林傑深吸一口氣，知道這是決定性的時刻。
他站直身體，清晰而沉穩的回答：
“領導，既然諾康主動要求重啟談判，說明東海生物的突破確實打到了他們的七寸。他們害怕失去中國市場，更害怕我們擁有替代選擇後，徹底動搖其全球定價體係。這是我們爭取主動的絕佳機會！”
他繼續說道：“我認為，重啟談判必須堅持幾個原則。第一，談判基礎必須是我們之前提出的基於價值的風險共擔方案框架，這是確保醫保基金安全和患者療效的核心。第二，支付價格必須大幅低於其最初報價，參考國際公允價格和我們醫保基金的承受能力。第三，談判必須在工作組現有工作基礎上進行，確保政策的連貫性和專業性。”
他特意強調了“工作組”三個字，然後看著田司長。
田司長嘴角抽動了一下，沒說話。
委領導沉吟片刻，看向陳院士和副主任：“陳老，您的意見呢？”
陳院士聲音洪亮的開口說道：“我完全同意林傑同誌的意見！我們不能再被外企牽著鼻子走！有了國產替代的希望，我們就有了底氣！這次談判，不僅要談下價格，更要談出我們中國在創新藥支付模式上的話語權！我建議，談判仍由林傑同誌的工作組主導，他們最了解情況。”
副主任立刻附和：“陳院士說得對。臨陣換將乃兵家大忌。林傑和工作組前期付出了巨大努力，也承受了很大壓力，現在形勢逆轉，正是他們一鼓作氣、拿下談判的時候！”
委領導又看向田司長：“田司長，你看呢？”
田司長臉上擠出一絲笑容，語氣乾巴巴的：“陳院士和副主任的意見很中肯。既然諾康主動找上門，工作組又熟悉情況，那就……繼續由林傑同誌負責吧。司裡會全力做好協調保障工作。”
在東海生物突破的既成事實和陳院士等人的明確支持下，田司長不得不退讓。
“好！”委領導拍板，“那就這麼定了！林傑同誌，談判還是由你全權負責，工作組繼續運轉。這次，我要看到一個符合國家利益、惠及患者的結果！”
“保證完成任務！”林傑挺直腰板，聲音鏗鏘有力。
重啟談判的消息傳出，諾康方麵的態度發生了一百八十度大轉彎。
之前傲慢的麥克·哈裡森沒有出現，取而代之的是諾康全球總部派來的一位級彆更高、看起來更務實的高級副總裁史密斯先生，以及一位表情嚴肅的全球市場準入負責人。
周老這次沒有露麵。
談判地點依舊在國際會議中心，但氣氛與上次截然不同。
史密斯先生一上來就表達了“誠摯的合作意願”和“對中國市場的長期承諾”，絕口不提之前的“底線”和“全球定價一致性”。
林傑沒有廢話，直接將修改完善後的“風險共擔”方案和基於最新測算的醫保支付價預期擺在了桌麵上。
“史密斯先生，基於‘光敏靈’的真實世界數據潛力和中國醫保基金的實際情況，我們提出的年度治療費用醫保支付基準是這個數字。”林傑報出的價格，比諾康最初報價降低了近百分之七十，但並非最低的可能價格，留有一定的談判空間，同時又遠高於印度仿製藥的價格，體現了對創新的一定認可。
史密斯看著那個數字，眉頭緊鎖，但沒有立刻拒絕。
他旁邊的市場準入負責人開始用英語快速低聲計算著什麼。
“林組長，這個價格……依然遠低於‘光敏靈’在全球其他主要市場的價格，甚至低於一些中等收入國家。這讓我們很難向總部和股東交代。”史密斯試圖掙紮。
林傑微微一笑，平和的說道：“史密斯先生，中國市場有其特殊性。而且，我認為諾康應該著眼於長遠。如果‘光敏靈’能以這個價格納入中國醫保，意味著它能夠惠及成千上萬原本無力負擔的患者，這本身就是巨大的市場成功和品牌價值體現。更重要的是，”他話鋒一轉，目光銳利，“據我們了解，東海生物的東海明眸進展非常迅速。如果諾康因為價格問題遲遲無法進入中國醫保目錄，而讓競爭對手搶先占據了市場和患者心智，那未來的損失，恐怕就不是這點價格差距能彌補的了。”
他直接點明了諾康最大的軟肋，時間不站在他們這邊了。
史密斯和他團隊成員的臉色都變了一下。
他們交頭接耳了一番，史密斯再次開口時，語氣軟化了很多：“我們理解中方的關切。關於支付模式，貴方提出的‘風險共擔’，我們認為原則上可以探討，但具體操作細節，比如療效指標的設定、評估周期、數據核實等，需要非常明確和公允。”
“這是自然。”林傑點點頭，示意吳倩將準備好的詳細操作細則草案分發過去，“我們建議，成立由雙方認可的臨床專家、藥物經濟學家以及患者代表組成的獨立評審委員會，共同製定和評估療效指標。數據來源依托於國家指定的監測平台，確保客觀公正。”
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接下來的談判，進入了艱苦的拉鋸戰。
雙方就支付價格的具體數字、風險共擔的比例、療效指標的具體內容、觀察周期等每一個細節進行了反複磋商。
諾康方麵試圖在每一個環節爭取更有利的條件，而林傑團隊則堅守底線，寸土不讓。
老趙憑借其老道的經驗，在一些非原則性條款上巧妙周旋；
吳倩則用精準的數據回應對方的所有技術性質疑；
孫浩負責協調內外信息，確保談判策略的及時調整。
林傑作為主談，始終掌控著節奏。
他既展現出願意合作的靈活性，又在核心問題上極其強硬。