合眾人壽林仁副總講話結束後，現場響起了熱烈的掌聲。緊接著，元行長和汪峰副行長起身，一同陪伴著合眾人壽的兩位老總步入了小會議室。
此時，個人金融部的姚斌經理也站起身子，邁著穩健的步伐走向了主席台。他麵帶微笑，眼神堅定而自信，仿佛已經做好了充分的準備來主持這場會議。
各位同事們，剛剛幾位領導都發表了非常重要且具有指導性意義的講話。那麼接下來呢，便是由我們與合眾人壽銀保部展開具體工作對接的時候啦！今天這個會議不僅僅是一次動員大會，更是一場培訓課程哦！因此，各網點的正副主任均已到場參與其中，這也是個以會代訓、共同學習進步的好機會呀！
下麵有請我們合眾人壽銀保部李經理上台講話。姚斌經理語氣激昂地說道。
話音剛落，台下便傳來一陣雷鳴般的掌聲。在這片熱烈的氛圍中，合眾人壽市分公司銀保部的經理李英緩緩登上了主席台。她身姿優雅，氣質出眾，手中輕輕接過姚斌遞過來的話筒，然後用清脆悅耳的聲音開始了她的發言：
感謝姚斌經理的熱情介紹！如他所說，剛才我們的林副總已經將產品相關信息介紹得十分詳儘明了了，那關於這些內容我在這裡就不再贅述咯。接下來，我想跟大家分享一下有關保險產品營銷方麵的一些實用技巧和話術要點。
真不愧是銀保部的經理啊！李英開始從容不迫、口若懸河地發表講話。從她自信且專業的談吐之中可以看出，這位女士顯然不僅僅精通保險業務，對於銀行櫃台業務也是相當了解呢！
在演講過程中，李英巧妙地結合了農業銀行的櫃員七步曲，深入淺出地講解了如何準確地識彆客戶需求，運用有效的營銷技巧來吸引顧客注意並促成交易，還有一些實用的銷售話術等等。這些精彩內容讓在場的所有人都受益匪淺，紛紛表示深受啟發。
緊接著，李英謙遜地說道：“我心裡很清楚，在座的每一位主任都是保險營銷領域裡的行家高手。今天站在這裡給大家分享經驗，實在有些不自量力啦！不過呢，我還是想強調一下，咱們合眾人壽跟農業銀行之間的合作絕對是發自內心的誠意滿滿哦！真心期望能夠借助此次全新產品的攜手推廣活動，讓雙方的合作更上一層樓，取得圓滿成功！”
隨後，李英依次向大家介紹了隨同自己前來的那八位駐點客戶經理，並詳細說明了他們各自負責駐守的具體網點情況。最後，她鄭重其事地補充道：“各位主任朋友們，接下來這段時間內，這八位駐點經理將會和諸位一同上下班工作。所以還望各位主任能把他們當作自家人一樣悉心關照、嚴格要求。當然咯，如果有需要的話，我們銀保部這邊也會不定時地到各個網點去巡查監督，以保證本次銀保合作項目順利推進，不斷邁上新高度！”
李英話音剛落，台下再次響起熱烈的掌聲。
這時，一位網點主任站起身來，麵帶微笑地說道：“李經理，您講得太精彩了，我們肯定會好好配合駐點經理的工作。不過我有個小疑問，要是在營銷過程中遇到特彆難纏的客戶，咱們有沒有什麼特殊的應對策略呀？”
李英微微點頭，思考片刻後回答道：“對於難纏的客戶，首先要保持耐心和專業，了解他們的顧慮所在。如果客戶對收益有疑慮，我們可以結合產品特點，用數據和案例說明收益的穩定性和潛力；
要是客戶對條款不理解，就用通俗易懂的語言解釋清楚。同時，我們銀保部也會準備一些典型案例的應對手冊，之後發給大家。”
其他主任們聽了，紛紛露出滿意的神情，覺得心裡更有底了。接著，又有幾位主任提出了一些關於營銷資源分配和客戶維護的問題，李英都一一耐心解答，現場氣氛十分熱烈。
一上午就在這樣的活躍的氣氛中會議不知不覺結束了，中午合眾人壽市分公司在支行就近的豔陽天旺角酒店設宴招待我們與會全體人員，滿滿三大桌。
大家圍坐在桌旁，歡聲笑語不斷。合眾人壽的向華總經理端著酒杯站起身，滿臉笑容地說：“今天這會議開得非常成功，多虧了大家的支持與配合，來，咱們共同乾一杯，預祝合作大獲成功！”眾人紛紛舉杯，一飲而儘。
