“這個主意好!”蘇曼眼睛一亮,“我正有這個想法。比如我們有幾家民宿是江南風格的,就可以繡一些小橋流水、亭台樓閣的圖案;還有幾家是田園風格的,可以繡一些花草、小動物。這樣既獨特,又能讓遊客記住我們的民宿。”
“沒問題!我們完全可以滿足您的定製需求。”程野說道,“而且我們的產品都是純手工製作,質量有保障,價格也很實在。”
蘇曼點了點頭:“我相信你們的實力。這樣吧,我先訂一萬個香囊、五千條披肩,還有兩百幅小型的刺繡掛畫,總金額大概在八十萬左右。如果合作愉快,後續我還會增加訂單,並且把你們的產品推薦給其他民宿同行。”
“八十萬?”程野和晚星都愣住了,沒想到第一次合作就是這麼大的訂單,兩人臉上都露出了難以置信的笑容。
“蘇總,您放心,我們一定按時保質保量完成訂單!”程野連忙說道,語氣裡難掩激動。
“好,那我們下午就簽訂合同。”蘇曼笑著說道,“我還有其他展位要去看看,先失陪了。”
送走蘇曼和陳總,程野和晚星對視一眼,都從對方眼裡看到了興奮和喜悅。這才半天時間,他們就已經賣出了近兩萬塊錢的產品,還簽下了一個八十萬的大訂單,這遠遠超出了他們的預期。
“太好了!晚星,我們成功了!”程野激動地說道,忍不住想抱起晚星,又怕在公共場合失態,隻能用力拍了拍她的肩膀。
晚星也很開心,臉頰通紅:“是啊,沒想到會這麼順利。這都要謝謝你,還有趙師傅,還有村裡的鄉親們。”
“也謝謝你!”程野看著她,眼神溫柔,“要是沒有你的設計,咱們的產品也不會這麼受歡迎。晚星,你真是我的福星!”
晚星被他看得有些不好意思,連忙轉過頭,整理著桌上的產品:“咱們還是趕緊招呼客人吧,你看又有人過來了。”
程野笑了笑,也不再多說,轉身投入到忙碌中。然而,他們並沒有注意到,不遠處的周明遠一直盯著他們的展位,臉上陰雲密布,眼神裡透著嫉妒和不甘。
下午的時候,博覽會的評審開始了。評委們逐一查看各個展位的產品,打分點評。當評委們走到程野他們的展位時,再次被《百鳥朝鳳》屏風吸引,紛紛駐足欣賞。
一個頭發花白的老評委,是省非遺協會的會長,他仔細看著屏風上的針法,忍不住讚歎道:“這‘盤金繡’的功夫真是爐火純青啊!現在能把這門手藝練到這種程度的年輕人不多了。而且你們還能在傳統基礎上創新,把現代設計理念融入進去,讓老手藝煥發出新的活力,很難得!”
另一個評委說道:“我覺得‘溪香繡’最大的亮點,不僅是產品本身,還有他們的運營模式。他們把非遺文化和鄉村產業結合起來,帶動村民就業致富,這不僅傳承了手藝,還為鄉村振興做出了貢獻,很有社會意義。”
評委們一邊討論,一邊打分,看得出來,他們對“溪香繡”的評價很高。周明遠站在自己的展位前,看著這一幕,心裡更加嫉妒,一個惡毒的念頭在他腦海裡滋生。
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就在評委們準備離開“溪香繡”展位,前往下一個展位的時候,周明遠突然走了過來,攔住了評委們的去路。
“各位評委,等一下!”周明遠說道,語氣帶著一絲刻意的急切,“我有事情要向各位反映,關於‘溪香繡’的產品,可能存在問題!”
程野和晚星臉色一變,沒想到周明遠竟然會在這個時候搗亂。評委們也停下腳步,疑惑地看著周明遠:“這位老板,你有什麼話要說?”
“各位評委,我懷疑‘溪香繡’的產品不是純手工製作的,他們可能在弄虛作假!”周明遠說道,聲音不大,但足以讓周圍的人都聽到,“我剛才仔細觀察了他們的產品,發現有些針腳過於均勻,根本不像是手工繡出來的,反而更像是機器刺繡。他們打著純手工和非遺的旗號,其實是在欺騙消費者,也欺騙了各位評委!”
他這話一出口,周圍頓時一片嘩然。原本圍在展位前的遊客們都停下了腳步,議論紛紛,看向程野他們的眼神也變得懷疑起來。評委們的臉色也變得嚴肅起來,看向程野:“程老板,針對這位老板的質疑,你有什麼要說的?”
