晨光再次灑滿白沙灣，海麵上的碎金隨著微浪輕輕晃動。
林海站在合作社門前的空地上，看著阿水伯、老根叔他們各自提著工具，三三兩兩地說笑著走向不同的灘塗和礁石區，開始一天的勞作。
這種井然有序又充滿生機的景象，讓他心頭踏實。
他轉身回到辦公室，蘇曉月已經將昨晚與“臻味閣”溝通的要點整理成了文字，遞給了他。
“林海，‘臻味閣’的陳總監對我們的野生鮑魚和青龍蝦非常感興趣，尤其是我們承諾的穩定品質和‘白沙灣’這個品牌背後的故事。他們初步意向是每周供應二十斤精品鮑魚和十五斤青龍蝦，價格比市場均價上浮百分之十五。”
蘇曉月的語氣帶著一絲不易察覺的興奮，“他們希望下周能先發一批樣品試單。”
“價格上浮百分之十五……”
林海沉吟著，這個溢價是對他們品質和品牌的認可，“可以，樣品我來親自挑選，確保是最好的。另外，回複他們，如果長期合作順利，我們可以考慮將他們列為‘白沙灣’品牌在省城的戰略合作夥伴，享有新品優先供應權。”
他不僅僅是在賣海產，更是在經營一個品牌，編織一張關係網。
處理完合作社的日常事務，林海的心思又活絡起來。
他想起之前捕獲藍色龍蝦和巨型野生鮑魚時，內心那份純粹的驚喜與收獲感。
這種體驗，對於久居城市的人來說，或許有著致命的吸引力。
而“休閒漁業”和“往休閒漁業走”的發展方向，正好契合了他腦海中模糊的想法。
“或許……我們也可以試著搞個小範圍的‘趕海體驗’？”
午飯時，林海將這個念頭拋了出來。
桌上的人都愣了一下。
阿水伯首先皺起了眉頭：“阿海，這能行嗎？咱們打漁趕海是討生活，城裡人來，不就是圖個新鮮？萬一啥也撈不著，不是砸招牌嗎？”
“就是，而且人來人往的，把咱們的好地方都踩壞了怎麼辦？”
老根叔也附和道。
林海早有準備，他耐心解釋：“我們不搞那種視頻裡說的‘保底式’或者‘寵客式’趕海，不提前放貨，不欺騙遊客。我們提供的是‘向導服務’和‘體驗過程’。由我們熟悉潮汐、地形的老把式帶著，去一些安全且平時不對外開放的礁石區或灘塗，教他們怎麼找蟶子洞、怎麼撬鮑魚、怎麼分辨螃蟹的藏身處。收獲的東西，他們可以帶走，也可以按市價賣回給我們合作社。”
他頓了頓，繼續描繪：“重點是‘體驗’，是感受大海的饋贈和趕海的文化底蘊。我們可以限製人數，小規模試水。一來能增加一筆額外的向導收入，二來，這也是宣傳‘白沙灣’品牌的最好方式。口碑傳出去，知道我們這裡有好環境、好海產，還怕吸引不來更多像‘臻味閣’、‘海之珍’這樣的客戶嗎？”
秦雨在一旁聽著，眼中露出讚同的神色：“這是個很好的自然教育機會。可以讓遊客了解海洋生態，明白可持續捕撈的重要性，而不是一味追求收獲。”
蘇曉月也快速在心裡算了一筆賬：“如果每次隻接待五到十個家庭，收取一定的向導服務費，加上他們可能選擇將漁獲賣回給我們，這確實是一筆看得見的、而且利潤率不錯的收入。”
見大家態度有所鬆動，林海一錘定音：“那就先這麼定下。曉月，你負責擬定一個簡單的方案和收費標準。阿水伯，您和老根叔幾位經驗豐富的，到時候可能要辛苦你們當第一批‘趕海向導’，我給各位開雙倍工錢。”
初步統一了思想，林海下午又獨自駕著“海溪號”出了海。
他需要為“臻味閣”的試單準備最頂級的樣品，同時也想借著這次相對輕鬆的捕撈，平複一下因深海探索和外部窺探而略顯緊繃的心弦。
他選擇了村西頭一片水較深、暗礁較多的區域。
這裡水流複雜，但往往藏著好東西。