國家電網總部大樓，二十五層會議室。
窗外的京海市天際線在午後的陽光下鋪展開來，玻璃幕牆反射著刺眼的光。會議室裡溫度調得很低，長條形會議桌兩側坐了七八個人，空氣裡有種公事公辦的涼意。
陳薇坐在星火團隊的最前麵。
她今天穿了身淺灰色西裝套裙，珍珠耳釘換成了更簡潔的鑽石小釘，長發一絲不苟地挽在腦後。麵前的筆記本攤開，旁邊放著打印好的技術方案，封麵上印著星火的火焰ogo。
對麵，國家電網“新型電力係統建設辦公室”的副主任，李明哲，正在翻看材料。
李主任五十出頭，頭發梳得很整齊，戴一副金絲邊眼鏡。他看得很慢，一頁一頁，偶爾用筆在上麵做標記。會議室裡安靜得能聽到空調出風的聲音。
跟著陳薇來的有三個人：星火能源事業部總監老趙，技術總工孫工，還有法務總監李文。老趙有點坐不住，手指在桌麵上輕輕敲著，被陳薇用眼神製止了。
終於，李主任合上最後一頁。
他摘下眼鏡，揉了揉鼻梁。
“陳總，”他開口，聲音平緩，“你們的方案，我們內部討論過三輪。技術層麵，儲能調峰的思路是可行的，固態氫的能量密度和響應速度，確實比抽水蓄能和鋰電池有優勢。”
陳薇微微頷首，沒接話，等著“但是”。
“但是，”李主任果然說了這兩個字，“電網運行，安全是第一位的。你們這個方案裡，氫能充電站作為分布式儲能節點，要實現毫秒級的功率響應，同時還要保證製氫、儲氫、發電全鏈條的安全。這裡麵任何一個環節出問題，都可能影響局部電網的穩定。”
“李主任說得對。”陳薇接話，語氣不卑不亢，“所以我們在方案裡，專門用了一章講安全冗餘設計。每個充電站都配備了獨立的多級保護係統，氫泄漏檢測精度達到pp級，應急斷電響應時間小於50毫秒。另外，我們建議在每個區域設置集中監控中心，和國家電網的調度係統直連，實現雙重監控。”
她示意孫工。
孫工立刻打開投影，調出一張係統架構圖：“李主任，您看這裡。我們的bs和能量管理係統，已經預留了與電網調度係統的標準接口。數據可以實時上傳，指令可以秒級下發。而且，我們采用的是‘功率跟隨’模式，而不是‘指令執行’模式。”
“什麼意思？”李主任身後的一個年輕工程師問。
“簡單說，就是我們的係統會主動監測電網頻率和電壓波動，自動調整充放電功率，平滑負荷曲線。不需要調度中心一個個站點去下發指令。”孫工解釋，“這樣就避免了通信延遲和指令衝突的風險。”
李主任盯著那張圖看了會兒。
“這套係統，你們驗證過嗎？”
“在京海的示範站驗證過三個月。”陳薇接過話頭，“數據都在附件三。平均調峰響應時間82毫秒，功率調節精度±1.5，充放電循環效率超過75。另外，我們和華清大學電網仿真實驗室合作，做了十萬次不同工況的模擬測試，係統穩定性99.998。”
數字很具體。
會議室裡有人開始交頭接耳。
李主任重新戴上眼鏡，翻到附件三，快速瀏覽那些曲線圖和數據表。
看了大概五分鐘。
他抬頭，眼神有些不一樣了：“這些數據……是實測？”
“是的。”陳薇點頭，“示範站就在京海東四環，李主任如果有時間，我們可以安排現場參觀。”
“要去的。”李主任合上材料，身體往後靠了靠，語氣緩和了些，“陳總，不瞞你說，我們內部對氫能儲能，一直有爭議。支持的認為這是未來方向，反對的覺得技術不成熟、風險高。你們這份方案，至少數據上很紮實。”
“感謝認可。”陳薇說，“星火做技術，一向是數據說話。”
“那我們來談談具體的合作模式。”李主任示意旁邊的副手，“小張，你把我們的草案給陳總看看。”
一份文件遞過來。
陳薇接過，快速瀏覽。老趙和李文也湊過來看。
看了幾行，老趙的臉色就有點變了。
文件上寫著：國家電網作為示範項目主導方，星火作為技術提供方和設備供應商。項目產生的所有運行數據歸國家電網所有，星火有權在脫敏後用於技術改進。項目成功後，推廣階段，星火需向國家電網開放核心控製算法接口。
