從省城回來的路上，那場鋪天蓋地的大雪倒是停了，隻留下個白茫茫、乾淨淨的世界，映著慘淡的日頭，晃得人眼暈。破舊的柴油貨車碾過積雪未消的路麵，發出嘎吱嘎吱的聲響，像一頭疲憊不堪的老牛，慢吞吞地往清源縣挪。
駕駛室裡，寒氣依舊砭人肌骨。曉燕、沈技術員和方芸裹緊了棉襖，擠作一團，誰也沒說話。昨夜裡頂著風雪推車、近乎虛脫的疲憊，此刻才後知後覺地泛了上來，沉甸甸地壓在每一根骨頭上。可三個人心裡頭，卻都揣著一絲劫後餘生般的、微弱的暖意。點心，總算是送到了。
方芸年紀小，到底撐不住，腦袋一點一點地，又睡了過去。沈技術員也抱著他那本寶貝筆記，閉著眼養神，隻是眉頭還微微蹙著，像是在夢裡還在琢磨什麼參數。隻有曉燕，睜著一雙布滿血絲的眼睛，望著窗外飛速掠過的、被積雪覆蓋的田野和光禿禿的樹乾，心裡頭那點因為完成送貨而升起的輕鬆，早已被更深沉的憂慮取代。
這一趟，算是闖過來了。可“林記”真的就闖出生天了嗎？省城百貨大樓的那點試訂單，不過是杯水車薪，解不了根本的渴。黃永發掐斷縣裡銷路的那隻手，還鐵鉗似的扼在喉嚨上。倉庫裡積壓的貨，廠子裡等米下鍋的工人，還有那即將到期的貸款……哪一樣，都不是這一百斤點心能打發的。
車子顛簸了一下，方芸驚醒過來，揉了揉眼睛，看著曉燕緊繃的側臉，小聲問：“曉燕姐，咱回去了……下一步咋辦？”
曉燕沒回頭，依舊看著窗外，聲音有些沙啞：“咋辦？接著想法子賣點心。縣裡不行，就往彆的縣，往鄉下供銷社跑。活人總不能餓死。”
話是這麼說，可那語氣裡的沉重，連方芸都聽得出來。
回到廠裡，已是下午。廠院靜悄悄的，隻有老槐樹虯曲的枝乾在寒風裡輕輕晃動。工人們大概都在車間裡，聽得見機器低沉的轟鳴，卻少了往日那股子熱火朝天的鬨騰氣兒。
李師傅蹲在車間門口，吧嗒著旱煙，見他們回來，抬了抬眼皮，沒說話，隻朝裡麵努了努嘴。
曉燕心裡一沉，快步走進車間。隻見工人們雖然都在崗位上，手腳卻慢吞吞的，臉上沒什麼精神，見她進來，目光躲閃了一下，又低下頭去忙活自己的。空氣裡彌漫著一股壓抑的、近乎絕望的氣息。
庫管老趙迎上來，臉上堆著勉強的笑：“回來了？順利不？”
“順利，送去了。”曉燕點點頭，目光掃過車間角落裡那依舊堆得老高的成品箱子，“這兩天，縣裡……有來拿貨的嗎？”
老趙臉上的笑容僵住了，搓著手，支吾道：“就……就來了兩家，拿了點零頭，說是……說是先賣賣看……”
曉燕明白了。黃永發的手段，還在持續發酵。那些原本觀望的老主顧，怕是更不敢輕易進貨了。
她沒再問，轉身去了辦公室。桌上，放著幾封新來的信件。她拿起一看，心又涼了半截。是附近兩個縣副食品公司退回的樣品和信函，措辭客氣，意思卻明白——暫時沒有合作意向。
她頹然坐在椅子上，隻覺得渾身力氣都被抽空了。這無聲的戰場，比那風雪送貨路更讓人窒息。你看不見對手在哪裡，卻能清晰地感覺到那無處不在的絞殺之力，正一點點收緊。
接下來的幾天，日子像是在一鍋溫吞水裡慢慢熬著。曉燕帶著方芸，又跑了幾趟鄰近的縣城和鄉鎮，磨破了嘴皮子，推銷那套“老手藝新規矩”的說法。有的地方負責人聽著新鮮，留下樣品說要研究；有的則直接擺手，說現在南邊來的點心花樣多，價錢也便宜，你這老一套，怕是賣不動。
希望，像肥皂泡，一個個升起，又一個個破滅。
賬麵上的錢，一天比一天少。曉燕甚至開始動那筆要還給信用社的貸款的念頭，可那念頭剛一冒頭，就被她死死按了下去。那是底線，動了，就真的萬劫不複了。
