約翰沉著臉說道“你就不擔心我會因為你而遷怒旁人，終止和華國的所有合作？”
“我是不了解肯尼奇家族有多厲害，不過能夠稱之為家族，想必不會是一般的有錢，這樣的家族，可不僅僅是靠金錢就能夠存續至今，彆的不說，光是家族榮譽這塊就格外在意吧。你可以單方麵毀約，但損失最大的肯定不是我們。”
約翰微眯雙眸，“你確實很聰明，聰明得讓人惱火。”
“多謝誇獎。”沈明珠直接說道“在商言商，華國的潛力在你決定合作之前，應該就有所調查和預估，你是可以找到彆的代工，卻永遠不可能找到和我們一樣認真負責的，這一點，你認可嗎？”
約翰反問，“所以呢？你想說什麼？”
“我希望你放下偏見，先前你針對我，我報複回去，咱們全當扯平，接下來，我要你兌現另一個賭注，請用專業且公平的態度聆聽我的方案，您要是做不到，咱們就此彆過，至此所有事情翻篇。”
“你會有那麼大度？”
“當然沒有。”
約翰很不雅地翻個白眼，就知道。。。
沈明珠話音一轉，“可我不想讓羅伯特為難，你信不信都好，見到他始終陷入消沉的情緒中，儘管我們認識時間不長，我依然會於心不忍。我想，你重視他勝過你自己，不止是在於他是你弟弟，還有他身上那份可貴的‘真’！這一點，你我都沒有，正因沒有，才想要保護，我說的對嗎？”
“我好像有些了解我弟弟為什麼如此相信你，你能迅速掌握每個人的軟肋，拿捏人心，既能隨時撬開彆人秘密，又能隨時切換成把柄，就比如我們兄弟倆，一個視你為摯友，一個視你為敵人，你真的很可怕。”
“敵人？”沈明珠否認道“不，我們做不成朋友，也算不上敵人，你不妨聽聽我的提案，那樣，我猜你會更願意和我成為合作夥伴。”
約翰竟莫名有些期待，他暗自告誡自己不能上當，嘴上卻說道“說來聽聽。”
沈明珠揚起嘴角，“你們的訂貨量時多時少，我要是沒猜錯，應該和你們的盈利掛鉤吧？”
約翰深深地看了她一眼，“你繼續說。”
“客戶群體不穩定的原因，在我看來有兩點，要麼是你們沒有足夠吸引人的東西，要麼就是定位不準確。而我接下來要說的正好滿足這兩個條件。”
沈明珠拿出事先準備好的裙子介紹道“這款布料是我們最新研製，我為它起名叫唯一，因為哪怕是同一批布料，花色也不儘相同。過來之前，我還為它想了一條廣告語——獨一無二的你配獨一無二的它，約翰先生，用你的眼光來看，一條永遠不會和彆人重樣的裙子，對於大眾吸引力會如何？”
“是有吸引力，可我不覺得單單憑借一款布料就能決定我們的定位。”
沈明珠解釋道“經典之所以叫經典，就在於它無法超越，你把名聲打出去，讓大眾產生思維慣性，隻要想買與眾不同的款式，就會想到唯一，那便代表成功。”
“說來說去，你還是在為自己推銷。”
“不然呢？總不會是我們相談甚歡，我想我們的關係並沒到那個程度。”
約翰確實是故意刁難，可沈明珠的話也讓他動心。
於是說道“對於之前的冒犯，我誠懇道歉，是我的偏見造成彼此的不快，剛剛的對話讓我意識到，我確實小瞧你，所以，我覺得，選擇和你合作會比成為敵人更穩妥。”
沈明珠展顏微笑，“放心，我不會讓你後悔今天的決定。”
然而，下一秒，兩人就價格問題再一次火藥味十足。
約翰剛平複的心情瞬間變得煩躁，“你們對內銷售的價格連十分之一都沒有，你當真以為我不知道？”
“這話說的太有意思，你怎麼不拿你們那邊銷售的價格算，那樣的話，我們估計連你們百分之一都達不到吧？”
見對方還是不願意鬆口，沈明珠說道“我賣個東西還要倒搭方案，我沒衝你收費都是我照顧你。這樣，你要是同意這個價格，我再給你出個主意。”
約翰眼眸微動，“什麼主意？”
“剩下的邊角料，你重新加工，做成和衣服配套的飾品，或者單獨開一個業務，對外出售，隨便一個都能讓你翻倍，怎麼樣？值不值？”
約翰越發堅定要和沈明珠合作，這樣的人要是落到對手那裡，便代表數不儘的麻煩。
可對方昨天的行為讓他心有餘悸，做不到百分百信任，隨即說道“讓我答應可以，有兩個要求。”
“你說。”
“第一，我要親自去你們廠視察。”
“可以，另一個呢？”
“第二個是請求，我希望你幫我勸羅伯特回來，我怕他在外麵住不慣。”
沈明珠起身，主動伸手，“預祝我們合作愉快。”
她回到展館第一時間找到羅伯特，“你猜我剛剛去了哪？”
“不知道。”
“我去找你哥哥。”
羅伯特皺眉，“你找他做什麼？不對，他沒欺負你吧？”
“沒有，我們隻是聊了一會，雖然他還是一如既往地強勢，但我能聽出來，他很擔心你。”
“我就知道他改不了。”
臨走之前，讓沈明珠帶話給羅伯特說再也不會乾涉他生活的約翰：。。。。有句話不知當講不當講！
“彆賭氣，聽我說，其實，我之所以去找他，是我看出你很在乎你哥哥，我也不想你一直悶悶不樂，我覺得你的反抗是有效的，我和他聊了一會，就能看出他已經開始懂得反思自己，你就當給我個麵子，回去見見他，隻要他保證不乾涉你的生活，你就原諒他如何？他對你真的很好，我也很羨慕，因此更不想你們兄弟倆生出嫌隙。”
羅伯特很是感動，“他那麼對你，你還幫他說話，angeia，你太善良了。”
“唉，不瞞你說，我的家人常常因為我過於善良，害怕我被人欺負，好在，我運氣比較好，遇到的都是好人，比如，剛來就遇到你這個外國友人，還有，你哥哥為了表達他的悔意，已經答應與我合作，國外有句諺語是贈人玫瑰，手有餘香，這不就是了嗎？答應我，你一定要好好的，這樣我心裡才不會不安。”
“好！”
沈明珠心下滿意：彆管我怎麼勸，你就說人回沒回去吧。。。。。
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