古行長調研齊安分理處後，經過研究同意將新八建築集團有限公司後文簡稱新八）作為建築企業貸款營銷的試點工作。
我正開車到市邾洲區第七住宅建築有限公司上門拜訪的路上。下午快6點鐘的時候，電話響了。我按下了耳邊耳機按鈕。
“堯主任，通知你一個好消息，剛剛接觸的支行黨委會議，新八建築集團有限公司作為今年我行建築企業貸款營銷的試點企業，具體對接營銷由你們齊安分理處負責，請你們儘快與新八加強溝通聯係。”分管公司業務部的陶副行長的聲音在耳邊響起。
“陶行長，謝謝支行黨委的大力支持，我加緊聯係，一定不負重托。”我激動地向陶副行長保證著。
路燈次第亮起，將我車子的影子拉得很長，仿佛在城市的經濟版圖上，正悄然勾勒出新的合作軌跡。這次試點不僅是銀企雙贏的契機，更將成為探索建築行業金融服務模式的重要一步。
經打聽3月22日是新八每半月開董事會的日期。我一早就趕了過去。董事會是10點鐘開始。但也陸續有董事來了。
我利用開會之前的問隙，我一一拜訪了新八的幾個董事會成員，第一個拜訪的是劉二八常務副總經理、接著是總經理賴總、李書記、工會夏主席、副總經理楊總、紀委書記陳書記，最後在開會前10分鐘才碰到了劉董事長。
我就我的來意向他進行了說明，並著重強調這是新行長到任後的第一個舉措，也希望新八能抓住這一次難得的機會。
劉董事長笑著對我說“感謝農行給我們這次難得的機會，謝謝農行對我們的信任和支持。等會就此事我在董事會提一下，待董事會通過我就安排人與農行對接。”
我對劉董說“那我就在辦公室裡等你們董事會結果。”
一個多小時後，董事會結束，劉董回到了辦公室。
他對我說“董事會通過了，接下來我安排萬經理與你對接。今天周六，我看你們農行就派人星期一來收集相關資料，遇到什麼困難，你聯係我。”
我笑著對他說“好，我星期一與支行公司業務部一起過來。”
離開新八我馬上與支行分管行長陶副行長聯係。就我與新八溝通情況向他彙報。
星期一我在新八等著支行公司業務部段副經理一行。9點半鐘，段副經理來到新八，我把他們帶到財務室拜見財務總監萬經理。
萬經理熱情地接待了我們，他對我們說“劉董事長一早打電話給我說你們農行要過來對公司進行授信，你看需要準備什麼資料，我們馬上給你們提供。”
段副經理從公文包裡拿出一張紙出來，遞給萬經理，對他說“你們就按這個目錄上的擬準備資料提供就行。”
我知道我們這次上門隻是對企業授信環節的第一步，接受企業貨款申請，企業向我們提供相關材料，包括企業營業執照，稅務登記證，組織機構代碼證，企業近三年經審計過的財務報表及近期報表以及特殊行業的資質證明，企業上下遊合同，銀行流水以及納稅證明等。
萬經理看了我們提供的資料目錄，對我們說“你們說的這些資料我們都有，但有兩個問題，一是近三年的財務報表我們有，但沒有經過審計；二是銀行流水，由於我們開戶行比較多，這需要我們到銀行網點去辦理，今天提供肯定有問題。”
段經理對他說“今天先就有的資料進行提供，但這些資料必須提供，畢竟今天來隻是第一步，我們受理你們資料後才開展貸前調查，這期間首先是對公司進行信用評級，先評級再申報貸款授信資料。一周內你們將這些資料提供過來即可。”
中午我們就在新八職工食堂吃了個工作餐。
下午我們接著收集相關資料，資料收集齊後我們與萬經理又坐在一起研究了一下，為了加快授信進程，最後段經理向萬經理提出了幾點意見
一是財務報表審計機構必須是分行入圍公司，邾洲有一家公司永信會計事務所。本周經審計的報表必須提供到位；
二是銀行流水鑒於公司開戶較多，提供23家流水較大的銀行即可；
三是擔保方式的選擇問題，是抵押物還是保證擔保，要公司提供。
我也對萬經理提出，近期公司流水儘量往農行齊安分理處過賬，特彆是月末和季末有保持足夠多的餘額。畢竟分行對公司授信也要看公司對農行的貢獻程度。
萬經理聽了我們意見後，對我們說“感謝農行領導的支持，剛才說的幾點公司必須配合完成。就是擔保方式問題，需要請示董事長，其他的幾點我本人現在就可以答應下來，沒有問題！”
回行後，段副經理加緊給新八進行信用等級評定，三天後萬經也把相關資料補齊送到支行。段副經理將整個評級資料報送支行信貸管理部，經審核報謝副行長批準總算在月底之前將新八評級資料上報分行。
萬經理也很是配合，月底將他行存款轉款500萬元到齊安分理處，我們一季度開門紅工作總算處於支行前列。
四月初支行召開全行處所主任會議，齊安分理處儲蓄存款和對公存款完成進度計劃均居支行第一名，但因中間業務落後，至使在綜合考核排名僅位於支行第二名。
古行長在會上還是對齊安分理處的工作進行了肯定，特彆是在對公存款上通過以貸引存方式的做法大加讚賞。但與此同時對齊安分理處中間業務這一“跛腿”，進行了不點名批評，要求全體網點各項業務要做到均衡發展，並駕齊驅。
處所主任會議後，針對中間業務這一薄弱環節，我進行了深入分析，當前中間業務主要還是代理保險業務。
回到網點我及時召開了全體員工一季度總結會，在會上我強調了二季度的重點工作，那就是發動全員，動員一切力量，全力以赴完成保險代理任務。
任務到人實行獎勵政策。完成保險代理任務的在支行獎勵基礎上，網點配套進行獎勵。
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