第334章、福娃豆奶的廣告策略
歐陽珍的加入，像一塊完美的拚圖，補全了福娃合作社在雲州戰場的最後一塊版圖。
這位在國營商場裡被壓抑了多年的銷售天才，一朝得到重用，立刻爆發出驚人的能量。
她以雷厲風行之勢，迅速組建起了旗艦店的初代管理團隊，並親自操刀，製定了一整套細致到令人發指的開業籌備計劃和員工培訓方案。
她將林冒煙的理念，和自己多年的銷售經驗完美結合，提出了“服務製勝，體驗為王”的八字方針。
要求旗艦店的每一個員工，都必須像空姐一樣，為顧客提供最標準、最貼心的服務。
在她的調度下，整個旗艦店的籌備工作，如同一台上了潤滑油的精密機器，高速而有序地運轉起來。
硬件和人事，都已經就位。
林冒煙知道，是時候，打出她們進軍省城的第一張牌了。
這天下午，在旗艦店的臨時辦公室裡，林冒煙召集林小燕、張琪、歐陽珍，開了一個小型的營銷策略會。
“工廠和門店的建設，還需要至少兩個月的時間。”
林冒煙坐在椅子上，小腳一晃一晃的，手裡拿著一瓶福娃豆奶。
“這段時間，我們不能閒著。我們要讓福娃這個名字，在我們的店開業之前，就響徹整個雲州，甚至整個寧川省。”
“兵法有雲，兵馬未動，糧草先行。在商場上，就是產品未到，聲名先行。”
歐陽珍點了點頭，深以為然：“總社長的意思是，我們要打一場，大規模的，前置性的廣告宣傳戰？”
“沒錯。”林冒煙擰開瓶蓋，喝了一口豆奶，然後將瓶子放在桌子中央。
“而我們的第一款主打產品，就是它——福娃豆奶。”
張琪有些不解：“為什麼是豆奶？我們的黃金莓果醬，現在勢頭正猛，而且定位更高端，不是更適合作為敲門磚嗎？”
林冒煙搖了搖頭，露出了一個“你還太年輕”的表情。
“張琪姐姐，你說的沒錯，黃金莓果醬是我們的利潤產品，但它不是我們的流量產品。”
“果醬的消費群體，相對小眾。而豆奶，男女老少，皆可飲用。它的市場受眾，要大得多。”
“更重要的是，”她的小臉上，露出了一個狡黠的笑容，“豆奶這個品類，有一個天然的，無法被抗拒的營銷切入點。”
“什麼切入點？”幾個人都好奇地湊了過來。
林冒煙一字一句地說道：“孩、子、的、健、康。”
“在這個世界上，天底下所有的父母，都願意為自己孩子的健康，付出一切。”
“隻要我們能把福娃豆奶和孩子健康成長這兩個概念，牢牢地綁定在一起。我們就等於，抓住了市場上，最精準，也最舍得花錢的那群人的心。”
她的話，讓張琪和歐陽珍，都茅塞頓開。
她們終於明白，為什麼這個小總社長，堅持要在旗艦店的二樓，斥巨資打造一個免費的兒童成長中心。
那不僅僅是做公益，那本身，就是整個營銷閉環中，最重要的一環！
通過兒童中心，吸引孩子和家長。
通過優質的服務和體驗，建立信任。
再通過“為孩子好”的理念，順理成章地，將自己的產品，推銷出去。
這一整套的組合拳，環環相扣，高明至極！
“我明白了！”歐陽珍激動地說道，“我們要把福娃豆奶，打造成一款兒童健康飲品！”
“對！”林冒煙打了個響指，“所以，我們的廣告策略，也必須圍繞這個核心來展開。”
“我計劃，在寧川省電視台，投放為期一個月的電視廣告。”
“什麼？省電視台？”林小燕吃了一驚，“那得多少錢啊？我打聽過，省台黃金時段的廣告，三十秒，就要好幾萬！”
在這個年代，電視廣告，尤其是省一級的電視廣告，絕對是奢侈品中的奢侈品。