二狗看著驢背上沒能完全賣出去的點心,陷入了沉思。擴大生產卻賣不出去,這就是浪費和虧損。
最後,是人手問題。現在磨麵省力了,但製作點心的工序——和麵、調餡、包裹、蒸製——依然主要靠李二狗自己和小丫打下手,趙四主要負責售賣和采購。產量一大,李二狗就被牢牢拴在了灶台和磨坊邊,幾乎沒了喘息的時間,連去看顧地裡的苜蓿和菜園的時間都少了。
小丫看著哥哥整天忙得腳不沾地,小臉上也滿是心疼,努力地想多幫點忙,但她畢竟年紀小,力氣有限。
“哥,你歇會兒吧。”小丫端著水碗,遞給滿頭大汗的李二狗。
李二狗接過碗一飲而儘,搖搖頭:“不能歇,這批麵不發好,明天就做不出來了。”
他感覺自己就像個被抽打的陀螺,被生產效率推著瘋狂旋轉,卻似乎陷入了一個越忙越難以突破的怪圈。
有了驢,解決了生產動力問題,卻引來了更複雜的供應鏈、市場銷路和人力分配問題。創業之路,果然是一環扣一環,解決了舊問題,新問題又會冒出來。
李二狗意識到,不能再這樣埋頭傻乾了。必須抬起頭,好好規劃一下未來的方向。
是繼續深耕碼頭市場,想辦法刺激需求?還是開拓新的銷售點,比如去更遠的集鎮?或者開發真正有競爭力、能賣出更高價錢的新產品?亦或是……適當放緩生產節奏,優先保障利潤?
他看著那頭正在悠閒吃草的小毛驢,又看了看屋裡堆積的糧食和等待製作的麵粉,心中漸漸有了決斷。
步子不能亂,路要一步一步走。接下來,或許該暫時放慢一點生產的速度,把重心放在開拓市場和優化產品上。
同時,地裡那一片片長勢旺盛的苜蓿,也提醒著他,他的根本,還是在土地上。或許,是時候考慮擴大種植,甚至嘗試養殖了?用自產的原料來降低成本,擺脫對市場的依賴?
一個個念頭在他腦海中閃過,紛亂卻又清晰。
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