汪雪臉上帶著胸有成竹的笑意：“楚總放心，供應商那邊，我們會自行解決。膏通、四星隻是為宏達公司提供元件，並不能決定我們手機的最終配置！”
他身體微微前傾，語氣帶著幾分篤定：“繁星的usbc接口兼容性強、快充技術領先行業，這正是我們突破需要的技術。”
楚千瀾指尖輕叩桌麵，目光落在對方一行人身上：“汪總倒是坦誠。但我很好奇，宏達敢冒這個險，就不怕膏通以斷供芯片相威脅？”
以楚千瀾旗下產業與海外巨頭的競爭關係來看，宏達公司若是使用繁星科技的技術，多半會被殺雞儆猴。
汪雪輕笑：“楚總多慮了。我們獲得快充技術後，會與膏通他們溝通的，無非是損失些許利益罷了！”
楚千瀾聞言，伸手打開對方遞來的合作方案：“汪總既然做足了準備，誠意自然毋庸置疑。”
然而，當他看到對方給出的授權價格時，眉頭微皺。
繁星科技對外授權定價為3元每套，而宏達給出的報價僅為1元，這與汪雪口中“按行業頂尖標準支付”的說法明顯相悖。
雖說這1元隻是獲得使用權，真正想要將技術應用到手機上，還需要購買各種軟硬件，但這1元的授權費用依舊沒什麼誠意。
“汪總，這份報價恐怕不夠誠意。”楚千瀾將文件推回，語氣平靜卻帶著不容置疑的底線，“usbc接口與10瓦快充技術的專利布局覆蓋全球，僅研發投入就超過10億。”
汪雪臉上的笑意僵了一瞬，似乎沒料到楚千瀾會如此直接地戳破報價差距。
她身後的知識產權負責人下意識往前半步，想要開口辯解，卻被汪雪抬手攔住。
“楚總，1元的報價確實低於行業均價，但您得考慮宏達的體量。”汪雪身體微微前傾，語氣帶著幾分懇切，“我們今年手機出貨量超3000萬台。
一旦全麵搭載這兩項技術，僅授權費就能為繁星帶來3000萬營收。而且這是長期合作，後續新品還會持續授權，相當於給繁星開辟了穩定的收入渠道。”
楚千瀾沒有說話，旁邊的馬元龍開口道：“汪總說笑了，我們啟明手機今年的銷量會超過4000萬台，貴公司的體量，在我們這裡並不算優勢。”
自從兩家公司先後發布智能手機，啟明手機每年的銷量，都會壓宏達科技htc手機一頭。
汪雪臉上的從容淡了幾分，指尖無意識地摩挲著文件邊緣。
她顯然沒料到馬元龍會如此直白地戳破體量優勢的謊言，更沒想到啟明手機的出貨量已經甩開宏達一截。
“馬總所言非虛，但宏達的國際渠道優勢是繁星暫時無法比擬的。”汪雪迅速調整思路，語氣帶著幾分誘惑，“一旦我們在全球市場推廣搭載usbc接口和快充技術的機型，相當於幫繁星的技術做免費宣傳，這對你們打破國際標準壟斷的助力，可不是金錢能衡量的。”
楚千瀾指尖輕叩桌麵，眸色沉靜：“汪總說得有道理，但技術授權的核心是價值對等。1元的報價，連專利維護成本都覆蓋不了，更談不上研發投入的回報。”
他頓了頓，補充道：“繁星的授權政策很明確，國內廠商統一3元每套，外資企業5元每套。宏達若是真心合作，就按2.5元每套計算。
至於國際宣傳的價值，我們可以額外附贈一項福利。未來兩年內，允許宏達優先獲得繁星新發布的快充技術升級授權。”
汪雪身後的技術總監忍不住開口：“楚總，2.5元的價格實在太高了！行業內類似技術的授權費普遍在1.52元之間，您這已經超出常規水平了。”
“常規水平？”楚千瀾輕笑一聲，抬手示意林宇遞上一份測試報告，“汪總可以看看，我們的10瓦快充技術，充電效率比行業同類技術高30，電池損耗率低40，這背後是超過10億的研發投入和100多項全球專利。2.5元的授權費並不貴？”
測試報告上的數據清晰醒目，從充電速度、電池壽命到安全性測試，每一項都碾壓行業平均水準。汪雪拿起報告翻看，臉色愈發凝重。
她知道楚千瀾沒有誇大其詞，宏達的技術團隊早就對繁星的快充技術做過拆解分析，其核心算法和硬件適配方案確實領先行業。
想要自主研發至少需要兩到三年時間，而且除了海量研發投入以外，還要繞過星源探索如同天塹一般的鋰電池專利壁壘。
“楚總，2元每套，這是我們能給出的最高報價。”汪雪沉默片刻，語氣帶著幾分妥協，“我們可以一次性簽訂三年的授權協議，並且提前支付第一年的授權費，這總該有誠意了吧？”
楚千瀾搖了搖頭，語氣帶著不容置疑的堅定：“2.5元每套，一分都不能少。但我可以承諾，若是宏達一年內的授權量突破500萬台，後續可以給予5的返點；突破1000萬台，返點提升至10。”
他頓了頓，補充道：“另外，我們可以協助宏達完成技術適配，提供全套的硬件參考設計和軟件驅動，確保你們在三個月內就能實現量產。這相當於我們不僅賣技術，還附贈了落地服務。”
汪雪與身後的高管交換了一個眼神，從彼此眼中都看到了猶豫。
2.5元的報價雖然超出預期，但楚千瀾給出的返點政策和技術支持，確實降低了合作門檻。
更重要的是，啟明手機擁有快充技術，他們的htc手機若是不跟上，在市場競爭中就會落後。
若是其他中低端手機再快一步擁有快充技術，他們很難繼續守住htc手機的市場份額。
“好，我們同意2.5元每套的報價。”汪雪終於下定決心，伸出手，“希望我們的合作能實現雙贏。”
楚千瀾抬手與她輕握，指尖觸感微涼：“合作愉快。後續的協議細節，讓雙方的法務和技術團隊對接，爭取一周內完成簽署。”
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