我頓了頓，繼續說道：“通過這款產品，我們可以為項目經理們提供專門的授信服務。這樣一來，他們就無需再像以前那樣，把自己的個人房產拿去給公司做抵押貸款了。這不僅方便快捷，還能避免許多不必要的麻煩和風險呢。”
劉董和萬經理聽到我提到可以針對項目經理個人進行貸款，兩人都顯得十分驚喜。他們對視一眼，然後幾乎同時開口問道：“哦？具體情況是怎樣的呢？快給我們講講吧！”
“個人綜合授信貸款，這是一款專為客戶量身打造的貸款產品，旨在為客戶提供一種靈活、便捷的融資解決方案。
這款產品的核心模式是一次授信，循環使用。銀行會根據客戶的信用狀況、還款能力等因素，一次性核定一個最高授信額度。在這個額度和有效期內，客戶可以根據自己的實際需求，隨時借款、隨時還款，無需每次都重複提交申請，大大節省了時間和精力。”
我頓了頓，繼續說道“這款產品在擔保方式方麵，具有高度的靈活性和多樣性。它支持抵押、質押、保證和信用等多種擔保方式，客戶可以根據自己的實際情況選擇其中一種或多種方式進行組合，以獲得更高的總額度。
而且貸款用途廣泛，涵蓋了多個領域。無論是用於房屋裝修、購車、旅遊、留學等消費需求，還是用於個人或個體工商戶的生產經營，都可以申請這款貸款產品。”
萬經理顯然是聽進去了，他打斷我的話道“那是針對個人或個體工商戶的生產經營呀，我們的項目經理怎麼證明生產經營？”
“這好證明，項目經理不是有項目經理證嗎，不是與公司有內部承包合同嗎？這都能證明呀！”我解釋道。
劉董和萬經理連連點頭，我繼續介紹道“該產品在額度和期限方麵，該產品也具有一定的優勢。總額度最高可達500萬元，能夠滿足大多數客戶的資金需求。而授信額度的有效期一般為2至3年，單筆貸款的期限則不得超過授信到期的日子，這樣的設置既保證了客戶有足夠的時間使用資金，又避免了長期負債的風險。
而且客戶提前還款，按實計息，節省成本。利息按照實際貸款金額和實際使用天數計算，用一天算一天息，有助於借款人節省利息支出。”
“好，好，好！”劉董聽後連說三聲好，他接著對萬經理說道“萬經理呀，這麼好的產品你與堯行長仔細溝通，這樣，馬上甲方的考察就要來了，我就不陪堯大行長了，你接堯大行長到你辦公室仔細研究，中午你招待他吃過飯。
我說兩點意見，一是公司的幾個子公司到漢水分理處開戶，把其他行沒有關係的戶銷戶。二是擇優選擇幾個項目經理，主要是對公司上交及稅收比較大的前幾位做好個人綜合授信貸款的試點。我的要求是搞試點的項目經理有勞務公司和材料公司的都必須到漢水分理處開戶。”
他對萬經理說完，轉頭對我說道“兄弟行長，我就不陪你了。”
我連忙起身，笑著說：“劉董您忙您的，我和萬經理好好交流。感謝您的支持，之後肯定還有很多事要麻煩您。”劉董笑著拍了拍我的肩膀，便匆匆去迎接甲方考察人員了。
萬經理熱情地將我帶到他的辦公室，我們剛坐下，他就拿出紙筆，準備詳細記錄相關事宜。“堯行長，您再給我詳細說說這綜合授信貸款產品的申請流程和注意事項。”萬經理認真地說道。我便再次耐心地向他講解起來，從申請所需資料到審核時間，再到可能遇到的問題及解決辦法。萬經理一邊記錄一邊點頭，眼神中滿是認可。
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中午，萬經理果真熱情地招待我吃了飯。飯桌上，我們還在討論著對項目經理的推廣方案。我堅信，有了新八建設集團的支持，漢水分理處對公業務在二季度超額完成全年任務指日可待。
接下來幾天，萬經理先是指揮著會計、出納將新八四個子公司賬戶都在漢水分理處進行了開戶，我安排內勤汪明副主任與他們對接，畢竟都是都邾洲人，有些事情好溝通些。
與此同時，我也沒閒著，開始篩選符合條件的項目經理。經過仔細研究公司提供的資料，我選出了幾位上繳公司管理費和稅收較大的項目經理。我和萬經理一起聯係了這些項目經理，向他們詳細介紹了個人綜合授信貸款產品。起初，他們還有些猶豫，但在了解到產品的靈活性和便利性後，不少人都表現出了濃厚的興趣。
很快，試點工作就正式啟動了。勞務公司和材料公司的開戶工作也在有條不紊地進行著。隨著越來越多的賬戶開設，漢水分理處的對公業務量明顯上升。我每天都密切關注著業務數據，看到各項指標都在朝著目標前進，心裡滿是喜悅。
我知道，接下來要做的就是持續跟進服務，確保項目經理個人綜合授信貸款能夠審批下來，讓他們能真正感受到我們銀行的優質服務，這樣才能迅速打開局麵，從而讓漢水分理處的對公業務在二季度創造出令人矚目的成績。
然而，就在一切看似順利的時候，意外出現了。在對一位重點項目經理的授信審批中，銀行風控部門發現該項目經理的勞務公司存在一筆潛在的法律糾紛，可能影響還款能力。
這一情況讓整個試點工作陷入了僵局。我心急如焚，一邊安撫項目經理，一邊與風控部門溝通。我詳細地向他們解釋了事情的來龍去脈，強調這隻是潛在風險，且該項目經理一直信譽良好。同時，我和萬經理一起協助項目經理解決勞務公司的問題。
經過幾天的努力，終於消除了風控部門的顧慮，授信審批得以繼續。隨著這筆關鍵貸款的成功審批，其他項目經理也更加堅定了信心，紛紛加快開戶和申請貸款的進度。漢水分理處的對公業務量如火箭般飆升，二季度還未過半，對公客戶指標數就已經超額完成了全年任務。我看著不斷增長的業務數據，心中充滿了成就感，也更加期待接下來的輝煌。
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