1月11日邾洲支行召開了網點處所主任會議，會上支行重點布置了春節旺季資金回籠的存款組織工作、節日安全工作以及春節前大客戶拜訪事宜。
網點處所主任會議後我們網點也增加了3人，配備了一名內勤主任餘主任，一名主辦會計江會計和一名客戶經理王經理。
網點人員總算配齊了。為此我也召開了網點全員會議。會上也布置了節前工作
一是重點客戶拜訪，向客戶贈送紀念品。現有網點存款大戶由內勤主任帶著客戶經理上門拜訪。潛在客戶主要是涉及到建築企業項目經理由我到武漢進行逐一拜訪；
二是狠抓櫃麵服務工作，由內勤主任和主辦會計主抓，要通過服務質量提升促櫃麵存款增加；
三是加大網點建設步伐，爭取節前人民醫院門麵租賃事宜落地。
四是布置節日安全工作。
隨後幾天我就到市分彆拜訪新八建築集團有限公司後文簡稱新八）和新七建築集團有限公司後文簡稱新七）劉總和餘總，也給他們帶去了銀行特有的禮物紀念幣。
我愉快地接受了參加他們春節前的團拜會的邀請。這是建築公司的慣例，每年春節前組織項目經理及往來單位吃年飯。新八定的是臘月十八，新七定的是臘月二十，這兩家定的日子是不會重疊的，因為都屬於新中鎮的企業，新中鎮對這兩家企業都派了一名鎮級乾部駐點，具體做建築企業的內外協調工作。
在市拜訪新七餘總的時候接到夏總的電話，約我見麵談一下。我和他約定第二天上午9點鐘到支行資金組織部夏經理辦公室見麵。
在拜訪餘總時我順便問了他與夏總的關係，他對我說夏總也算是新七項目經理，隻是業務上的往來，與他關係最好的還是老四餘珍）。知道這種情況後，我對第二天與夏總的見麵就有底了。
次日一上班我就來到支行資金組織部夏經理辦公室。向她說明9點鐘夏總來行商量門麵租賃一事。夏總倒也準時9點到了。我們好一陣寒暄，才說到正題。
他對我們說道“這5間門麵是3個人租賃的，這兩天我逐一上門做工作。
由於提前毀約，每個門麵都須支付違約金1萬元，好在這5個門麵當初起租時間為三年，也都隻剩下不到一年時間到期。
但是為了你們，我也是沒辦法，隻好得罪那3戶租戶了。現在你們農行如何租賃？”
接著夏總就拿出2份合同給我和夏經理一人一份。
“這是我們人民醫院門麵對外租貸的合同固定文本，你們看一下，看有什麼不同意見？”
我粗略看了一下合同，合同條款有8條，我隻關注了三點
一是租金，每間門麵每年租金2萬元，5間合計10萬元；
二是期限3年；
三是付款方式，3年租金一次性支付，於起租日一個月內予以支付。
我對夏總說“我們齊安分理處是要長期在人民醫院開銀行的，我想第一個租賃期至少5年起步，銀行不差錢。
你也不要擔心租金支付問題，我們長時間租肯定對你是有利的。關鍵是租金和付款方式有待商討。”
夏經理見我說完也對夏總說道“一筆寫不出兩個夏字，感謝你對農行的支持，考慮到你勸退原租戶要支付違約金問題，銀行可以考慮將這些違約金均攤加計在每年的租金裡麵。
但是夏總考慮加進去的違約金是不是太多了，租金似乎太高，其他門麵應該隻是每年一間門麵1.2萬左右吧！再說付款方式不可能租期內租金一次性支付吧！”
夏總見此情況對我們說“這是我們的固定合同，租金裡把這次提前毀約的違約金加進去了。
估計你們倆一下子也定不下來，租金問題肯定要請示行領導，我看還是等你們請示了行領導後再一起坐下來商量，你看，二位，怎麼樣？”
我們隻好再次約定了第二天見麵的時間及地點。
夏總離開後我和夏經理去了陶副行長辦公室，將夏總的租賃合同的意見向他進行了彙報。
陶副行長對我們說道“齊安儲蓄所升格必須加快步伐，租賃門麵之事必須快刀斬亂麻，迅速定下來，將升格資料向人行申報。
就租賃門麵之事他提出三點意見
一是看找找建築方麵的關係，請他們幫忙聯係一下夏總說說情，看租金能否優惠點；
二是支付方式一年一付；
三是要我具體抓落實，畢竟是齊安儲蓄所升格，此事必須落在我身上。”
我領命離開了支行到了邾洲區黨校新建工地拜訪餘四總，向餘四總說明來意，請他幫助銀行說和夏總，他爽快地接受了。
他對我說“沒問題，正好現在也到飯點了，我來約夏總過來吃飯。”
餘四總電話聯係了夏總，夏總不到10分鐘就到了，看來他們倆關係確實不錯。
夏總進門看見到我在場也是一愣，笑著對我說“哎呀，行長在這裡呀，沒想到你與餘總這麼熟悉呀！”
我對他說“這不是又想見你了嘛，我怕力度不夠，隻好有勞餘總大駕了。”
接著餘總對他說“你想照顧行長兄弟就到位點，搞得他在領導麵前上不上，下不下的。銀行租門麵之事快點處理好。”
有了餘總這句話，接下來我們隻剩下喝酒了。
第二天夏總如約來到夏經理辦公室，正式簽定了租賃合同，合同主要內容我隻關注了三點
一是租期5年,合同期滿，同等條件下農行優先續租；
二是租金，每間門麵第一年租金1.5萬元，5間門麵每一年租金7.5萬元，以後每年租金遞增5；
三是付款方式，一年一付，每年於合同簽訂日的當日10天以內予以支付。
門麵租賃合同簽訂後支行迅速向人民銀行進行了申報。元月28日齊安儲蓄所升格為齊安分理處正式得到人民銀行批複。
元月30日我如約參加了新八2002年團拜會，會前我拜訪了集團公司劉總，將齊安儲蓄所升格為齊安分理處的喜訊向他進行了分享，請他繼續對我的工作進行大力支持，他當即電話財務總監萬經理，就新八到齊安分理處開戶事宜進行了安排。
二月一日我也參加了新七2002年團拜會，在拜訪餘總後也得到了他的大力支持，答應集團公司在齊安分理處開立一般賬戶。
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