李瑞的問題，像一根冰冷的探針，精準地刺入了那副宏偉藍圖最柔軟、最脆弱的核心。
“老大，這個‘密鑰’，我們去哪裡找？”
辦公室裡，剛剛還因那套“鄉村振興算法引擎”而沸騰的空氣，瞬間冷卻、凝固。白板上那些交錯的箭頭和框圖，在這一刻顯得有些蒼白無力。它們構建了一個完美的邏輯閉環，卻唯獨缺少了啟動這個閉環的第一推動力——信任。
李瑞的目光灼灼，他像一個終於完成了所有理論推導，卻發現找不到實驗所需催化劑的科學家，臉上寫滿了技術性的絕望。
林舟沒有立刻回答。他知道，這個問題，李瑞的算法給不出答案，自己的沙盤也無法直接推演。沙盤能模擬利益的博弈、資源的流向，卻難以量化人心深處最頑固的壁壘。
他轉過頭，看向一直沉默不語的馬叔。
馬叔正皺著眉，盯著白板上那個大大的問號。他聽不懂什麼叫“初始變量”，也搞不清什麼叫“啟動密鑰”，但他聽懂了李瑞話裡的意思：村裡那些老頭老太太，憑什麼信咱們這些外人？
這問題，馬叔熟。他這大半輩子，跟基層打的交道，比李瑞見過的代碼行數還多。
“我當是什麼天大的難題。”馬叔忽然開了口，聲音不大，卻像一塊石頭丟進了冰封的湖麵。他從兜裡摸出煙盒，磕出一根，但看了看林舟和李瑞，又塞了回去。
“李博士，你那套東西，又是‘代幣’又是‘股權’的，彆說王家屯的老鄉，就是我聽著都頭大。”馬叔走到白板前，伸出粗糙的手指，直接抹掉了李瑞畫的那個問號。
“你這問號，問錯了地方。這不是個技術問題，這是個‘人’的問題。”
李瑞下意識地想反駁：“人的行為模式也是可以建立模型的……”
“建個屁的模型！”馬叔毫不客氣地打斷他，他指著自己的心口，“你拿電腦算，我拿這兒算。我問你，你要是王家屯一個七十歲的老頭，一輩子就守著那二畝地、三間房，那是你爹你爺留下的根。現在來了幾個城裡穿得乾乾淨淨的乾部，跟你說要把你的地和房，變成什麼‘數字股權’，你會不會覺得他們是想刨你家祖墳？”
李瑞張了張嘴，沒說出話來。他想象了一下那個場景，如果有人要用一套他聽不懂的理論，把他住了幾十年的房子變成一串代碼，他第一反應恐怕是報警。
“那……那怎麼辦？”李瑞的氣勢徹底蔫了下去，像個虛心求教的小學生。
“怎麼辦？”馬叔在辦公室裡踱起步來，他沒有看任何人，像是在自言自語，又像是在回憶著什麼，“我剛參加工作那會兒，在鄉下搞計劃生育。那活兒，比你這個難乾多了吧？家家戶戶都想多生個小子，我們去宣傳政策，門都進不去，狗都衝我們叫。後來咋辦成的？”
他停下腳步，看著林舟和李瑞，眼中閃爍著一種屬於那個年代的，樸素而狡黠的智慧。
“找人。找村裡自己的人。”
馬叔一拍大腿：“村裡有個當兵複員回來的，在村裡威信高，說話一言九鼎。我們就天天跟他泡在一起，喝酒、下棋，不談工作。喝到第五天，他主動問了，說你們天天在這耗著，到底想乾啥？我們把政策一五一十跟他掰扯清楚，他聽懂了，覺得是為村裡好。第二天，他把村裡幾個姓氏的族長都叫到祠堂裡，開了個會。就那一次會，比我們磨破嘴皮子一個月都有用。”
辦公室裡很靜，隻有馬叔略帶沙啞的聲音在回響。
林舟的眼睛亮了起來。他看著馬叔，就像看到了一個行走的、充滿了實踐智慧的數據庫。
李瑞也聽得入了神，他腦子裡那些複雜的模型和算法，在馬叔這個樸素的故事麵前，似乎都變得輕飄飄的。
“你的意思是……”李瑞試探著問，“我們在王家屯，也找一個像那個複員軍人一樣的‘關鍵人物’？”
“一個？一個哪夠！”馬叔擺了擺手，他走到林舟的辦公桌前，拿起紙筆，開始在上麵寫寫畫畫，那架勢，竟和剛才的李瑞有幾分神似。
“王家屯姓王的最多，他們認本家。村東頭那幾戶姓劉的，跟姓王的不對付，你得另外找個姓劉的去說。還有村西頭的李寡婦家，她誰都不信，就信她那個在縣城當老師的閨女。”馬拿筆在紙上畫著圈，嘴裡念念有詞，一個個人名和關係網，在他筆下逐漸清晰。
“可我們不認識這些人啊。”李瑞說出了一個最基本的問題。
“我們不認識，但總有人認識。”馬叔的筆尖在紙上重重一點，“每個村子，都有那麼幾個出去了，還混出點名堂的人。有的是在城裡當了乾部，有的是做了大老板，有的是成了大學教授。這些人，村裡人背後會議論，會羨慕，會覺得他們有本事，是村子的臉麵。他們過年回村，說一句話，比村乾部說十句都管用。”
馬叔抬起頭，目光炯炯地看著林舟，說出了一個詞。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
“鄉賢。”
這兩個字一出口，林舟和李瑞的腦海裡，仿佛同時被一道閃電劈中。
李瑞白板上那個邏輯完美的“算法引擎”，和馬叔紙上這張充滿了人情世故的“關係網”，在“鄉賢”這兩個字上，找到了一個完美的連接點。
“對啊！鄉賢！”李瑞激動地一拍腦門，“他們懂鄉情，有聲望，還有一定的社會資源！他們就是天然的‘信任背書’！如果由他們來向村民解釋我們的計劃，成功率……成功率至少能提高百分之五十！”
他立刻想用數據來量化這個變量。