東河村的紅火勢頭,就跟夏天的雷陣雨似的,來得又猛又烈。才短短半個月,村口的停車場就從每天兩三輛大巴,變成了排成長隊的車隊,青石板路上來往的遊客絡繹不絕,腳步聲、說笑聲跟溪邊的流水聲湊在一起,熱鬨得能把山都給吵醒。
程野每天天不亮就起床,先去村口看看停車秩序,再去體驗館檢查繡線、胚料夠不夠,接著還要去農家樂叮囑食材供應,忙得腳不沾地。晚星也沒閒著,白天帶著學員們教遊客刺繡,晚上還要熬夜設計新款文創,眼睛都熬紅了,卻還是精神頭十足。
這天早上,程野剛指揮完一輛大巴車停穩,孫磊就滿頭大汗地跑了過來,手裡攥著個筆記本,氣喘籲籲地說:“野哥,壞了!咱們的文創產品又賣斷貨了!昨天下午來的那個旅遊團,連最後幾個鑰匙扣都搶光了,好多遊客沒買到,臉都拉得老長,說下次再也不來了!”
程野皺了皺眉,掏出毛巾擦了擦額頭的汗:“怎麼這麼快就斷貨了?上次不是剛進了一批材料嗎?”
“哪經得住賣啊!”孫磊急得直跺腳,“現在每天最少來五個旅遊團,每個團都有二三十人,一人買個兩三件,咱們那點存貨根本不夠造的。晚星姐帶著阿姨們天天繡到半夜,手都快繡抽筋了,還是趕不上訂單量!”
正說著,晚星的媽媽李阿姨也匆匆跑了過來,圍裙上還沾著麵粉:“小野啊,不好了!農家樂的菜也不夠了!今天中午要接待三個團,一百多號人,我這兒的土雞、土雞蛋都用完了,王大爺送的那點蔬菜也見了底,這可咋整啊?”
程野心裡咯噔一下,這可真是屋漏偏逢連夜雨。文創斷貨、食材短缺,這要是處理不好,好不容易攢下的好口碑,遲早得砸了。
“李阿姨,你先彆急,”程野穩了穩心神,“你先讓後廚把現有的菜搭配一下,多做點素菜,我現在就去村裡問問,看看誰家還有多餘的蔬菜、雞蛋,高價收!”
“哎,好!”李阿姨點點頭,轉身又往農家樂跑。
程野剛要動身,就見幾個遊客圍著體驗館的展示架,滿臉不滿地跟晚星理論:“老板,你們這也太不像話了吧?我們大老遠跑來,就是為了買溪香繡的文創,結果啥都沒有,這不是忽悠人嗎?”
“就是啊,攻略上說得天花亂墜,來了卻買不到東西,體驗感也太差了!”
晚星臉上帶著歉意,耐心地解釋:“實在對不起大家,因為遊客太多,我們的產品確實供應不上了。大家要是不著急,可以先登記一下,等我們趕製出來,給你們郵寄過去,郵費我們承擔。”
“郵寄多麻煩啊!”一個穿紅衣服的大姐撇了撇嘴,“我們就是想當場買了帶回去,誰有那功夫等啊?我看你們就是故意饑餓營銷,想抬高價!”
“不是這樣的,大姐,”晚星急得眼圈都紅了,“我們真的是趕不出來,你看我這手,都起繭子了……”
程野趕緊走過去,擋在晚星身前,對著遊客們抱了抱拳:“各位遊客,實在抱歉,是我們考慮不周,沒提前備好貨。這樣吧,今天沒買到文創產品的朋友,下次再來的時候,憑今天的門票可以免費領取一個繡著東河村風景的書簽,另外再打八折優惠。大家看行不行?”
遊客們你看我我看你,臉上的怒氣消了不少。那個穿紅衣服的大姐想了想,點了點頭:“行吧,看你態度這麼誠懇,我們就信你一次。下次要是還買不到,我們可真要投訴了!”
“一定讓大家滿意!”程野笑著說,目送著遊客們跟著孫磊去農家樂吃飯,才轉頭看向晚星,伸手揉了揉她的頭發,“彆往心裡去,遊客們也是心裡著急。”
晚星委屈地吸了吸鼻子,把手伸出來給程野看:“你看,都繡腫了。我跟阿姨們已經儘力了,可還是趕不上。要不咱們找外麵的工廠代工吧?這樣能快不少。”
程野搖了搖頭:“不行,溪香繡是非遺手藝,講究的就是純手工製作。要是找工廠機器代工,繡出來的東西沒有靈魂,一眼就能看出來,到時候砸的是咱們溪香繡的招牌,得不償失。”
晚星歎了口氣:“那可怎麼辦啊?總不能讓遊客一直空著手回去吧?”
“我有個想法,”程野眼睛一亮,“咱們可以簡化一些文創產品的針法,設計一些簡單易繡、耗時短的款式,比如小掛件、手機鏈之類的,讓遊客自己體驗刺繡的同時,還能把自己做的成品帶走,這樣既解決了貨源問題,又能增加體驗感。”
晚星眼睛也亮了:“這個主意好!我怎麼沒想到呢?這樣一來,遊客們不僅不會因為買不到文創生氣,還能親手製作,更有紀念意義!”
“而且咱們還能再招聘一些村民來學習溪香繡,”程野補充道,“村裡不是還有不少留守婦女嗎?讓她們來體驗館上班,既能掙錢,又能傳承手藝,還能解決咱們人手不足的問題,一舉三得!”
“對!就這麼辦!”晚星瞬間來了精神,剛才的委屈和疲憊一掃而空。
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兩人正商量著,王大爺扛著一筐白菜走了過來,臉上帶著愧疚:“小野,晚星,實在對不住啊,我家的菜就剩這麼多了,都給你們拿來了。早知道遊客這麼多,我當初就多種點了!”
