“綠源生態科技”坐落在城市邊緣一個略顯陳舊的高新科技園區裡，與市中心鱗次櫛比的cbd大廈相比，這裡透著一種被時光遺忘的落寞。
林薇穿著一身簡約乾練的職業裝，卻刻意選擇了平底鞋，手裡拎著的也不是昂貴的名牌包，而是一個看起來裝了不少文件的務實托特包。她站在“綠源”那扇有些掉漆的玻璃門前，深吸了一口氣，調整了一下臉上恰到好處的、混合著尊重與一絲不確定的表情。
她研究過董教授的所有資料——一個醉心技術、不善交際、對資本抱有深刻懷疑的理想主義者。對付這樣的人，強勢、金錢誘惑或者純粹的商業話術，隻會起到反效果。
推門進去，前台空無一人，隻有一個看起來像是實習生的年輕女孩正對著一台老舊的電腦皺眉。空氣中彌漫著一股淡淡的、類似化學試劑的味道，混合著舊紙張的氣息。
「你好，我找董教授，有預約，姓林。」林薇露出一個溫和的笑容。
女孩抬起頭，有些手忙腳亂地翻看著一本紙質登記簿：「啊，林小姐是吧？教授他在實驗室，他說……如果您來了，可以直接去實驗室找他。」女孩的表情有點為難，顯然覺得這待客之道不太合適。
「沒關係，實驗室怎麼走？」林薇從善如流。
在女孩的指引下，林薇穿過堆滿雜物和儀器零件的走廊，來到一扇掛著“閒人免進”牌子的門前。她敲了敲門，裡麵傳來一個略顯不耐的聲音：「進來！」
推開門，一個更大的空間呈現在眼前。各種叫不出名字的儀器閃爍著指示燈，線路雜亂地連接著，一個頭發花白、穿著沾了汙漬白大褂的老者，正背對著門口，俯身在一個反應釜前記錄著什麼。他身形清瘦，背影卻透著一股執拗的勁頭。
「董教授，您好，我是顧氏集團的林薇。」林薇站在門口，沒有貿然進去，聲音清晰地自我介紹。
董教授動作頓了一下，頭也沒回，語氣硬邦邦的：「顧氏？又是來談收購的？我說過了，不賣！你們這些大公司，除了會把我的技術包裝上市圈錢，還會乾什麼？出去！」
毫不意外的下馬威。
林薇沒有退縮，也沒有因為被驅趕而露出絲毫不悅，她反而向前走了幾步，停在了一個既不會打擾他，又能讓他聽到自己說話的合適距離。
「董教授，您誤會了。我不是來談收購的。」她的聲音平和而堅定，「我是來尋求合作的。更準確地說，是來請您幫忙的。」
「幫忙？」董教授終於轉過身，露出一張布滿皺紋卻眼神銳利的臉，他上下打量了林薇一番，眼神裡充滿了不信任，「我能幫你們顧氏什麼忙？幫你們把樓蓋得更快？還是幫你們把房價炒得更高？」
話語如同帶著尖刺。林薇心裡苦笑，果然名不虛傳。
她沒有被他的態度激怒，反而從托特包裡拿出一份打印好的文件，不是厚厚的商業計劃書，而是幾頁簡潔的技術摘要和她構思的“智慧零碳社區”中，關於環境監測和資源循環部分的初步構想圖。
「我們顧氏，想嘗試做一些不一樣的東西。」林薇將文件遞過去，董教授卻沒有接，她也不在意，直接將文件放在旁邊一個相對乾淨的實驗台上，指著上麵的構想圖說道，「我們計劃在城東的新地塊，打造一個真正的、麵向未來的可持續社區。不僅僅是概念，而是要將最前沿的環保技術落地應用。比如，社區的汙水實現高度自治化處理和中水回用；比如，建立覆蓋全域的實時環境質量監測網絡，數據直接對居民開放；比如，探索小型區域的能源優化管理……」
她的話語沒有華麗的辭藻，而是聚焦於技術細節和應用場景。她甚至引用了董教授幾年前發表在一本小眾學術期刊上的論文觀點，來佐證某些技術路線的可行性。
董教授起初還是一臉不耐，但隨著林薇的講述，他那銳利的眼神中閃過一絲不易察覺的驚訝。他終於拿起那幾頁紙，快速地瀏覽著。
「說得天花亂墜，」他放下文件，語氣依舊生硬，但攻擊性似乎減弱了一絲，「最後還不是為了拿地、賺錢？你們這套說辭，我聽得多了。」
「賺錢是企業生存的必要條件，這無可厚非。」林薇坦然承認，「但我們相信，隻有創造真正的價值，才能獲得長久的發展。董教授，您的技術很好，但困在這個實驗室裡，無法惠及更多人，難道不是一種遺憾嗎？我們提供平台和資源，讓您的技術在一個真實的、規模化的社區裡得到驗證和展示，這本身就是對技術價值最好的證明。這難道不是您一直希望看到的嗎？」
她的話，戳中了董教授內心深處的某個點。他一生致力於研究，最大的心願莫過於看到自己的心血能夠落地生根，改變現實，而不僅僅是停留在論文和實驗室樣品階段。
但他依然固執地搖頭：「合作？怎麼合作？被你們控股，然後指手畫腳，把我的技術改得麵目全非？不行！」
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「我們不要控股權。」林薇立刻拋出準備好的方案，「我們可以成立合資項目公司，由您和技術團隊控股，51以上的投票權在您手中。顧氏作為戰略投資方和場景提供方，隻派駐財務和項目管理人員，確保技術應用符合社區整體規劃，絕不乾涉您的研發方向和具體技術實施。我們可以簽訂極其嚴苛的技術保護協議。」
這個條件，可以說是極其優厚，甚至有些讓步過度了。對於顧氏這樣的大集團而言，幾乎是前所未有的。
董教授愣住了，他狐疑地看著林薇：「你們顧氏……會同意這種條件？」他顯然對顧夜沉的作風有所耳聞，那是一個在商場上寸土必爭的狠角色。
「方案是我提出的，我會儘力去推動。」林薇沒有把話說滿，展現了一種務實的姿態，「但這需要建立在彼此信任的基礎上。至少，我希望董教授能給我，也給顧氏一個證明誠意的機會。我們可以先從一個小型的試點合作開始，比如，為我們即將進行的項目概念展示，提供一套小型的、可交互的環境監測演示係統。費用按照市場價結算。」
她沒有一上來就要求深度捆綁，而是提出了一個低風險的、具體的合作切入點。這大大降低了董教授的防備心理。
實驗室裡陷入了沉默，隻有儀器運行的微弱嗡鳴。董教授看著實驗台上那幾頁紙，又看了看眼前這個眼神清澈、態度不卑不亢的年輕女人，布滿皺紋的臉上神色變幻。
良久，他才哼了一聲，語氣依然不算好，但內容卻有了轉機：「演示係統……倒不是不能做。但我有時間，要做的東西很多，不可能優先給你們做。」
這就是鬆口了！
林薇心中一定，臉上露出真誠的喜悅：「太好了！具體的時間和要求，我們可以讓技術團隊後續詳細溝通。非常感謝您願意考慮，董教授！」
她沒有得寸進尺地繼續糾纏，而是恰到好處地表達了感謝，然後禮貌地告辭：「那不打擾您做實驗了，我先回去準備後續事宜。」
離開實驗室，穿過雜亂的走廊，林薇一直緊繃的神經才稍稍放鬆。手心因為緊張而微微出汗，但心底卻湧起一股成功的暖流。第一步，比她預想的還要順利一些。