李文輕輕碰了下陳薇的胳膊，低聲道：“陳總，數據所有權和算法接口這兩條……”
陳薇抬手，示意她稍等。
她繼續往下看。
整個草案很詳細，從技術標準、建設規範、運營流程，到收益分成、風險分擔、違約責任，都列得清清楚楚。典型的國企合作範本——嚴謹，周全，但也帶著強勢。
全部看完，陳薇放下文件。
“李主任，”她微笑，“草案很全麵，看得出電網的誠意。不過有幾個點，我想和您再探討一下。”
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“請說。”
“第一，關於數據所有權。”陳薇聲音清晰，“項目運行數據，可以分為三類。一是電網運行數據，比如負荷曲線、頻率波動，這部分歸電網所有，我們沒異議。二是設備運行數據，比如氫罐壓力、燃料電池狀態，這部分涉及我們的核心技術參數，我們希望保留所有權，但可以共享脫敏後的分析結果。三是優化算法產生的衍生數據，這部分應該雙方共有。”
李主任沒說話，手指在桌麵上輕輕敲了敲。
“第二，關於算法接口。”陳薇繼續說，“我們的控製算法是星火的核心競爭力之一。完全開放接口，相當於把源代碼交出去。這不符合商業規則，也違反了我們和投資人的協議。”
“那陳總的建議是？”李主任問。
“我們提供封裝好的功能模塊，預留標準化的輸入輸出接口。”陳薇說，“電網調度係統可以通過這些接口，調用我們的調峰功能，但看不到底層算法邏輯。就像您用手機app，不需要知道代碼怎麼寫一樣。”
會議室裡安靜了幾秒。
電網那邊有人小聲嘀咕：“那不就成黑箱了……”
“不是黑箱。”陳薇轉向那個人，“功能模塊的輸入輸出關係、性能參數、安全邊界，我們都會完全公開。電網可以做白盒測試，驗證其可靠性和安全性。隻是具體的實現細節，屬於商業秘密。”
李主任沉吟。
陳薇趁熱打鐵：“李主任，我知道電網的顧慮。但您換個角度想——如果星火把核心算法都開放了，那這個技術就不再是我們的獨家優勢。其他企業很快就能模仿，甚至改進。到那時，電網在選擇合作夥伴時，星火還有什麼競爭力？”
她頓了頓，聲音放輕了些：“而我們沒有競爭力，就意味著這個示範項目，可能無法達到最好的效果。畢竟，隻有持續創新的企業，才會不斷優化技術、降低成本。如果技術一旦交出就失去了護城河，誰還有動力繼續投入研發？”
這話說得很直白。
但也是事實。
李主任盯著陳薇看了半晌，忽然笑了：“陳總，你談判很厲害。”
“我是實事求是。”陳薇也笑。
“這樣吧，”李主任拿起筆，“數據分三類，我同意。算法接口……你們提供封裝模塊，但必須通過國家認可的第三方安全認證。認證費用電網出，但認證過程你們要全程配合。”
“可以。”陳薇點頭。
“還有收益分成。”李主任翻到另一頁，“草案裡寫的是電網七，你們三。考慮到你們要承擔設備投資和運營維護，這個比例可以調整。你們希望多少？”
陳薇和老趙對視一眼。
老趙剛想開口，陳薇已經說話了：“四六。我們四，電網六。”
“理由？”
“三個理由。”陳薇伸出三根手指，“第一，我們的設備投資占項目總投資的65以上。第二，我們負責後期七年的運營維護，人工和物料成本不低。第三，也是最重要的——這個示範項目如果成功，將成為全國推廣的樣板。電網獲得的，不僅是調峰收益，更是新型電力係統建設的戰略成果。這個戰略價值，應該體現在分成裡。”
李主任身後的副手皺眉：“陳總，你這個要價……”
“小劉。”李主任抬手製止他，看向陳薇，“四六可以談。但我們要對賭。”
“您說。”
“項目運行第一年，調峰效果要達到你們方案承諾的80以上。如果達不到，分成比例降回三七。”李主任說，“如果超過100，每超10，給你們加一個點，最高到五五。敢賭嗎？”