市體育中心的名優商品展銷會，成了臘月裡市民最大的消遣。人頭攢動，吆喝聲、討價還價聲、喇叭裡播放的《常回家看看》混雜在一起，構成了一幅世紀末最鮮活市井圖景。“林記”的仿古展位，因其獨特的風格和現場表演，儼然成了整個a區的焦點。
展銷會進行到第三天，火爆依舊。李工現場製作的點心幾乎一出爐就被搶購一空，方芸帶著幾個姑娘嗓子都快說啞了，王胖子收錢收到手軟，帶來的備用零錢主要是十元、五元的紙幣和一把把硬幣）幾度告急。曉燕坐鎮後方，一邊協調從廠裡緊急調貨的“三蹦子”三輪摩托車），一邊眼觀六路耳聽八方。
就在這一片繁忙中，一位不速之客，晃悠到了“林記”的展位前。
這人約莫四十多歲，梳著個油光水滑的三七分頭，穿著一件當時頗為時髦但略顯褶皺的皮夾克，腋下夾著一個鼓鼓囊囊的黑色人造革手包。他先是像普通顧客一樣，湊近看了看李工的手藝，嘴裡“嘖嘖”有聲，然後又瞄了瞄價格牌，眉頭挑了挑。
他沒急著買，反而掏出一包“紅塔山”，彈出一根，湊到正在幫忙維持秩序的王胖子身邊，頗為熟絡地遞過去：“兄弟，來一根？”
王胖子忙得腳不沾地，擺擺手：“謝謝，不會。您要買點心那邊排隊。”
皮夾克男人自己點上煙，吐了個煙圈，壓低聲音說：“哥們兒，不忙。打聽個事兒，你們這攤兒，誰是管事的？”
王胖子警惕地看了他一眼，指了指正在清點貨單的曉燕：“我們林董事長。”
皮夾克男人眼睛一亮，整了整夾克，踱步到曉燕麵前，從手包裡摸出一張名片，雙手遞上，臉上堆起職業化的笑容：“林董事長？久仰久仰！鄙人姓魏，魏大剛，‘發達商貿有限公司’的經理。幸會幸會！”
曉燕接過名片，紙質粗糙，上麵用誇張的字體印著“經理魏大剛”以及一個尋呼機號碼，業務範圍涵蓋“五金交電、日用百貨、糖酒副食”，堪稱包羅萬象。她保持禮貌的微笑：“魏經理，您好。請問有什麼事？”
魏大剛左右看了看，聲音又低了幾分，帶著幾分神秘：“林董，我看你們這生意，火！太火了！不過，您不覺得，這展會地方還是太小，顧客也就本市這麼些人，有點……局限了？”
曉燕不動聲色：“魏經理的意思是？”
“渠道！關鍵是渠道！”魏大剛一拍大腿，仿佛發現了新大陸，“我在鄰省好幾個市都有關係！百貨公司、供銷社，熟得很！你們‘林記’的點心，要是能通過我的渠道鋪過去，那銷量，翻幾番都不是問題！”他邊說邊比劃，唾沫星子差點濺到曉燕的臉上。
曉燕心裡明白了，這是個“倒爺”，或者說，是九十年代非常活躍的那種“中間商”。他們利用信息不對稱和各地市場的差異，倒買倒賣，賺取差價。
“謝謝魏經理好意。”曉燕婉拒，“我們目前產能有限，先穩固本地市場再說。”
“哎喲，我的林董事長誒！”魏大剛一副“你太保守”的表情，“機會不等人啊！現在正是打名氣的時候！這樣，你們給我個優惠的代理價，我保證，一個月內，讓‘林記’的點心，擺上鄰省至少五個地級市的櫃台！”他說著，又拍了拍腋下的手包，暗示資金雄厚。
這時，李工那邊一鍋新的“流金歲月”酥出爐，香氣四溢。排隊的人群一陣騷動。魏大剛抽了抽鼻子，話鋒一轉：“不過林董，咱們做生意講誠信。你這點心，味道是沒得說，但這包裝……是不是太樸素了點？”他指著那精美的年畫包裝盒，“好看是好看，但成本高吧？我跟你說，現在老百姓認實惠！你換個簡單的塑料兜，價格降下來，走量才快！”