這天夜裡，她又獨自在辦公室對賬，算盤珠子撥拉得劈啪響，越算心越涼。正煩躁間，門外傳來敲門聲。
是沈技術員。他手裡拿著幾張寫得密密麻麻的紙，臉上帶著一種異樣的興奮，眼睛亮得灼人。
“曉燕！你看這個！”他把那幾張紙遞到曉燕麵前。
曉燕接過來，就著昏黃的燈光一看，上麵畫著些奇怪的框圖，寫著“流程優化”、“成本控製”、“市場細分”之類的詞兒，還夾雜著許多她看不太懂的數學公式和圖表。
“這是……啥？”曉燕疑惑地問。
“這是我根據魯工留下的思路，還有這段時間的實踐，琢磨出來的一份……一份關於咱‘林記’未來發展的初步規劃！”沈技術員激動地說，聲音都有些發顫，“我們不能光埋頭做點心，等著彆人來買！得主動出擊！你看，我們可以把產品線細分，高端精品維持老手藝，走百貨大樓、外銷的路子；中低端的，可以適當簡化工藝，降低成本，主打鄉鎮和普通市民市場！還有這成本控製，如果我們能把老麵肥的養護和酵母接種結合好，發酵時間就能縮短，人力、燃料成本都能降下來……”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
他滔滔不絕地說著，手指在紙上那些框框線線上劃過，仿佛那裡麵藏著能讓“林記”起死回生的靈丹妙藥。
曉燕聽著，有些詞似懂非懂，但那核心的意思，她聽明白了——沈技術員想用更“科學”、更“現代”的法子，來改造“林記”，從裡到外。
“沈工，”曉燕打斷了他，聲音疲憊，“你這想法，是好的。可眼下，咱連鍋都快揭不開了，哪還有錢，哪還有精力，去搞這些……這些規劃？”
沈技術員臉上的興奮瞬間凝固了，他張了張嘴，想爭辯，可看著曉燕那憔悴不堪的臉色和桌上那堆令人絕望的賬本，話又咽了回去，隻剩下一種不被理解的委屈和焦急。
“我……我知道難……”他低下頭，聲音低了下去，“可……可要是總想著眼前的難，不去看長遠的路，咱……咱可能就真的沒路了……”
曉燕心裡像被什麼東西狠狠撞了一下。沈技術員的話，何嘗沒有道理？魯工不也說過，等技術上的“筋骨”強健了，眼前的溝坎就不難邁了嗎？可這“強健筋骨”的過程，需要投入，需要時間，而“林記”，最缺的就是這兩樣。
她看著沈技術員那因為激動和委屈而微微發紅的臉龐，心裡五味雜陳。這年輕人，是把整個身心都撲在“林記”上了，他的眼光，或許看得比自己更遠。
“你的規劃，先放著。”曉燕歎了口氣，語氣緩和了些，“等眼前這關過去，咱再仔細琢磨。眼下，咱還是得先想法子，把這點心賣出去，讓廠子轉起來。”
沈技術員默默地點了點頭，沒再說什麼，拿起那幾張承載著他無數心血的規劃圖，腳步沉重地走了出去。
辦公室裡，又隻剩下曉燕一個人。她看著窗外漆黑的夜，隻覺得那無聲的戰場，仿佛又多了一重迷霧。沈技術員指出的那條看似光明的路，此刻望去，卻也是荊棘密布，前途未卜。
就在這內外交困、幾乎讓人喘不過氣的時候，兩天後，一個意想不到的人，再次來到了“林記”。
不是黃永發，也不是什麼采購商。
是省城老字號協會的那個筆杆子——錢慕遠。
他這次來，沒有提前打招呼，依舊是那身半舊的中山裝，夾著個人造革公文包，隻是臉上少了些上次那種居高臨下的審視，多了幾分凝重。
他見到曉燕，第一句話就是：“林廠長，你們‘林記’，最近是不是遇到大麻煩了？”
喜歡八零小廚娘的紅火日子請大家收藏：()八零小廚娘的紅火日子書更新速度全網最快。