早晨的陽光透過薄霧灑在潮城的大街小巷。
詹曉陽和劉小惠再次醒來時，已經是上午九點多。
溫暖的被窩讓人留戀，但想到今天的安排，兩人還是迅速起床準備洗漱。
劉小惠沒有立刻下床，她用期待的眼神看著詹曉陽。
他秒懂。於是詹曉陽先把內衣遞給她，待她在被窩裡穿好出來後，他再一一給她穿上衣服，然後抱她下來。一切那麼的自然與溫馨。
兩人也快速的洗漱完畢。
“小姨這個時候應該已經在金葉大廈了。”詹曉陽一邊整理著手中的獅頭鵝團購海報和傳單，一邊對正在梳頭的劉小惠說道。
劉小惠對著鏡子輕輕拍了拍臉頰，滿意地看著自己日漸光滑起來的皮膚，“小姨那麼能乾，你提出的方案她肯定能做好。”
詹曉陽笑了笑，沒有接話。他心裡清楚，儘管小姨經商經驗豐富，但1997年的潮城，會議營銷還是個新鮮事物。他需要耐心解釋，讓小姨理解這種高效推廣方式的優勢。
兩人在樓下常去的小攤吃了早餐——熱騰騰的腸粉和豆漿，然後便朝金葉大廈走去。
金葉大廈是潮城較早的商務樓之一，詹曉陽心想著，從8月底他們的在這裡公司成立，一晃快半年了。
劉小惠輕輕握住了他的手。
“緊張嗎？”她輕聲問。
詹曉陽搖搖頭，“有小姨在，不緊張。”
電梯門打開，他們徑直走向小姨的辦公室。門沒關，小姨正坐在辦公桌前打著電話，見他們來了，匆匆結束了通話，笑著站起身。
“估計你們會來。”小姨熱情地拉著劉小惠的手坐下，又轉頭對詹曉陽說，“早上黃大哥送鵝肉到店裡，提起你們準備買房的事，他還給你們隨了一點心意？”
詹曉陽有些驚訝消息傳得這麼快，不好意思地點點頭，“黃叔太客氣了，我們推辭不掉。”
小姨眼中閃過一絲讚賞，“黃大哥人實在，很勤懇，你們幫了他們家大忙，這是應該的。”
寒暄幾句後，詹曉陽開門見山道：“小姨，今天來就是要麻煩您幫忙開發上次皮克杯積攢下來的中老年團隊，用獅頭鵝年關團購為載體做二次變現。”
說著，他遞上精心設計的團購海報與傳單。海報以紅色為主色調，上麵印著油光發亮的鹵獅頭鵝圖片，旁邊用醒目的字體寫著“年關特供，澄城正宗獅頭鵝”。
小姨接過材料，仔細端詳了片刻，“如何推廣，有什麼好建議？”她深知詹曉陽雖然年輕，但對市場有著超乎常人的敏銳。
詹曉陽沉思了片刻，身體微微前傾，“假如一個一個晨練點的去跑，沒有那麼多的時間，又累績效也不高。我們可以采取會銷的方式來搞。”
“會銷？”小姨微微皺眉，這個詞彙在1997年的潮城還很少聽到。
“對，就是會議營銷。”詹曉陽解釋道，“我們可以通過打電話給團隊負責人，邀請他們來金葉喝早茶，每場邀約30人左右，兩場就搞定。”
小姨眼睛亮了起來，示意他繼續。
看著小姨點頭，詹曉陽繼續說：“等早茶喝的差不多了，您再拿出海報和宣傳單，還有回歸紀念版連帽衛衣的樣品，把獅頭鵝年關團購的事跟團隊負責人一說，讓大家回到隊裡幫忙宣傳推廣，反正過年家家戶戶用得上的。”
他頓了頓，觀察小姨的反應，然後補充道：“然後您把10的返點給團隊長，這事就成了，您就在辦公室靜候佳音。”
小姨若有所思地點點頭，“思路很清晰。這樣一來，我們不用東奔西跑，反而能集中精力做好展示和講解。”
“正是如此。”詹曉陽見小姨理解得這麼快，心裡輕鬆了不少，“小姨，這就是小型的會議營銷，隻要人員邀約到位，效率非常高。您可以拿這次機會練練手，來年皮克有新品上市，您同樣可以用這種會議營銷的方式來推廣。”
小姨眼裡泛光，親昵地摸了摸他的頭，“你這小腦袋咋這麼多學問，讓小姨又長知識了，行，就這麼辦！”
詹曉陽露出一臉的憨笑，繼續補充道：“小姨，至於皮克之前的企事業單位，和一些商會協會就需要您抽時間去跑，因為他們忙抽不到一塊的時間，再說登門才顯得有誠意。”
小姨繼續點頭，手中的筆在紙上快速記錄著。
他接著說道：“年底了這些單位組織正愁要發什麼福利呢，而您這時正給他們‘雪中送炭’，咱們做了他們的生意，回過頭來他們還得感謝您。”
這一番話，不僅把小姨逗樂了，劉小惠也笑了，癡癡地看著詹曉陽。小姨再次摸他的頭說：“機靈鬼。”
詹曉陽摸了摸鼻子，繼續說道：“小姨，這就是資源的二次變現，也就是手頭上資源的再次利用。”他突然想起這個時期還沒有“變現”這一說法，但小姨似乎理解了其中的意思，點頭認同。
“小姨，團購獅頭鵝的返利是跟去年的一樣98元一隻，扣除回水給他們40元一隻，等於結餘還有58元一隻。”詹曉陽拿出早已準備好的賬本，指著上麵的數字說，“按我估算，您的兩大資源係統，能出到七八百份，產能有限，最多也隻能給到您800份，也就是說20多天的時間，您能獲得5萬左右的個人收入。”
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小姨的神情更加的光彩起來。五萬元在1997年無疑是一筆巨款，相當於普通工人好幾年的收入。
她深吸一口氣，眼中閃爍著堅定的光芒，“曉陽，我下周就開始行動起來。”