“本味農莊”的小貼紙剛貼上，訂單量穩中有升，王龍飛和李強還沒來得及高興幾天，就被快遞費這座大山壓得喘不過氣。
這天晚上對賬，王龍飛捏著計算器，眉頭擰成了死疙瘩。李強湊在旁邊看，越看臉越綠。
“飛哥…這月快遞費…咋又漲了？”李強聲音發虛，“比上個月多了小一千！咱這利潤…都快被快遞吞完了！”
王龍飛沒吭聲，手指重重戳著賬本上“快遞支出”那一長串刺眼的數字。泡沫箱重，冰袋更重，真空包裝加了層保障，但也加了分量。一箱三四斤是常事，首重十二，續重八塊，一單運費輕鬆突破二十。量一大，這筆開銷簡直要命。
“不行，”王龍飛猛地合上賬本，聲音發沉，“必須談價格。再這麼下去，咱就是給快遞公司打工。”
“談？跟誰談？”李強苦笑，“鎮上就那幾家快遞點，都是加盟的，價格硬得很。咱量雖然大了點，但跟人家大城市電商比，還是小蝦米，人家能搭理咱？”
“不試試怎麼知道？”王龍飛眼神銳利起來，“貨比三家！誰價格低、服務好，就用誰家！咱現在每周發好幾十單，也不算小客戶了！”
說乾就乾。第二天，王龍飛沒下地，開著破麵包車，把鎮上中通、圓通、申通、韻達幾家快遞點跑了個遍。
過程並不順利。有的網點老板愛搭不理，一聽是要談價格，直接擺手：“小本生意，價格透明，沒得談！”有的倒是客氣點，但價格咬得死，最多答應量再大點給抹個零頭。還有的，價格勉強鬆動一點，但要求包月預付，或者對包裝、時效提出一堆限製。
跑了一上午，磨破了嘴皮子，收獲寥寥。
中午回到院裡，王龍飛臉色不太好看。李強遞過來一碗水，小心翼翼地問：“咋樣？飛哥？”
“難啃。”王龍飛灌了口水，抹把嘴，“都嫌咱量小。唯一一家鬆口的，價格隻降了五毛一單，還要預存三千塊運費。”
“三千？！”李強瞪大眼，“咱哪來那麼多現錢壓給他！”
兩人正發愁，院外傳來喇叭聲。一輛印著“極兔快遞”標識的小麵包車停在了門口，一個穿著工裝、看起來挺精神的年輕小夥跳下車，笑著打招呼：“請問是‘本味農莊’王老板嗎？”
王龍飛和李強對視一眼，都有些詫異。極兔在鎮上設點沒多久，業務量不大，他們之前沒怎麼接觸過。
“我是。”王龍飛起身，“你是？”
“我是極兔鎮上網點的負責人，姓陳。”小夥遞過來一張名片，笑容很熱情，“關注您短視頻很久了！看您生意越做越好，發貨量不小，就冒昧過來拜訪一下，看看有沒有合作機會。”
王龍飛心裡一動，麵上不動聲色：“陳經理是吧？坐。我們確實發貨多，但快遞成本太高，正發愁呢。”
陳經理也不繞彎子，直接打開平板電腦，調出一份報價單：“王老板，咱直說。我們極兔剛開拓鄉鎮市場，急需穩定客戶。您這邊的貨，主要是農副產品，重量大，但包裝規範，我們很歡迎。這是我能給到的優惠價，您看看。”
王龍飛接過平板，李強也湊過來看。報價確實比他們現在合作的幾家低一截，首重便宜了兩塊，續重便宜了一塊五，量大還有階梯優惠。而且沒有預存要求，月結就行。
“價格還行…”王龍飛沉吟著，“但你們網點剛開，配送範圍咋樣？偏遠地區能到嗎？時效有保證不？還有…破損賠付怎麼說？”
陳經理顯然有備而來，侃侃而談：“配送範圍您放心，係統裡能到的我們都能發。時效，我跟您交個底，比不了順豐，但跟三通一達差不多。破損這塊，隻要是包裝完好他指了指院裡整齊的泡沫箱），運輸造成的破損，我們認賠！流程我教您走，絕對不扯皮！”
李強有點心動，偷偷捅了捅王龍飛。
王龍飛卻沒立刻答應：“這樣，陳經理，價格和服務我們了解了。但我們得試試。先發一批貨看看，實效、服務、賠付，都得經曆一遍才知道。行的話，往後長期合作。”
“沒問題！”陳經理爽快答應，“我給您留一遝單子和包裝袋，您先試發一周！有任何問題，隨時打我電話！”
送走陳經理，李強興奮地搓手：“飛哥！這價格行啊！一周能省好幾百！”
王龍飛比較冷靜：“價格是一方麵，服務跟不上，差評多了，更虧。先試一周。”
接下來一周，他們分出一部分訂單走極兔。兩人格外留心，每個包裹都仔細檢查包裝，填單核對信息，還暗中記錄了發貨和到貨時間。
過程有小磕絆。有一單發往南方潮濕地區的真空蛋，因為極兔中轉倉通風不暢，真空袋有點受潮起皺，客戶有點意見。王龍飛立刻聯係陳經理，對方很快協調處理，給予了部分運費補償，並改進了倉儲條件。其他訂單都順利送達，時效確實沒大問題。
一周試下來，算算賬，運費省了五百多塊，客戶投訴率沒上升。
“就他家了！”李強拍板。
王龍飛點點頭，撥通了陳經理的電話：“陳經理，合作可以。但價格…還得再談談。我們量會持續增加，而且包裝規範，能給你減少很多麻煩。你看…”
一番討價還價，最終又壓下來一點價格，並約定每月超量部分享受更高折扣。
簽完電子協議，看著新的運費結算價，王龍飛長長舒了口氣。賬本上，每月又能多出七八百塊的利潤空間。
視頻更新時，他簡單提了句優化物流成本的事，沒細說，但老客戶都發現了快遞單子的變化，好奇詢問。
標題很務實：《快遞費砍價成功！每月能省好幾頓肉錢！》
評論區一片“恭喜”和“求經驗”：
“博主牛逼！快遞都能談下來！”
“求攻略！我也想去談談！”
“極兔小哥看著挺靠譜！”
“省錢就是賺錢！”
“希望服務彆掉鏈子！”
“黃土坡老農”留言：“成本控製細處著手。物流是大頭，談下不易。合作後亦要常溝通，防店大欺客，防服務下滑。月結賬目需清晰，防糊塗賬。”
王龍飛把這話記在心裡。
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