程野心裡又氣又急,但他知道現在不能慌,必須冷靜應對。他看著周明遠,眼神銳利:“周老板,飯可以亂吃,話不能亂講。你說我們的產品不是純手工,有什麼證據?剛才你已經質疑過一次了,我已經跟你解釋得很清楚,現在又在評委麵前造謠,你到底想乾什麼?”
“我不是造謠!”周明遠梗著脖子說道,“我從事刺繡行業十幾年了,是不是純手工,我一眼就能看出來。你們的產品針腳太整齊了,手工根本做不到這麼均勻!我懷疑你們是用機器繡完之後,再手工修一下邊緣,冒充純手工產品,騙取消費者的信任,還想騙取博覽會的獎項!”
“你這是血口噴人!”趙師傅氣得臉色發白,忍不住上前一步,“我們每一件產品,都是工人們一針一線繡出來的,每天加班加點,熬了多少夜才做出來的,你怎麼能這麼汙蔑我們?”
“是不是汙蔑,一試便知!”周明遠得意地說道,“各位評委,純手工刺繡和機器刺繡,雖然表麵看起來相似,但還是有區彆的。機器刺繡的線跡是連續的,而手工刺繡的線跡是斷開的,而且手工刺繡的背麵線頭比較多,機器刺繡的背麵則比較整齊。咱們可以隨便拿一件他們的產品,翻過來看看,就知道我說的是不是真的了!”
周圍的人都附和起來:“對啊,翻過來看看就知道了!”“要是真的是機器繡的,那也太過分了!”“趕緊看看吧,彆讓我們買了假貨!”
晚星臉色有些發白,她知道手工刺繡的背麵確實不如機器刺繡整齊,有些產品的背麵線頭確實比較多,這要是被大家看到了,說不定真的會被周明遠誤導。
程野卻很冷靜,他看著評委們,鎮定地說道:“各位評委,各位朋友,我同意周老板的提議,我們可以隨便拿一件產品,翻過來給大家看。但我要先說明一點,手工刺繡的背麵線頭多,這正是純手工的證明,因為機器刺繡是電腦控製的,線跡連貫,而手工刺繡需要不斷起針落針,自然會留下線頭。”
他拿起一個剛才賣得最好的桃花香囊,遞給旁邊的一位評委:“評委老師,您請看。這是我們賣得最好的香囊,您可以翻過來看看背麵。”
評委接過香囊,小心翼翼地翻了過來。果然,香囊的背麵有不少線頭,還有一些針腳看起來確實不如正麵整齊。周明遠立刻說道:“各位請看!我說得沒錯吧?這背麵這麼亂,根本不符合純手工刺繡的標準,明顯就是機器繡的,然後手工修了一下!”
“不對!”趙師傅立刻反駁,“手工刺繡就是這樣的!機器刺繡的背麵雖然整齊,但線跡是死的,而手工刺繡的背麵,雖然線頭多,但每一針的力度都不一樣,線跡是活的!您再仔細看看,這針腳的疏密程度,還有絲線的走向,都是機器模仿不來的!”
評委仔細看著香囊的背麵,又翻回正麵,反複對比了半天,眉頭緊鎖,似乎也有些拿不準。周圍的遊客們也議論紛紛,有的相信周明遠,有的則覺得趙師傅說得有道理。
程野看著大家,清了清嗓子,提高聲音說道:“各位朋友,我知道大家可能對刺繡不太了解,容易被誤導。今天我就給大家科普一下,什麼是真正的‘溪香繡’。我們‘溪香繡’有一個獨有的特點,就是‘正麵看形,背麵看韻’。正麵的圖案精美工整,背麵的線頭雖然多,但排列有序,這是因為我們的繡工在刺繡的時候,會根據圖案的需要,調整針腳的力度和方向,所以即使是背麵,也能看出繡工的功底。”
他接過評委手裡的香囊,指著背麵的線頭說道:“大家請看,這些線頭雖然多,但都是短短的,而且都藏在圖案的縫隙裡,不會影響使用。這是我們的繡工特意處理過的,目的是為了讓正麵的圖案更加飽滿立體。而機器刺繡的背麵,雖然整齊,但線跡僵硬,沒有這種自然的韻味。”
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他又拿起一件機器刺繡的產品,是剛才從周明遠的展位上看到的,順手拿了過來周明遠參展的產品有機器刺繡的):“大家再看看這件機器刺繡的產品,背麵確實很整齊,但大家摸摸看,正麵的手感是不是很僵硬?而且圖案的層次感也不如我們的產品。這就是因為機器刺繡是批量生產的,沒有靈魂,而我們的手工刺繡,每一件都凝聚著繡工的心血和情感,是有溫度的。”
周圍的人都好奇地圍過來,摸摸程野手裡的香囊,又摸摸那件機器刺繡的產品,果然感覺到了差彆。手工刺繡的產品手感柔軟,圖案有立體感,而機器刺繡的產品手感僵硬,圖案顯得很扁平。
那個之前買了披肩的阿姨站出來說道:“我相信程老板他們!我剛才買的披肩,摸著手感特彆好,而且繡得特彆精致,絕對不是機器能繡出來的。剛才周老板說背麵亂就是機器繡的,我覺得不對,手工做的東西,哪能那麼完美呢?有點線頭才正常!”
