是汪胖子！
詹曉陽拍了拍劉小惠：“是胖子，我下去看看。”
“嗯……”劉小惠應了一聲，忽然想起自己還穿著睡裙，裡麵是真空，立刻像受驚的小鹿一樣從詹曉陽懷裡彈起來，“哎呀！你等等！我先回房間換衣服！”說完，臉一紅，飛快地跑進了臥室，“砰”地關上了門。
詹曉陽看著她慌慌張張的背影，失笑地搖搖頭，起身下樓去開門。
打開門，果然看到汪胖子頂著個大太陽，滿頭大汗地站在門外，臉上帶著急切和興奮。
“胖子，這麼大熱天跑過來？快上樓吹風扇！”詹曉陽把他讓進屋。
“陽哥！在家乾嘛呢？無聊死了！”汪胖子一邊擦汗一邊跟著詹曉陽噔噔噔上樓，一進客廳就直奔呼呼轉的電風扇，恨不得把腦袋塞進風扇罩裡去。
“剛吃完飯，看電視呢。你怎麼無聊了？沒去找你的死黨玩？”詹曉陽給他倒了杯涼開水。
“玩啥呀！天天窩家裡，都快發黴了！”汪胖子咕咚咕咚灌下半杯水，一抹嘴，切入正題，“陽哥，我今天是來問你那擺攤的事的！人手我找好了！就我以前倆死黨，阿斌和阿傑，人絕對靠譜，手腳麻利，嘴巴也能說！場地我也初步問好了，我姑父幫我聯係的，在體育館旁邊的文化廣場！那地方早上晨練的、傍晚遛彎的、晚上跳廣場舞的人烏泱烏泱的，絕對好地方！”
詹曉陽點點頭，體育館旁邊的文化廣場，確實是個人流量巨大的黃金地段，姑父幫忙找的地方肯定沒問題。“位置不錯。那你今天來，主要是想問具體怎麼操作？”
“對啊對啊！”汪胖子湊近些，眼睛發亮，一臉求知若渴，“陽哥，我知道你肯定有全套計劃！這攤子怎麼支？賣啥鞋？怎麼定價？怎麼分錢？你給指點指點！我心裡好有底！”
詹曉陽早就料到他會來問，心裡也早有成熟的方案。
他示意汪胖子坐下，自己則靠在沙發上，稍微整理了一下思路，便開始清晰、有條理地闡述他的“擺攤致富經”：
“胖子，既然你誠心問，我就把我的想法跟你說說，你參考一下。”
“首先，硬件：擺攤用的折疊台車、架子、照明燈，我樓下雜物間正好有三套現成的，以前搞活動剩的，你出攤前直接來搬就行，省得你再花錢做。”
“其次，最關鍵的是選品和定價策略。”詹曉陽語氣認真起來，“我建議，我們這次主打三種品，兩個檔次。”
“第一品，做引流爆款。”他伸出食指，“就選去年南郊路店開業時賣爆的那款基礎運動鞋，性價比極高。定價：99元2雙！限購一份！這個價格極具衝擊力，目的就是吸引眼球，把人流先吸引過來。成本呢，含運費大概是55元一套兩雙）。每賣出一份，給你那兩個死黨幫手，每人提成5塊錢，再加點雜費比如喝水、交通）算4塊，總成本就是55+10+4=69元。賣99元，一份的利潤就是30元。這個款，目標一天能賣30份，就能賺900塊左右。”
汪胖子聽得眼睛發直，飛快地心算著，呼吸都急促了。
“第二品和第三品，做利潤款。”詹曉陽繼續伸出第二、第三根手指，“就選我們之前賣得還不錯的‘大a’係列和‘阿耐’係列，質量、款式都更好。定價：180元一雙！而且，買任意一款，就直接送價值59元的運動背包一個，這個贈品誘惑力很大。這利潤款的成本，鞋本身我給你的批發價是75元一雙，給你的兩個死黨提成，這個要高點，因為賣這個更費口舌，每賣出一雙，給他們每人提20，兩人就是40，再加贈品費5塊，總成本是75+40+5=120元。賣180元，一雙的利潤就是60元。目標一天能賣10雙，就是600塊利潤。”
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“這樣算下來，”詹曉陽總結道，“爆款引流一天900塊利潤，利潤款一天600塊利潤，加起來一天就是1500塊的毛利！當然，這是理想狀態，實際可能有多有少，但隻要位置好、人會賣，一天穩定賺個千兒八百，絕對沒問題！賣得越多，賺得越多！”