席間，大家一邊品嘗著美味佳肴，一邊交流著工作與生活。元行長和向華總經理相談甚歡，探討著未來合作的更多可能性。網點主任們也和駐點客戶經理們熱絡起來，互相加了聯係方式。
這時，姚斌經理起身，幽默地說：“今天聽了李英經理的分享，我都感覺自己營銷能力蹭蹭往上漲，以後肯定能多賣不少保險！”大家聽了都哈哈大笑。
宴會接近尾聲，大家都帶著滿足與期待起身告彆。這次會議不僅加深了雙方的合作關係，也讓每個人都對接下來的工作充滿了信心，相信在共同努力下，銀保合作項目定會取得輝煌成果。
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會議的次日清晨，陽光明媚，微風拂麵。合眾人壽的駐點客戶經理李晌身著整潔得體的職業裝，精神抖擻地出現在銀行網點門口。他看了一眼手表，時間分秒不差——正好八點整！這正是每天晨會開始的時間。
走進營業大廳後，李晌微笑著與在場的同事們打招呼，然後找個空位坐下等待晨會正式開始。
不一會兒，我來到了營業大廳裡。主持了當天的晨會，所有人都就位之後，我招呼著李晌也進入晨會隊列，我首先按照晨會的流程有序地進行著。
晨會的最後我對昨天的會議情況做了一個簡要而清晰的傳達；
接著，我將目光投向隊列中的李晌，向大家熱情洋溢地介紹道：“這位就是我們今天要認識的新朋友——來自合眾人壽的駐點客戶經理李晌先生！讓我們用熱烈的掌聲歡迎他加入咱們這個大家庭！”話音剛落，全場響起一片雷鳴般的掌聲。
緊接著，我話鋒一轉，切入正題：“今天呢，我想跟大家一起探討一下關於代理合眾人壽保險產品‘璀璨長紅’的市場營銷策略問題……”
於是乎，圍繞如何推廣這款新險種展開討論便成為本次晨會的核心議題之一。
期間，我特彆強調了按照“櫃員七步曲”的標準流程來操作整個業務流程至關重要性。
具體來說，就是要求櫃員們嚴格遵循從客戶身份確認、需求分析直至最終成功引薦給駐點經理李晌完成交易等一係列規定動作去執行任務。
為此，還專門組織現場模擬演示環節以加深各位同仁對此項工作要點及技巧掌握程度和熟練度。
夜幕降臨，華燈初上。忙碌一天過後，全體員工齊聚一堂舉行例行夕會活動。然而今晚夕會卻彆有一番風味——除了通常所涉及日常工作總結回顧外，更增添一項彆開生麵且極具針對性培訓項目內容——由駐點經理李晌負責向全網點人員詳儘闡釋合眾人壽保險產品“璀璨長紅”相關知識，並指導大家開展實戰演練，操練該款新產品銷售術語運用方法技能方麵事宜。
目的隻有一個：確保每位櫃員乃至客戶經理都能熟練掌握此套營銷話術並順利通過考核驗收關。以達到網點營業實戰的目的。
李晌先展示了“璀璨長紅”的精美宣傳冊，開始詳細講解產品特點。從收益保障到風險控製，從適合人群到理賠條款，他講得頭頭是道。
隨後進入實戰演練環節，他讓櫃員們兩兩一組，模擬客戶與銷售人員進行對話。
大家起初還有些拘謹，但隨著演練的推進，現場氣氛逐漸熱烈起來。有的櫃員在模擬中表現出色，巧妙應對“客戶”的各種疑問，贏得了陣陣掌聲；而有的櫃員則遇到了難題，李晌便耐心地進行指導，糾正他們話術上的不足。
夕會接近尾聲時，李晌對大家的表現進行了總結，肯定了大家的努力，也指出了存在的問題。他鼓勵大家繼續揣摩，爭取在實戰中取得好成績。
最後，在大家的期待中，夕會圓滿結束，員工們帶著滿滿的收獲，懷揣著對新業務的信心，各自回家，期待著在未來的營業實戰中大展身手。
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