“王大爺,太謝謝您了!”程野趕緊接過白菜,“您彆自責,是我們沒提前跟您說。對了,村裡還有誰家有種蔬菜、養著雞鴨的?我們高價收購,越多越好!”
王大爺想了想:“村西頭的老李頭,家裡養了幾十隻雞,還有張寡婦家,種了不少茄子、辣椒,你可以去問問他們。”
“好嘞!”程野立刻轉身,“孫磊,你跟我去村裡收食材,晚星,你先回體驗館,設計幾款簡單的文創樣式,再跟村民們說說招聘的事。”
“沒問題!”兩人異口同聲地回答。
程野和孫磊先去了老李頭家,老李頭正坐在院子裡抽煙,看到程野,連忙站起來:“小野啊,你咋來了?是不是又要收雞蛋?”
“李叔,這次我要得多,”程野笑著說,“您家的土雞、土雞蛋,有多少要多少,價格比鎮上高兩成,您看行嗎?”
老李頭眼睛一亮,連忙說:“行!當然行!我家有三十多隻雞,雞蛋攢了一籃子,我這就給你捉雞去!”
“太好了!”程野高興地說,“另外,您要是能再多養點雞,我們長期收購,保證不讓您吃虧!”
“沒問題!我這就去買雞苗!”老李頭樂開了花,轉身就往雞圈跑。
從老李頭家出來,兩人又去了張寡婦家。張寡婦家的院子裡種滿了蔬菜,綠油油的一片。聽說程野要高價收菜,張寡婦連忙說:“程老板,我家的菜隨便你摘,多少錢你看著給就行!我一個女人家,種這麼多菜也吃不完,能賣掉換點錢,再好不過了!”
程野讓孫磊幫忙摘菜,自己則跟張寡婦說:“張姐,以後你多種點蔬菜,我們農家樂長期向你收購,保證讓你有穩定的收入。另外,我們體驗館現在招聘繡工,你要是有興趣,可以去跟晚星學學溪香繡,在家門口就能掙錢。”
張寡婦眼睛一亮:“真的嗎?我也能學那手藝?我小時候跟著我媽學過一點針線活,不知道行不行。”
“肯定行!”程野笑著說,“晚星會耐心教的,學會了每個月能掙不少呢!”
“那我明天就去體驗館看看!”張寡婦激動地說。
兩人跑了大半個村子,收了滿滿兩三輪車的蔬菜、土雞和雞蛋,總算解了農家樂的燃眉之急。回到農家樂的時候,已經快中午了,李阿姨正領著幾個村民在廚房忙活,看到程野他們回來,總算鬆了口氣:“可算回來了!再不來,我都要給遊客們做白米飯就鹹菜了!”
程野讓孫磊把食材搬到廚房,自己則匆匆趕往體驗館。剛進門,就看到晚星正圍著一群村民講解新款文創的設計圖,村民們聽得津津有味。
“野哥,你回來啦!”晚星看到程野,連忙招手,“我跟大家說了招聘繡工的事,大家都特彆感興趣,好多人都報名了!”
程野看了看周圍,差不多有十幾個村民,有年輕的媳婦,也有中年婦女,個個臉上都帶著期待。
“太好了!”程野笑著說,“歡迎大家加入咱們體驗館!咱們溪香繡是老祖宗傳下來的寶貝,不僅能讓大家掙錢,還能讓這門手藝發揚光大。我跟晚星商量好了,以後大家繡的作品,按件計工,多勞多得,每個月準時發工資,絕不拖欠!”
“太好了!謝謝程老板!”村民們紛紛鼓掌,臉上樂開了花。
“那咱們現在就開始教學吧!”晚星拿出早就準備好的繡架和繡線,“我先教大家最基礎的平針繡和回針繡,咱們先從最簡單的手機鏈開始繡,大家跟著我做。”
村民們立刻圍了上來,拿起繡針,認真地跟著晚星學習。雖然一開始繡得歪歪扭扭,但大家都很用心,遇到不懂的就主動問,晚星也耐心地一一指導。
程野看著這一幕,心裡總算踏實了些。食材的問題暫時解決了,人手也補充了,文創產品的供應應該能慢慢跟上。可他心裡清楚,這隻是權宜之計,要想讓東河村的旅遊產業長久發展下去,還得有更長遠的規劃。
下午的時候,程野正陪著一個旅遊團參觀古橋,手機突然響了,是劉科長打來的。
“程野,告訴你一個好消息!”劉科長的聲音依舊充滿了喜悅,“你們村‘鄉村文旅示範村’的評選通過了!市裡下個星期會派領導來授牌,到時候還有不少媒體記者來采訪,你們可得好好準備一下!”
程野心裡一喜:“真的嗎?太好了!謝謝劉科長!我們一定好好準備!”
“不光如此,”劉科長接著說,“還有一個好消息,我們幫你們對接了一個香港的經貿交流活動,下個月舉辦,到時候你們可以帶著溪香繡的文創產品去參展,說不定能打開海外市場呢!”
“香港?”程野愣住了,他做夢也沒想到,溪香繡竟然能走出國門,走向海外。
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“對!”劉科長笑著說,“這是個難得的機會,你們一定要把握好。到時候好好展示一下咱們的非遺手藝,讓更多人知道東河村,知道溪香繡!”
“放心吧,劉科長!我們一定全力以赴!”程野激動地說。
掛了電話,程野的心情久久不能平靜。示範村授牌、香港參展,這一個個好消息,就像一劑劑強心針,讓他更加堅定了把東河村建設好、把溪香繡傳承好的決心。