第二十五章：紮根破冰，真情實意化堅阻
民心如水
老槐樹村幾戶村民的強硬反對，像一盆冷水，給火熱推進中的中草藥項目降了溫。有風聲很快傳回鎮政府，一些原本就心存疑慮或在觀望的乾部開始竊竊私語：
“看吧，我就說沒那麼容易，農民的工作最難做。”“陳乾部搞經濟有一套，但這群眾工作嘛，還是欠火候。”“這下看他怎麼收場，彆搞得下不來台。”
錢衛東也把陳臨海叫去，語氣“關切”中帶著一絲不易察覺的試探：“臨海啊，老槐樹村的情況我聽了，群眾有顧慮可以理解。要不……這個項目先緩一緩？或者繞開那幾戶？強扭的瓜不甜嘛。”
陳臨海明白，這不僅僅是幾塊地的問題，更是一場對他真正群眾工作能力的考驗。如果退縮或強行繞過，不僅項目留下瑕疵，他剛剛建立的威信也會大打折扣，更會寒了那些支持項目的村民的心。
“書記，謝謝您的關心。這件事交給我，我再去做做工作。了解清楚他們真正的顧慮是什麼。”陳臨海態度堅決，沒有接受緩一緩的建議。
他沒有坐在辦公室裡聽彙報，也沒有讓村乾部再去施壓。第二天一早，他誰也沒帶，獨自一人騎著那輛舊自行車，來到了老槐樹村。他沒有直接去找那幾戶反對的人家，而是先到了村裡的小賣部門口，那裡是村裡的信息交流中心。
他買了一包煙，散給正在那裡下棋、閒聊的老人們，自稱是鎮裡來的小陳，來村裡轉轉看看。他不談項目，不聊土地，隻是嘮家常，問收成，問子女，問村裡的老故事，認真地聽老人們抱怨物價、抱怨天氣、抱怨外麵世界的飛速變化。
他的謙和與耐心很快贏得了老人們的好感。從他們的閒聊中，陳臨海逐漸摸到了一些脈絡：那幾戶反對最堅決的人家，都是以種地為生的老實莊稼人，文化程度不高，前些年曾有人來村裡推廣過某種經濟作物，結果種子錢投進去了，最後卻血本無歸，收購的公司也跑了路。自此之後，他們對任何“新花樣”都充滿了警惕和不信任，生怕再次被騙，失去了這最後的依靠。
了解到這個深層原因，陳臨海心中有了底。他謝過老人們，這才朝著那幾戶人家走去。
他沒有空著手去，而是從鎮上買了幾斤水果。到了門口，也不急著說事，就幫著人家收拾院子裡的柴火，看人家喂雞。主人看他麵生，又穿著乾部模樣的衣服，起初很警惕，態度冷淡。
陳臨海也不在意，自顧自地忙活，然後才坐下來，開門見山卻又語氣誠懇：“大叔，大嬸，我是鎮裡的小陳。知道你們不相信我說的那個中草藥項目，怕像上次一樣被騙。我今天來，不是來勸你們簽字的，就是想跟你們嘮嘮，聽聽你們為啥不願意。”
他的坦誠讓主人愣了一下。或許是看他態度真誠，不像之前來的乾部那樣打官腔，男主人歎了口氣，終於把上次受騙的經曆和心裡的擔憂倒了出來。
陳臨海認真地聽著，不時點頭。等對方說完，他才緩緩開口：“大叔，您的擔心太對了！換了我，我也不敢輕易信。但是，這次真的不一樣。”
他拿出隨身帶來的項目合同範本，一條一條地解釋：“您看，這種苗，是省農科院提供的，錢由鎮裡先墊付，見了收成再從貨款裡扣，您不用先掏一分錢。”
“技術，有專家定期下來指導，鎮裡農技站也會跟蹤。”
“最重要是收購，我們鎮裡‘棗香情’廠會作為保底收購方，簽最低保護價合同！如果市場價高，就按市場價收！白紙黑字，蓋公章！鎮政府做擔保！”
他還拿出手機，翻出“棗香情”和黑豬合作社現在紅火生產的照片、村民拿到分紅的視頻：“您看，這是我們鎮裡自己搞起來的產業，不是外麵來騙人的皮包公司。咱們鎮裡投了那麼多錢下去，比您更怕失敗。目的是帶著大家一起掙錢，不是坑大家。”
他講得口乾舌燥，卻沒有一絲不耐煩。他沒有承諾天花亂墜的未來，而是把風險如何控製、利益如何保障說得清清楚楚。
男主人和女主人聽著，看著合同，又看看手機裡的視頻，臉上的冰霜漸漸融化，眼神中的警惕被猶豫和一點點心動所取代。
“可是……萬一……”男主人還是有些遲疑。“沒有萬一！”陳臨海斬釘截鐵，“大叔，如果您簽了合同，最後鎮裡說話不算數，或者項目失敗了，您家的損失，我陳臨海個人賠給您！我雖然工資不高，但砸鍋賣鐵也認！”
這句話，徹底擊碎了對方最後的心理防線。莊稼人重承諾，他們看得出，眼前這個年輕乾部是真心實意地想做事，而不是來糊弄他們的。
“陳乾部……俺……俺不是不信你……”男主人搓著手，有些不好意思，“就是……就是怕了……”“我懂。”陳臨海重重點頭，“所以咱們更要簽好合同，用法律保護自己。您放心，有鎮政府在，有我在，絕不會讓咱老百姓吃虧！”
最終，這幾戶人家都在合同上按下了紅手印。不是被說服，而是被陳臨海的真誠、耐心和那句“我個人賠給您”的責任擔當所打動。
消息傳開，全鎮震動。人們不僅佩服陳臨海辦成了事，更佩服他做事的方法——真正地深入群眾，化解心結。
中草藥項目最大的障礙被掃清，得以全麵推開。陳臨海的威望，在新棗鎮達到了一個新的高度。這一次，不僅僅是靠能力和手段，更是靠贏得了民心。
錢衛東得知消息後，坐在辦公室裡，沉默了許久。他發現自己越來越看不懂這個年輕人了。他有的，不僅僅是背景和手腕。
而陳臨海，站在老槐樹村的田埂上，看著剛剛翻新的土地，心中充滿了比之前任何一次成功都更踏實的成就感。
他再次深刻地體會到母親那句家訓的力量。
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