汪胖子已經聽得熱血沸騰，拳頭緊握，仿佛已經看到鈔票在向他招手！
“最後，貨源和資金。”詹曉陽考慮得很周全，“你回去之後，立刻去找小姨！她最清楚哪些款式、哪些尺碼最好賣，庫存情況如何。你跟她請教，前期試點，第一批先進多少貨？主打哪些尺碼？統計好了，儘快報給我。第一批貨，我先幫你墊資進來，你零成本啟動，沒有任何壓力。等第二批貨要進的時候，再結算第一批的貨款。這樣你滾動發展，資金壓力小。”
“還有，”詹曉陽補充了一個營銷小技巧，“你可以把咱們以前搞活動那套抽獎、砸金蛋的小把戲用上！買鞋就有機會抽個小獎品，毛巾、襪子、鑰匙扣什麼的，成本不高，但氣氛一下就起來了，更能吸引人！”
“總之，”詹曉陽拍拍已經完全聽入神了的汪胖子的肩膀，“思路就是這麼個思路。選好品，定好價，分好錢，找到人，占好地，再加上點小聰明，日賺一千不是夢！”
汪胖子聽完這一整套清晰透徹、環環相扣的“作戰方案”，整個人都亢奮了起來。
他眼睛瞪得像銅鈴，裡麵閃爍著對財富最原始的渴望和光芒！他猛地一拍大腿，激動地吼道：“乾！陽哥！太牛了！我懂了！全懂了！就這麼乾！我這就去找小姨！統計尺碼！貨架我出攤前一天再來搬！謝了哥們！太夠意思了！”
他激動得不知如何表達，差點又習慣性地掄起拳頭，被詹曉陽笑著躲開。
他嘿嘿一笑，風風火火地轉身就往樓下衝，恨不得立刻就把攤子支起來！
“慢點跑！看著車！”詹曉陽在他身後叮囑道。
送走熱血沸騰的汪胖子，詹曉陽關上門，回到客廳。
這時，劉小惠已經換好了一身保守的短袖家居服，從臥室裡走了出來。
剛才詹曉陽和汪胖子的對話，她在房間裡也隱約聽到了一些。
“胖子走啦？”她問。
“嗯，走了，跟打了雞血似的。”詹曉陽笑著搖搖頭，走到沙發邊坐下，拍了拍自己的大腿。
劉小惠臉微微一紅，卻比以前大方了許多，自然地走過去，側身坐在了他的大腿上，手臂環住他的脖子，好奇地問：“老夥，你跟胖子說的那個擺攤……聽起來好像很厲害？一天能賺那麼多？”
“理論上可行，”詹曉陽摟著她的腰，感受著掌心的溫熱和纖細，“關鍵看執行。場地和人流量是沒問題的，就看胖子找的那兩個人會不會賣，能不能抓住顧客心理了。如果能做好，暑假這兩個月，確實能多一筆不小的營收。我們也能跟著蹭點湯喝。”
劉小惠似懂非懂地點點頭，但她對詹曉陽的判斷有著盲目的信任。
她看著眼前這個比自己大不了多少，卻思維縝密、眼光獨到、處事老練的男孩，心裡充滿了崇拜和依賴。
她發現，他認真思考和分析事情的時候，眼神格外專注明亮，有一種超越年齡的成熟魅力，讓她看得有些入迷。
詹曉陽也低頭看著她。快要一年的潮城生活和愛情的滋養，讓她褪去了不少剛入學時的青澀，身材愈發玲瓏有致，氣質中也漸漸透出一種安靜而柔美的韻味，像一朵緩緩綻放的百合，清麗動人。
他忍不住低頭，在她光潔的額頭上親了一下。
“又讓你為這些事操心費神了。”劉小惠把臉靠在他肩膀上，輕聲說。
“傻話，賺錢的事，怎麼能叫操心？”詹曉陽笑著撫摸著她的後背，“多賺點錢，我們以後的日子才能更好，想做什麼也更有底氣。等暑假這邊穩定了，我還計劃著帶小姨和姑父去福建考察運動品牌呢，那才是更大的事。”
“嗯，反正……我都聽你的。”劉小惠在他懷裡蹭了蹭，語氣裡是全然的信任和依賴。
兩人就這樣相擁著，坐在沙發上，聽著窗外聒噪的蟬鳴和風扇的嗡嗡聲，聊著對未來的些許規劃，享受著夏日午後獨屬於他們的靜謐與溫馨。
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