臘月的氣息，隨著年關的逼近，一日濃過一日。空氣裡除了固有的清寒，開始摻雜進若有若無的硝煙味——那是頑皮的孩童提前偷放零散鞭炮的痕跡，也是家家戶戶開始熏製臘肉、準備年貨時，柴火與油脂混合燃燒後彌漫開的、帶著暖意的特殊氣味。省報那篇報道帶來的暖流，依舊在“林記”內部緩緩流淌，激勵著每一個人，也讓這個冬天，似乎不那麼難熬了。
林曉燕決定，再赴省城。
這一次，與上次那種近乎悲壯的、單槍匹馬的試探不同，她帶著更明確的目標和更充足的準備。省城第二批試銷的貨品，根據沈靜的檢測數據和陳老板的初步反饋，在細節上做了優化，包裝也更加穩固，足以應對長途顛簸。她手裡還帶著幾份散發著油墨香的省報，以及一份方芸精心整理的、記錄了近期新增谘詢和訂單情況的彙總表。
出發前夜，她又仔細檢查了行李，目光落在那個深藍色的筆記本和鋼筆上時，指尖微微停頓。她翻開本子，裡麵密密麻麻記錄著上次省城之行的得失，顧知行送它們時的情景恍如昨日。這一次，她心中少了些許孤勇，多了幾分沉靜的底氣。
依舊是清晨的長途汽車，窗外是飛速後退的、蒙著霜花的田野。曉燕靠在窗邊，閉目養神，腦海裡卻在反複推演著接下來要見的幾個人，要說的話。她知道，省報的報道隻是一個契機，真正的考驗，在於能否將這份關注轉化為實實在在的市場認可。
抵達省城，安頓下來後，她第一個去見的，還是陳記土產的陳老板。
年關將近，陳記的生意明顯比上次來時紅火了許多。店裡人來人往，空氣中彌漫著各種乾貨、糖果和點心混合的濃鬱香氣。陳老板正忙著給一位老主顧稱量香菇，見到曉燕進來，臉上立刻露出了真切的笑容，隔著人群朝她點了點頭。
好不容易忙過一陣，陳老板才有空招呼曉燕到櫃台後麵說話。他搓著手，臉上帶著生意人特有的精明和滿意：“林廠長，你來得正好！你們那批點心，賣得不錯！尤其是那個蛋黃酥，好幾個老主顧吃了都說好，回頭又來買。就是量太少，沒幾天就賣斷貨了，好些人沒買到還埋怨我呢！”
這消息如同一股暖流，瞬間湧遍曉燕全身。她強壓下心頭的激動，將帶來的報紙和彙總表遞給陳老板：“陳老板，謝謝您給我們這個機會！這是省報關於我們的報道，還有我們最近接到的一些反饋。您看，這是我們準備的第二批貨，數量比上次多，品質我們也做了進一步提升。”
陳老板接過報紙，戴上老花鏡，仔細看了看那篇報道，又翻了翻彙總表，眼神越來越亮。“好啊！上了省報，這可是金字招牌！”他放下報紙，看著曉燕，語氣比之前更加熱切，“林廠長，看來你們‘林記’是真有兩下子。這樣，這批貨我全要了！另外，咱們得談談長期合作的事兒，這眼看就要過年了，年貨市場可不能錯過了！”
長期合作！這正是曉燕此行的首要目標！她立刻與陳老板就供貨細節、價格、結算方式等進行了深入的洽談。有了省報的背書和實際的銷售數據支撐，這次的談判比上次順暢了許多。最終，雙方敲定了一份為期半年、供貨量穩定的初步協議，雖然單次數量不算巨大，但對於初入省城的“林記”而言，這無疑是紮下了一根堅實的楔子。
離開陳記土產時，已是下午。冬日的陽光懶洋洋地照在青石板路上，曉燕的心情如同這陽光，明亮而溫暖。她沒有停歇，按照計劃，又拜訪了張明編輯介紹的那位食品行業協會的乾事，以及另外兩家之前態度觀望、如今看到省報報道後主動聯係的小型經銷商。
與這些人的會麵，氛圍與之前截然不同。省報的報道像一張無形的名片，為她掃清了許多障礙。對方的態度明顯更加尊重和認真，願意花時間聽她介紹產品，探討合作的可能性。雖然並非每一次都能立刻達成協議，但至少，“林記”這個名字，以及它背後所代表的那份“堅守”與“品質”，開始真正進入一些省城渠道商的視野。
奔波了一天，回到招待所時，華燈初上。省城的夜晚，霓虹閃爍，車水馬龍，比縣城喧囂繁華數倍。曉燕站在房間的窗戶前，望著樓下流光溢彩的街道，心中感慨萬千。短短數月，從第一次來時的彷徨無措，到如今初步打開局麵，其中的艱辛，唯有自知。
她拿出那個深藍色的筆記本，就著床頭燈溫暖的光線，開始記錄今天的情況。筆尖沙沙，將白天的興奮、緊張、成功的喜悅以及對未來的謀劃，一一傾注在紙頁上。寫到與陳老板簽訂初步協議時，她的嘴角不自覺地向上彎起。這小小的成功，是對她和“林記”所有人努力的最好回報。
寫完日記，她猶豫了一下，還是拿起了那個摩托羅拉手機。她想把這個好消息，告訴那個一直在背後默默支持她的人。
電話接通，顧知行溫和的聲音傳來：“曉燕？在省城還順利嗎？”
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聽到他的聲音，曉燕的心莫名地安定下來。她儘量讓自己的語氣聽起來平靜，將今天與陳老板達成初步協議、以及與其他經銷商接觸的積極進展告訴了他。
電話那頭，顧知行安靜地聽著，能清晰地聽到他帶著笑意的呼吸聲。“太好了。”他的聲音裡充滿了真誠的欣慰，“這是一個非常重要的開端。說明你們的方向是對的，省城的市場，已經開始接納並認可‘林記’的價值。”
“嗯。”曉燕低低地應了一聲，心裡那份因為成功而帶來的喜悅，似乎因為有了他的分享，而變得更加飽滿和真實。她握著電話，忽然很想問問他那邊的情況，問問他最近在忙什麼，但話到嘴邊，又覺得有些突兀，最終隻是輕聲說：“謝謝你，知行。”
謝謝你一直以來的支持和指引。這句話，她沒有說出口，但她知道，他懂。
電話那頭沉默了一瞬，隨即，他溫和的聲音再次響起，帶著一種讓人安心的力量：“是你和‘林記’自己做得好。早點休息，省城天氣冷，注意保暖。”
掛斷電話，房間裡重新安靜下來。曉燕握著尚存餘溫的手機，走到窗邊。窗外是省城璀璨的夜景，冰冷而遙遠，但她的心裡，卻因為這一天的收獲和那通簡短的電話，充滿了融融的暖意。
她知道，路還很長，省城的競爭才剛剛開始，“麥香坊”的威脅也依然如同達摩克利斯之劍懸在頭頂。但此刻，她站在這裡，感覺自己不再是孤身一人，也不再是那個弱小的、需要完全依賴彆人庇護的“林記”當家人。她正帶著她的“林記”，一步步地，在這座龐大的城市裡，踏出屬於自己的、堅實的腳印。
夜色深沉，而希望，如同遠方的燈火，雖遙不可及，卻清晰可見。
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