李掌櫃緩步進到屋中，抬頭卻看見江寒也在。支支吾吾並沒有立刻說話。
江寒見狀，道：“要不，你們先聊，我去外麵看看婉華他們。”
何季蓉道：“不必，姐夫見多識廣，在這裡說不定還能出出主意。”，隨後看著李掌櫃說道：“李掌櫃，姐夫不是外人，有什麼就說吧。”
江寒隻好又坐下。
“是，小姐。彭家派人又來說收購的事情。”
聞言，何季蓉立刻將桌上的茶杯掃翻在地，厲聲道：“收購？他憑什麼？我就算關店，也不會賣給他們。”
“可是小姐，距離老爺製定的三個月回本的期限還剩一個月了，目前看照這個形勢，基本就沒有什麼翻盤的機會了。”
江寒見何季蓉眉頭緊鎖，再想到其實這家店鋪的客人並不是太多，按道理講洧州屬於鄭州，汴州，交彙的要塞之地，來往的客商很多，這尉氏縣作為首府，人口也不少，這‘錦衣坊’的門麵也挺大，不應該就這麼點客戶啊。
江寒問道：“咱們店鋪鋪麵也不小，在這城中，一路過來，也是數一數二的，為何如此啊？”
李掌櫃道：“前兩年我們的生意，無論是錦衣坊，粟生齋，還是芙蓉客棧都是獨一份的生意，沒有人可以和我們競爭。但是去年彭家的人來到這裡，情況就發生了改變，就拿布匹來說，他們的布匹有很多是來自西域和長安的貨，質量，紋理都比較新，所以我們江南來的絲綢就沒有那麼緊俏了。加上我們的成本也比較高，原本是城內的富戶首選的江南絲綢，就被彭家搶了不少，老主顧一直在流失。老爺就不想在這裡繼續賠下去了，是小姐不忍我們這些老夥計和工人，許諾三個月扭轉局麵，現如今已經快兩個月了，逆轉的情況比較渺茫。”
江寒聽著李掌櫃的敘述，看了一眼何季蓉，便也覺得這女子有點氣魄，繼續問道：“那彭家收購是怎麼回事？”
掌櫃正要開口，何季蓉打斷了他，說道：“我來說吧，終是我小瞧了彭家，彭家剛來洧州之時，沒有現在這麼龐大，而且還跟我說，隻是做些小本買賣，初來乍到，願意每月向我們繳納一定的錢財，獲取相關的銷售權利。我以為他們通情達理，再加上雖然彭家也是富甲一方，但畢竟初來洧州，沒什麼根基，便沒太在意。可誰知道，他們野心也越來越大，竟變成了現在的龐然巨物，得知我們生意不好之後，便三番五次希望吞並收購我們的門店，真是欺人太甚。”
說完，何季蓉還用拳頭狠狠地打在桌子上。
“要不然，我們就在降價銷售，不信這些人不識貨！”
江寒道：“夫人，你先彆著急，我大概明白了。他們的絲綢布匹勝在‘奇貨可居’，買的人越多，生意就越好做，同時價格操作的空間就越大。畢竟能買絲綢，高端布匹的就那麼多人，固定客戶的前提下，去他們那裡多了，我們這裡自然就少了。我們麵對的都是高端客戶，他們看中的不是性價比，他們需要的是穿出去能顯擺，能裝逼，穿出去看起來更高貴。所以我們越降價反倒效果越差。”
“是啊，小姐上個月已經降了三次價了，客戶仍然不見起色。”，李掌櫃道。
何季蓉道：“你說的我大概明白，可是除了這樣，我們怎麼才能讓那些夫人再回來買我們的呢？”
江寒笑道：“我有辦法，我先問你們，咱們的絲綢的質量如何？”
何季蓉道：“我們何家單說絲綢，質量，全天下，沒有幾個敢跟我們比的。何家的絲綢，天下聞名。”
江寒道：“那就多在營銷上下功夫。”
“營銷？什麼意思？”
“就是宣傳推廣，吆喝。”，何季蓉和李掌櫃不明所以的看著江寒，江寒繼續道：“何家的江南的絲綢既然天下聞名，所以，就要賣給天下所有人。”
何季蓉疑惑的說道：“可是，就算再低的價格，一般百姓還是買不起的。”
“不是，首先要做好絲綢品質的劃分，比如最上品的我不但不降價，還要提價。中品的保價，下品的降價促銷。就是促進銷售。其他的布匹類的也一樣，做好劃分，控製成本，高端的頂尖的我賣最貴。低端的我賣給所有百姓，但是你也說了很多百姓買不起，或者不舍得，不要緊，我們送一部分。每天拿出一小部分送出去給百姓。”
“白送？”
“對，但是重點不在白送，而是讓全城的人都知道，我們錦衣坊是為天下人謀福利的。每天在到店的所有人開店之時，每一個客戶，不管你買或者不買，都可以在店裡留下姓名和地址，不同的人隻能獲得一個抽獎券，在店裡消費的人可以獲得更多的抽獎券。每日閉店前，將所有的抽獎券放到一個盒子裡，由掌櫃的在每日的固定時間抽出兩三個獎，現場的人憑自己手中的抽獎券兌獎，獎品就是老百姓買不起的絲綢。當然咱們可以設置一二三等獎不同的獎品，數量可以多一點，大獎少一點。”
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何季蓉和李掌櫃倆人，聽的很認真。他們從未見過這種操作。
江寒繼續說道：“注意一個原則要把握，在我們這裡消費的客戶，根據消費的金額，可以給他更多的抽獎券。將所有登記的客戶歸檔，劃分經常來我們店裡消費的和一般消費的，以及不消費的人群。”
“人多了之後，我們的客戶信息歸檔，也會有很多人，這些人就是我們的會員，掏了錢的就是vip，掏了更多錢買高端絲綢的就是vvip。這樣的活動我猜測如果做得好，不用半個月，咱們這店就能門庭若市。不消費想抽獎的人讓他們幫我做宣傳，掏了錢的，讓他們有更多的便宜可占，大客戶這些vvip的有錢人，我們要讓他感受到什麼是最厲害，最好的產品和服務。”
“人越少，越沒人來。人越多，越有人願意光顧你的店鋪，這就是‘從眾心理’。”
何季蓉聽完，道：“這，太妙了。李掌櫃你覺得怎麼樣？”
“我覺得可行。”
江寒道：“李掌櫃，你要算好成本，價格要高低區分明顯一點。做天下生意。每一個人都有用。”