“對啊,我也覺得是這樣!”一個年輕姑娘說道,“我奶奶也會刺繡,她繡的東西背麵也有很多線頭,這就是手工做的證明!”
“我剛才買了幾個手機掛繩,現在看看背麵,確實有線頭,但正麵繡得特彆可愛,我覺得很值!”另一個姑娘說道。
周明遠沒想到事情會變成這樣,臉色有些難看,但他還不死心:“就算手感有差彆,也不能證明你們的產品都是純手工的!說不定你們隻是拿幾件手工產品做樣品,其他的都是機器做的呢?”
“那簡單!”程野立刻說道,“我們帶來的產品有上百件,大家可以隨便挑選,任意抽查,看看是不是純手工的。而且我們還有工廠的監控視頻,還有工人們刺繡的照片和視頻,都可以給大家看,證明我們的產品都是純手工製作的!”
說著,程野拿出手機,打開之前拍的工廠生產視頻。視頻裡,工人們坐在繡花架前,認真地刺繡著,縫紉機的噠噠聲和絲線的沙沙聲清晰可聞。趙師傅在旁邊指導學徒,晚星在檢查產品質量,整個車間一片熱火朝天的景象。
周圍的人看了視頻,都信服了:“原來真是純手工做的!”“這麼多工人一起繡,真是不容易啊!”“剛才錯怪程老板他們了!”
評委們也看了視頻,臉上露出了滿意的笑容。李局長說道:“各位,事實已經很清楚了。‘溪香繡’的產品確實是純手工製作的,周老板的質疑是沒有根據的。我們非遺文化,不僅要傳承手藝,更要傳承誠信。‘溪香繡’不僅手藝好,誠信也值得稱讚!”
周明遠看著這一幕,臉色鐵青,再也說不出一句話。他沒想到程野竟然這麼有準備,不僅當場科普,還拿出了視頻證據,讓他的陰謀徹底破產。
周圍的人都開始指責周明遠:“原來是故意刁難人家!”“太過分了,自己做機器刺繡,就嫉妒人家手工刺繡做得好!”“這種人就該被趕出博覽會!”
周明遠在眾人的指責聲中,狼狽地逃回了自己的展位,再也不敢出來了。
一場危機就這樣化解了。經過這件事,大家對“溪香繡”的產品更加信任了,展位前的人越來越多,產品賣得也更火了。很多人都是慕名而來,專門為了購買“溪香繡”的產品。
傍晚的時候,博覽會第一天的展出結束了。程野他們收拾好展位,盤點了一下今天的戰績:賣出產品近五十件,銷售額近三萬塊,簽下了一個八十萬的大訂單,還有十幾個意向客戶留下了聯係方式,想要進一步洽談合作。
“太累了,但太開心了!”晚星坐在麵包車上,揉著酸痛的肩膀,臉上卻洋溢著幸福的笑容。
“是啊,今天真是收獲滿滿!”程野看著她疲憊卻興奮的樣子,心裡很是心疼,“辛苦你了,晚星。回去我給你燉雞湯補補!”
趙師傅也笑著說道:“今天雖然累,但值了!咱‘溪香繡’算是在市裡打響名氣了!我看明天肯定會有更多人來買咱們的產品!”
程野點點頭,心裡充滿了期待。他知道,這隻是一個開始,隨著“溪香繡”的名氣越來越大,他們的路會越走越寬,不僅能讓東河村的鄉親們過上好日子,還能帶動更多周邊村子的人一起致富,讓“溪香繡”這門老手藝,在新時代綻放出更加耀眼的光芒!
車子行駛在返回東河村的路上,窗外的夜色越來越濃,但程野和晚星的心裡,卻充滿了光明和希望。他們知道,未來還有很多挑戰在等著他們,但隻要他們齊心協力,攜手並肩,就沒有克服不了的困難,“溪香繡”的明天一定會更加美好!
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