第222章：林舟的“平等互利”原則，確保合作共贏
電話被掛斷，免提的電流聲消失後，保密會議室裡陷入了一種奇異的死寂。
外事辦劉暢主任那帶著喘息和驚惶的聲音，仿佛還在厚重的隔音牆壁之間回蕩。李瑞捏著鼠標的手停在半空，屏幕上精心製作的ppt圖表失去了意義。馬叔捧著茶杯，杯中溫熱的茶水再也無法傳遞一絲暖意，他臉上的皺紋擰在了一起，像是看到了最不想發生的一幕。
蘇曉的眉頭也緊緊鎖住，她下意識地整理了一下桌上的文件，指尖卻有些發涼。
德國人拒絕上車。
他們要在機場，聽反對者的聲音。
這已經不是下馬威了，這是在開戰之前，直接往你的陣地上扔了一枚燃燒彈，意圖點燃你所有的布置，讓你在混亂和狼狽中，暴露出最脆弱的腹部。
“這幫德國佬！”李瑞第一個沒忍住，低聲罵了一句，“他們這是在乾什麼？還沒開始談，就先站到對立麵去了？他們以為自己是誰，仲裁者嗎？”
馬叔放下茶杯，發出一聲輕響。他搖了搖頭，聲音有些沙啞：“不是仲裁者，是商人。他們聞到了血腥味，想看看我們的傷口有多深，好決定下一刀從哪裡捅進去，能拿到最肥的肉。”
屏幕那頭，一直沉默旁聽的法學泰鬥方振老先生，扶了扶眼鏡，忽然開口了，聲音裡聽不出什麼情緒：“一個很有經驗的開場。他們用一個看似合乎情理的要求——‘了解全麵信息’，來撕毀了我們預設的議程。這一招，既能試探出我們對‘反對聲音’的真實態度，又能將我們從容的姿態打亂，逼我們立刻做出反應。我們如果急著去安撫，就落了下風；如果我們強硬拒絕，又顯得我們心虛，缺乏誠意。”
方老一針見血的分析，讓會議室裡的空氣更加凝重。
所有人的目光，最終都彙聚到了林舟身上。
從接電話開始，他就沒有說過一句話。他隻是靜靜地坐著，一手的手指在光滑的會議桌上無意識地輕輕敲擊，發出極有規律的、沉悶的篤篤聲。這聲音在死寂的房間裡，像是秒針在走，敲在每個人的心上。
他沒有看焦急的李瑞，也沒有看憂慮的馬叔，而是將目光投向了屏幕裡的方振。
“方老，您覺得，一場平等的生意，應該是什麼樣子的？”林舟忽然問道，問題聽上去與眼前的危機毫不相乾。
方振微微一怔，隨即明白了林舟的意思。他沉吟片刻，緩緩說道：“平等的生意，首先是雙方都得有掀桌子的底氣。其次，雙方都得明白，自己不是來乞討的，也不是來施舍的。我帶著我的貨，你帶著你的錢和市場，我們坐下來，看看能不能做成一筆對你我都有利的買賣。成了，握手；不成，也各自安好。”
林舟點了點頭，桌上的敲擊聲停了。
他終於轉過頭，目光依次掃過自己的團隊成員。那目光平靜，卻帶著一種能安撫人心的力量。
“李瑞，馬叔，蘇曉，還有方老和各位律師，我們從一開始就要明確一件事。”林舟的聲音不高，但字字清晰，“我們和德國人的這次合作，不是扶貧，也不是招商引資求爺爺告奶奶。這是一場交易。”
“他們有我們需要的先進技術，但這些技術鎖在保險櫃裡，無法變成利潤，就是在不斷貶值的負資產。而我們，擁有全世界最大、最有潛力的單一市場，擁有最強的執行能力和最完整的工業配套。我們的市場，就是他們技術變現的唯一指望。所以，我們是平等的。”
“我歡迎他們的技術，但這份歡迎是有前提的。這個前提，就叫‘平等互利，合作共贏’。”
他拿起桌上的筆，在白紙上寫下這八個字。
“平等，意味著我們的人格、國格、談判地位，都是對等的。他們不能，也沒有資格對我們的內部事務指手畫腳。想當教師爺，門都沒有。”
“互利，意味著好處必須是雙方的。他們想賺錢，可以。但我們必須拿到真正的核心技術，必須能帶動我們本土的產業鏈，必須能培養我們自己的人才。想把我們當成一個傾銷產品的組裝廠和提款機，想都彆想。”
“所以，”林舟放下筆，推了推眼鏡，鏡片後的目光變得銳利起來，“他們想在機場看戲，我們就搭個台子，讓他們看個夠。”
他拿起桌上的保密電話，直接撥給了外事辦的劉暢主任。
電話幾乎是秒接，劉暢焦急的聲音立刻傳來：“林主任，這……這怎麼辦啊？舒馬赫教授態度很堅決，說看不到您的誠意，他們就不上車……”