這話可戳到李工的肺管子了。他剛好端著一盤切好的點心過來給曉燕嘗火候，一聽這話，牛眼一瞪：“塑料兜？那是裝點心的嗎？那是裝豬飼料的！我們‘林記’的點心，就得配這盒子！老祖宗傳下的規矩，不能變！”
魏大剛被李工吼得一哆嗦，但馬上又堆起笑：“老師傅，您彆急嘛！我這不也是為了你們好？市場經濟，得靈活！你看那邊，”他指了指對麵一個賣飲料的展位，那裡正在用大喇叭喊著“喝飲料，抽大獎，頭獎彩電一台！”“看看人家，那才叫會做生意！”
方芸正好過來補貨，聽見這話，忍不住小聲嘟囔：“那是噱頭，我們是實打實的品質。”
曉燕看著眼前這位口若懸河、觀念迥異的魏經理，是又好氣又好笑。她清楚，這種人代表著這個時代一種急功近利的商業思維，但他的話裡，也並非全無道理，比如關於渠道的設想。
她正想著如何得體地結束這場對話，又一個聲音插了進來。
“曉燕姐！可算找到你了！”一個穿著郵局製服、推著二八大杠自行車的年輕小夥擠了過來，車後座馱著兩個沉甸甸的編織袋，“有你的包裹！從南方來的，說是樣品！你這bp機怎麼呼了沒回音啊？我隻好給你送這兒來了！”
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是郵遞員小張。曉燕這才想起，為了展會清淨，她把bp機調成了震動，可能沒感覺到。她連忙道謝，和小張一起把編織袋卸下來。打開一看，裡麵是幾種新型的食品包裝材料，還有幾本港台地區的食品包裝設計圖冊，是顧知行托那位做會展的朋友寄來的參考樣品。
魏大剛好奇地湊過來，拿起一本彩色銅版紙印刷的圖冊，翻開一看，眼睛都直了。上麵那些設計時尚、充滿視覺衝擊力的包裝，跟他剛才說的“塑料兜”簡直是天壤之彆。
“這……這是……”他訕訕地，有點接不上話。
曉燕拿起一份新型的、帶有自封口的食品級塑料袋樣品，對魏大剛笑了笑，語氣平和卻堅定：“魏經理，謝謝您的建議。不過，‘林記’的路子，是品質和文化。包裝是衣服，得體大方很重要，但不能為了便宜就衣衫襤褸。至於渠道擴張，”她看了一眼那本精美的圖冊，“等我們內功練好了，自然會考慮。到時候，或許還真需要您這樣消息靈通的朋友幫忙。”
這番話，不卑不亢，既拒絕了對方不靠譜的提議，又留了一絲未來合作的可能。魏大剛臉上紅一陣白一陣，最終訕訕地說了句“那……那再聯係”，夾著他的手包，灰溜溜地鑽進了人群。
李工衝著魏大剛的背影哼了一聲，繼續回去揉他的麵。方芸和王胖子忍不住偷笑。郵遞員小張撓撓頭，不明所以地騎著自行車走了。
曉燕看著腳邊的樣品和圖冊，又望了望眼前熙熙攘攘、充滿煙火氣的展會，嘴角泛起一絲笑意。這個時代就是這樣，新舊觀念碰撞，牛鬼蛇神齊飛，但終究，踏實做事、堅守內核的人，會走得更遠。展會不僅是賣貨的戰場，也是照見世間百態的舞台。而“林記”和她林曉燕，正在這個舞台上，學著如何應對各種風雲，穩穩地寫下屬於自己的那一筆。
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