在內心之中，傑克·馬有種盲目的信心。
陳澤一定會有解決他困惑的能力。
“現在的問題是，如果我們無法給他們帶來足夠的訂單和利益，他們也不可能繳費。”
“而抽成，或者中間環節的溝通，這是貿易公司的事，互聯網是聯係人和人，商業和商業的方式。但除此之外，是否有更好的途徑？”
傑克·馬說完，就像是小學生般，看向陳澤，等待答案。
“最大的原因，還是關稅。”
“國際貿易的增長，眼下缺乏一個契機。就說國內吧，華夏的民企還不習慣用網絡推銷其產品和服務，而國企擁有最大的一塊蛋糕，合資企業。通過合資企業消化掉大部分的出口訂單，這就導致，大部分的民企，幾乎和貿易沒有任何關係。”
陳澤笑著總結道：“其實民企有自己的一套銷售關係網，我家就有集團公司，跨好幾個行業，性質也是民企。家裡公司的合作，都在各自行業，相近地區的關聯客戶中找，或者直接是企業主的關係網絡之中。”
“小型的民營企業，無法承擔遠距離的物流成本。”
“現在華夏的高速公路，也支撐不了這種跨省份的商業合作。但是隨著華夏高速公路的增加，這部分問題也能解決，但是眼下，還達不到要求。”
“可以說，通過電子商務的合作模式，在國內的效率並不高。畢竟，商業合作僅限於當地和本省，出省就會變得很難，這個圈子，其實是不需要電子商務的。”
“這就導致一個問題，btob這種模式，在當下的華夏，總體規模不會太大，也就是說電子商務的跨地區合作，沒有太好的生存土壤。”
“當然，除了btob之外，電子商務還有另外的兩種模式，比如像亞馬遜的btoc模式，還有ebay的ctoc模式。”
“但是btoc模式很不好做，這是個重資產的商業模式，是直線式的管理，需要大量的，持續的，海量資金投入，包括物流，快遞，倉儲，大宗商品采購，才能看到最終的希望，而且眼下不成熟。”
“在魔都，有兩個哈佛的畢業生，創建了易趣網。就在上個月，他們融資到了650萬美元，說明在這條賽道上，很多人看好他們，也看好這種商業模式。”
……
傑克·馬聽的瑟瑟發抖，看看同行，一個比一個厲害。it……就他一個師範生。
怎麼比？
人家是萬中無一，選拔出來的，留學歸來的高材生，可自己呢？
和同行比，自己怎麼打得過？
哪怕他已經在社會上創業好幾年了，可和同行比，還是土雞瓦狗。
傑克·馬有點沮喪道：“他們一個個都這麼強大，怎麼能戰勝他們呢？”
“電子商務，或者說互聯網購物平台，這需要諸多外部條件允許，才會有很好的發展。比如說：btoc模式，需要建立物流，轉運倉庫，采購，最後是快遞運到客戶手中。這期間，購物體驗很重要，從下單到運送，再到客戶手中，時間越長，對客戶的吸引力就越低。”
“那麼外部環境就是快遞公司是否足夠多，快遞員是否能輻射大部分業務區域？”
“輻射不到的客戶，就成了要被放棄的區域？”
“自建物流和快遞太燒錢，做不了全區域內的配送，隻能做城區配送，等等，這些都是你們要去摸索的答案。”
陳澤笑了笑，喝了口飯後的清茶，不經意道：“規模大，有規模大的好處，擁有邊際效應，成本比競爭對手低；但是規模小也有規模小的好處，可以換賽道，在自己有優勢的領域內，做大做強。”
“陳總，我想學習一下ctoc模式，還請您幫我解惑。”不知不覺之間，傑克·馬拿出了一個小本子，開始記錄起剛才陳澤說的話，他的判斷當然是超時代的，既然已經成了阿狸的股東，他不介意多說兩句。
“ctoc呢，也有問題，比如說誠信問題如何解決，給錢了，貨沒送到，怎麼辦？賣家的商品介紹虛假，達不到買家的期待，怎麼辦？這就牽涉到退貨流程。”
“誠信問題解決起來倒是不難，平台可以作為第三方資金托管，將這類風險降低。買家滿意了，才付錢，這也是個辦法。”
“同時可以冗餘大量的現金流，對平台也有很大的好處。”
“您說的太好了。”
傑克·馬聽到這裡，興奮的額頭都在冒汗，有種豁然開朗的欣喜，陳澤的話，給他打開了一扇散發著金光閃閃的大門，而大門背後，就是一條金光大道。
“至於退貨，現在沒太好的辦法，郵政包裹太慢了，價格也貴，買價值不高的商品，對消費者來說，不值當。買價值高的商品，容易被騙，還不如去商場。”
“這些你們慢慢琢磨，我是個外行，就不說了，容易誤導你們的決策。”
……
“不，您說的太好了，簡直就是振聾發聵的啟發啊！我……”