現在想來，那些奔波倒像是埋下的伏筆，此刻都化作了展位上一件件挺括鮮亮的衣服。
不到兩個小時，所有調整都已完成。
蘇知航拍了拍手，把二十多號人分成了四組，每組負責一個區域的接待。
當了好幾年的廠長，蘇知航說話時總帶著股沉穩的底氣：“現在咱們就以展位為現場，模擬客戶來訪的場景。”
“記住，不管是麵對港澳客商還是外國客戶，首先要把咱們衣服的優勢講清楚。”
“比如我們的桑蠶絲麵料用的都是國內最好的，做工是老裁縫把關，價格比港城的服裝廠低三成，交貨期不超過四十天……”
林晚青站在一旁看著，隻見一組的組長老周扮演起了挑剔的香港客商，操著半生不熟的普通話問：“你們這衣服的縮水率怎麼樣？我之前在彆的廠拿過貨，洗一次就短了兩寸。”
扮演接待員的小李不慌不忙地遞過一塊麵料小樣：“先生您放心，我們的麵料都經過預縮水處理，縮水率控製在1以內。”
“您要是不放心，現在就能拿這塊小樣去檢測，檢測費我們出。”
林晚青忍不住點頭。
這話說得既實在又有底氣，是她特意跟大家強調過的。
做服裝生意，最怕的就是“虛”。
客戶要的是看得見摸得著的保障。
與其說一堆漂亮話，不如把檢測費、縮水率這些實在的東西擺出來。
中午十二點，送飯的師傅推著三輪車過來了，還是昨天那家餐館，兩葷兩素一湯，米飯管夠。
大家圍坐在展台旁邊的空地上，捧著搪瓷飯盒吃得香。
小張一邊扒飯一邊跟林晚青說：“老板，這家的回鍋肉真好吃，比我媽做的還香。”
林晚青笑著遞過去一個蘋果：“好吃明天還訂，咱們這幾天辛苦，得把肚子填飽了才有力氣乾活。”
正說著，蘇知航拿著一張名單走了過來：“老板，之前聯係的大學生到了，在門口等著呢。”
林晚青擦了擦嘴，跟著蘇知航往展館門口走。
遠遠就看見十幾個穿著藍色襯衫的年輕人站在那兒，手裡拿著筆記本，臉上帶著幾分拘謹又興奮的神色。
這些大學生是蘇知航在廣市這邊找的，都有英語基礎，專門負責在展館周圍的路口發傳單，把客戶往展位上引。
蘇知航把他們帶到旁邊的空地上，拿出一疊傳單和一張地圖，開始給他們分配任務。
“你們分成五組，一組負責東門，二組負責西門，三組負責南門，四組負責北門，五組在展館對麵的公交站。”
“每個人手裡都有咱們展位的地址和簡圖，要是客戶有疑問，就把展位號給他們，要是客戶願意來，就親自把他們帶過來。”
一個戴眼鏡的男生舉手問：“要是外國客戶問衣服的麵料和價格，我們該怎麼說啊？”
蘇知航從包裡拿出一張寫著英文的卡片，分給每個人一張：“這上麵寫著咱們主要產品的麵料、價格和交貨期，你們記不住沒關係，把卡片給客戶看就行。”
“咱們不需要你們做專業的推銷，隻要把傳單發出去，把客戶往展位上引，就算完成任務了。”
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