陳華華跟袁玉早就商量過了，這醃製李子太費功夫了，而且還不一定能醃製成功。
這錢還是得給周大進賺，她們心甘情願，所以還是希望周大進幫她們搞好了再送過來。
程老板一早就來預定了，去年的李子送得好，客戶關係也維護得好，客戶自己去其他地方買過，不是那個味道，就越發想程老板送的李子，越發覺得程老板這人用心。
陳華華還讓周大進務必要保證好量，最好比去年多一些，市區的那個果販子都聯係好了，樂發跟平增今年不跟她們合作了，他們倆說是要專心搞荔枝去。
還有就是甜脆醃李，這個去年都不夠賣，他們今年都自己有廠了，能上超市了吧？
周大進有點頭禿，醃製李子是個持續不斷的大工程，采摘醃製是每天進行的，去年是他跟小武、星寶三個人硬扛著的，今年事情多，得早做安排才是。
甜脆醃李的製作，陳錦初走之前談好了，找了國營食品廠幫忙封裝，他們本來就有做糖漬梅子，生產線都是現成的，這個要多少有多少。
周大進開始給崔卓言的卓越成就設計公司下單，玻璃瓶的設計是去年那會就設計好的也生產好了，打食安心食品的品牌，係列外包裝也也早就設計好了放著的，現在得先把這些外包裝都提前準備好，玻璃瓶那些還得預留時間給食品廠消毒。
等下周，頭茬李子就可以采摘了，謝家村本村的李子，優先用來做甜脆醃李。
估算了下，脆爽醃李的量不夠，他們得往外村找，謝滿倉最近就陸續在跟謝家村周邊有李子園的人家談價格。
接下來就是醃製李子的人選，還有送貨的安排，周大進拿著筆在本子上記下接下來要完成的事情。
“小武哥，好消息~你快跟我走。”齊康把正在看訂貨單的小武一把拉起來，往自己工位走去。
“齊康呀，彆激動，我自己走。”小武很無奈，手裡拿著單據被半拖著走。
“哥，你看，我沒看錯吧？川省那邊的人想跟咱們訂一萬瓶周周好辣醬，特辣版。”齊康指著郵件正文數量的地方給小武看。
“沒看錯，是個正經公司，就是這地方，這價格，我得找星寶問問。咱們估計不能直接接，得通過冉在的公司走。”
小武記得當時跟冉在的必達公司簽訂的時候有區域銷售限製條款。
“小武哥，為什麼呀？這事是客戶主動找咱們的，而且我也跟人家的業務員聊了很久的。”齊康都有點急了。
“齊康，你先彆急，這筆訂單無論是咱們自己跟客戶簽訂，還是通過必達物流公司去簽，我們都知道你在其中的努力。
你彆忘了，咱們跟必達物流有代理銷售合作，而且人家一開始也是因為必達物流的業務員帶著產品去那推薦，才知道我們的周周好辣醬。
總不能他們在前方開疆拓土，咱們自己人在後方搶單吧？
這筆訂單咱們得好好處理，老板之前特意交代過。”
小武也理解齊康的心態，自從星寶讓他負責線上這塊的業務後，國外客戶都有在聊，但目前為止沒有成交的，齊康每天都很焦急。
這好不容易來了筆訂單，齊康當然是很激動的。
“小武哥，我知道了，是我太心急了，那你跟老板請示一下，看這筆訂單怎麼處理，我先不回複客戶了。”齊康也聽勸。
“齊康，你不用給自己太大壓力的，新客戶沒有那麼容易開拓的，但沒有成交的客戶不代表一定不會成交，老板也是很肯定你的工作~”
“小武哥，我知道了，以後會多思考的。我會繼續加油的。”
“好啦，也是我思慮不周，我待會把跟必達物流簽訂的合同複印一份給你，你仔細看看條款，也好做到心中有數。”
好不容易等到了晚上，小武打了電話到張先生家找星寶。
星寶聽完之後，認真的誇獎了小武哥做得非常好，都把小武給誇得有點不好意思了。
宋月荷還是第一次看星寶「板裡板氣」的樣子，看著豆丁大的孩子熟練地給下屬布置任務，還不忘肯定人的付出。
運籌帷幄的在跟電話那頭的人講分成方案，她一時間都忘記移開眼睛了。
張先生不是第一次見小弟子小老板的樣子，倒也不稀奇，看著妻子一副見了世麵的樣子，心中發笑，麵上還不能表現出來，擔心她跟自己鬨。
宋月荷看著星寶輕鬆駕馭各種問題，身上都是自信的光芒，她轉身看了一眼老張，心中真的是百感交集。
誒，孩子真的很喜歡做生意，她以後倒是也不好開口要讓星寶多花時間學鋼琴了。
小武根據星寶的指示，第二天一大早就帶著補充協議去找冉在了，把昨天外地客戶找他們合作的事情說了。
以後但凡遇上這種情況這訂單還是得他們物流公司去簽，分成方麵就兩家公司二八分，必達物流八，這個分成是因為兩邊業務員都出了力，這客戶才沒流失掉。
冉在一聽就懂小武的意思了，客戶覺得跳開他們跟星圓食品合作能更便宜，這很正常，星寶要是允許公司的業務員把訂單做了，冉在他們也不能怎麼樣，合作的事情，主打一個兩廂情願。
帶著分成的補充協議上門，無非是星圓的業務員也付出了，要是業務員發現到頭來白忙了一場，以後遇上這類的客戶，業務員還會理客戶嗎？
損失更多的是冉在的公司，他們的客戶開發成本是實打實的，星圓大不了換個合作代理商。
冉在也是敞亮人，讓小武不用多想，算起來還是他們占便宜了。
他看過補充協議，非常完整，這確實是能讓兩家公司的合作最大利益化的方案，很爽快的簽字蓋章。
小武覺得星寶出馬就是有保障，雙方都很愉快，小武回到公司，把好消息跟齊康分享了，齊康整個人肉眼可見的容光煥發，老板表揚他了，還肯定了他的付出！
齊康把最近跟客戶聊的詳細信息都跟冉在公司的業務員同步了，然後又以公司的名義回了郵件，感謝客戶的信任，因為地域因素，他本人無法上門提供更好的服務，會讓他們公司當地的業務員作為代表上門詳談，請放心合作，優惠條件都是一樣的。
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