“潔麵沐浴，盥洗衣物，清爽留香，闔家適用。
八月十五，開業在即，敬請期待。
中秋佳節，全場減價兩成，早買早享受。”
傳單內容簡潔明了，還按此拿去書肆安排了不少張。
第二天，張勤讓鐵柱帶著幾個臨時雇來的半大小子，到東市幾個入口處，向來往的行人發放這些傳單。
在這過程中，偶爾就能聽到這樣的議論。
“香皂？是不是前幾日白送的那種？”
“對對對，就是它！就是叫這名兒，東市‘蘭蔻’鋪子要賣了！”
“十文錢一塊？嗯……是比皂莢貴不少，可確實好用啊，洗得乾淨還不傷手，買一塊試試也成。”
“精皂要三十文呢！嘖嘖，那是給老爺夫人們用的吧…”
“還是中秋佳節開業，當天有減價，可得去看看…”
張勤和蘇怡聽著大家帶回來的這些市井反饋，嘴角露出了掩不住的笑容。
……
八月十五，“蘭蔻”商鋪正式開張。
張勤一家子早早都到了店裡幫忙。
紅綢揭開，黑底金字的“蘭蔻”匾額在晨光中格外醒目。
店裡打掃得一塵不染，新打的貨架漆色鮮亮。
最顯眼的是，店鋪左右分明。
左邊貨架上陳列著用錦盒盛放、或單獨擺放在絲絨墊上的精皂，右邊貨架上則是一摞摞用厚實油紙包好的常皂。
開業鞭炮未響之時，便有眾多客人在門口等待著。
鞭炮響畢，客人便蜂擁進門了。
果然如張勤所料，兩邊的情形截然不同。
精皂這邊，來的多是些穿著體麵、舉止有度的管家或仆役模樣的人。
他們進門後，目光掃過常皂區，便徑直走向左邊，說話也客氣。
一位身著綢衫、像是某府管事的男子，用指甲輕輕刮了刮精皂邊緣。
又拿起一塊湊近鼻尖細聞桂花香，對負責這邊的蘇怡拱手道：
“這位娘子，這香皂的香氣倒是清雅。聽說與藍田縣子府上有些淵源？”
蘇怡微笑著還禮，避重就輕：“客人好眼力，此皂確是精心研製。”
“單買三十文一塊，若買兩塊是五十文。加一文就可精美禮盒包裝。今日可減價兩成呢”
那管事會意地點頭，從袖中取出錢袋：“要二十塊，都用錦盒裝好。”
“府上夫人小姐們喜歡這些小玩意兒。”
他仔細看著小禾將皂塊裝入錦盒，還特意檢查了盒扣是否牢固。
另一位官員家仆役模樣的年輕人，指著皂上的印記低聲問：“這花紋甚是彆致，不知......”
蘇怡含笑答道：“是我們特意請人設計的獨門標記，彆處再無分號。”
那仆役這才放心地掏出荷包：“那來十塊，我家少夫人指定要這個。”
也有個比較細的聲音從中響起：“東家在哪裡，我這邊要五十塊，都給我裝好了…”
聽到這聲音，張勤趕忙找尋，將這人引到一旁，打招呼道：“公公可是從宮中而來？”
那人拱手道：“正是，雜家是服侍尹德妃的，拜見縣子。縣子叫我小鄧子就好。”
“好說好說，鄧公公，來，我這邊親自為你包裝。”
……