張琪自信地站起身來，作為運營部部長，她對這次國慶活動早有想法。
“小燕總，各位同事。”張琪清了清嗓子。
“國慶期間人流量會達到頂峰，消費欲最強。我們必須用最直接的優惠，來引爆市場！”
她在客廳裡踱步，手勢優雅地比劃著。
“我初步的建議是，打折！簡單粗暴但最有效！比如全場商品一律八折，或者爆款半價秒殺！”
張琪的提議，立刻得到陳建軍的讚同。
他是林冒煙的舅舅，超市經理，為人老實肯乾。
“我同意張部長的看法。”他沉聲說道。
“打折最能刺激老百姓消費。平時舍不得買咱們福娃豬肉的，肯定想試試。”
陳建軍的眼裡閃著精明的光。
“而且，正好借機再拉一波新會員。充值送禮的活動效果特彆好，顧客很認可。”
水產部經理田苗，則從另一個角度提出建議。
她紮著清爽馬尾，顯得活潑俏皮。
“光打折，我覺得還不夠熱鬨。”她晃著腦袋，帶著一絲粵語口音。
“我們能不能搞點互動性強的活動？就像上次的大胃王比賽，把人氣聚起來！”
田苗的眼睛亮晶晶的，顯然對想法很興奮。
“比如在超市門口，搞個釣魚比賽？用我們水產基地的魚，釣上來就半價賣！”
“還可以讓顧客現場品嘗我們的櫻桃穀鴨！”
田苗的提議，讓眾人的眼睛一亮。
“這個主意好！”林建國一拍大腿。“有吃有玩，老百姓肯定喜歡！”
大家你一言我一語，氣氛頓時熱烈起來。
“可以搞個猜價格遊戲，猜對了免費送！”
“或者，買滿多少錢，就送幾斤福氣菜！”
“乾脆直接抽獎！買東西就給抽獎券！”
各種點子層出不窮，在客廳裡碰撞、激蕩。
每個人的臉上都洋溢著興奮的神色。
林小燕認真聽著，在筆記本上飛快地記錄。
她沒有急著表態，而是將目光投向了角落。
那裡，林冒煙正捧著《市場營銷學原理》看得津津有味。
那是合作社真正的靈魂人物。
“冒煙，”她柔聲問道，“你覺得呢？”
所有人的目光，瞬間都聚焦到林冒煙身上。
客廳裡的討論聲戛然而止，大家都屏息等待。
他們習慣了在關鍵決策中，聽這個總設計師的意見。
這個小女孩，總能提出絕妙的方案。
林冒煙慢悠悠地合上書，打了個秀氣的小哈欠。
她從椅子上跳下來，走到圓桌旁。
肉乎乎的小手在策劃草案上掃過，像個小大人一樣認真地審視著。
然後抬起頭，用特有的奶聲奶氣的語調說：
“你們說的，都很好呢。但是，都隻看到了第一層哦。”
“第一層？”眾人麵麵相覷，不明白什麼意思。
林冒煙走到客廳的小黑板前，踮起腳尖。
她歪歪扭扭地畫了幾個圈，邏輯卻很清晰。
“張琪姐姐說的打折，是引流。把顧客吸引過來。這是第一層，沒問題的。”
“田苗姐姐說的互動，是體驗。讓顧客玩得開心。這是第二層，也很好呢。”
她轉過身，黑葡萄似的大眼睛裡閃著智慧光芒。
小臉蛋的表情認真得讓人忍俊不禁。
“但是，我們最終的目的不是讓他們占一次便宜。”
“也不是讓他們玩一次遊戲。”
“我們的目的，是把他們變成我們最忠實的鐵杆粉絲！這，才是第三層呢！”
“鐵杆粉絲？”這個新潮的詞彙，讓眾人又是一愣。
在這個年代，這樣的營銷概念還很超前。
“對呀！”林冒煙點了點頭，奶聲奶氣地解釋。
“就是要讓他們以後買菜菜，隻認我們福娃牌！”
“就是要讓他們心甘情願地，把錢錢花在超市裡！”
“這個，叫做用戶粘性和複購率呢！”
又是兩個聽不懂，但感覺很厲害的新名詞。
大家雖然不完全理解，但都能感受到其中的深意。
“那……那要怎麼做呢？冒煙？”