仲夏的南嶺，蟬鳴陣陣，山間的竹林鬱鬱蔥蔥，風一吹便掀起層層綠浪。
南嶺菜業集團的辦公樓裡，氣氛卻透著一股與天氣不符的凝重。市場部送來的最新銷售報表攤在會議桌上，紅色的下滑箭頭刺眼奪目——蕨菜營養代餐粉的周銷量較上周下降了三成，而廣源食品集團的同類產品卻在各大商超一路熱銷，占據了近半數的市場份額。
柳婉葉指尖輕輕敲擊著桌麵，目光掃過在座的管理層，沉聲道：“廣源這次來勢洶洶，不僅在價格上壓我們一頭，還在終端渠道搞買一送一的促銷，甚至挖走了我們兩個區域經銷商。再這樣下去，我們的代餐粉市場就要被他們蠶食殆儘了。”
白光濤皺著眉，將一份剛整理好的資料推到眾人麵前：“我調查過了，廣源的代餐粉采用的是邊角料加工，成本比我們低很多，所以才能打價格戰。而且他們在廣告上投入巨大，聘請了當紅明星代言，宣傳攻勢很猛。”
“用邊角料？這也太不負責任了！”
技術部張工氣得拍了下桌子，“咱們的代餐粉用的都是新鮮蕨菜的嫩尖，低溫研磨後還保留了膳食纖維的完整性，他們的產品根本沒法比！”
“可消費者不知道這些啊。”
市場部李姐歎了口氣，“現在很多人買東西隻看價格和品牌知名度，廣源的明星代言確實吸引了不少年輕消費者。”
會議室裡陷入了沉默，每個人臉上都帶著焦慮。柳婉葉站起身，走到窗邊，望著樓下忙碌的生產線，心中已有了主意。
她轉過身，眼神堅定：“價格戰我們不能打，也打不起，那樣隻會陷入惡性競爭，最終損害的是整個山野菜行業的利益。我們要做的，是突出我們的優勢，讓消費者看到我們產品的價值。”
“柳廠長，你的意思是？”白光濤疑惑地問道。
“第一，我們立刻啟動‘透明工廠’計劃。”柳婉葉條理清晰地說道，“邀請消費者、媒體和經銷商走進我們的種植基地和加工車間，全程直播采摘、加工過程，讓大家親眼看到我們的產品是如何從新鮮山野菜變成營養代餐粉的，用事實證明我們的品質。”
“第二，加強與權威機構的合作。”她繼續說道，“把我們的代餐粉送到國家食品質量監督檢驗中心進行檢測，將檢測報告中的營養成分數據整理出來，做成宣傳海報和小冊子，在各大銷售渠道張貼發放，讓消費者清楚了解我們的產品比綠源的更有營養。”
“第三，調整營銷策略。”柳婉葉看向李姐，“我們不再和綠源硬碰硬，而是轉向細分市場。針對健身人群，推出‘健身代餐套餐’；針對寶媽群體，打造‘兒童營養輔食’概念；同時和健身房、瑜伽館、高端母嬰店合作，開展體驗活動，拓展新的銷售渠道。”
眾人聽了，都眼前一亮。“這個思路好！”白光濤興奮地說道，“這樣一來，我們就能避開綠源的價格優勢，突出我們的品質和特色。”
“事不宜遲，大家立刻行動起來。”
柳婉葉說道，“光濤，你負責對接媒體和組織‘透明工廠’的參觀活動；
”李姐，你負責製定新的營銷方案和拓展合作渠道；張工，你負責聯係檢測機構，儘快拿到檢測報告。”
“明白！”眾人齊聲應道，立刻起身投入到工作中。
兩天後，南嶺菜業的“透明工廠”開放日活動正式啟動。
第一批受邀的消費者和媒體記者乘坐大巴車來到種植基地，看到漫山遍野的蕨菜長勢喜人，農戶們正小心翼翼地采摘著嫩尖，無不嘖嘖稱讚。
在加工車間，大家透過玻璃窗，看到工人們穿著無菌工裝，將新鮮蕨菜清洗、殺青、低溫研磨、真空包裝，整個過程乾淨衛生，全程自動化控製。
“原來南嶺的代餐粉是這麼做出來的，太讓人放心了！”一位消費者感慨地說道。
“這才是真正的天然健康食品啊！”記者們拿著相機，不停地拍攝著，嘴裡還不忘提問。
柳婉葉親自擔任講解員，向大家介紹道：“我們的蕨菜全部生長在海拔八百米以上的山區，無農藥、無化肥，是真正的有機食品。加工過程中，我們采用低溫研磨技術，最大限度地保留了蕨菜中的膳食纖維、維生素和礦物質，每一口都是大自然的饋贈。”
活動結束後，各大媒體紛紛報道了南嶺菜業的“透明工廠”，網友們也在社交媒體上熱烈討論，南嶺菜業的品牌知名度和美譽度大幅提升。
與此同時，國家食品質量監督檢驗中心的檢測報告也出來了，報告顯示，南嶺菜業的蕨菜代餐粉中，膳食纖維含量比綠源的高出30，維生素含量高出25，且不含任何添加劑。
柳婉葉立刻讓李姐將檢測報告製作成宣傳資料，在各大商超和合作渠道進行推廣。同時，“健身代餐套餐”和“兒童營養輔食”也正式推出，受到了目標人群的熱烈追捧。
健身房裡，教練們向學員推薦南嶺的代餐粉；
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母嬰店裡，導購員向寶媽們介紹產品的營養優勢。
短短一周時間，南嶺菜業的代餐粉銷量就止跌回升，並且穩步增長。
廣源食品集團沒想到南嶺菜業會如此迅速地反擊，眼看自己的價格優勢漸漸失效，便開始使出陰招。他們暗中聯係南嶺菜業的一些海外經銷商，許以更高的返利，試圖讓他們放棄與南嶺菜業的合作，轉而代理廣源的產品。
這天，白光濤急匆匆地走進柳婉葉的辦公室，臉色難看：“柳廠長，不好了！我們在英國的經銷商史密斯先生突然給我發郵件，說要終止合作，還說已經和廣源簽訂了代理協議。另外，德國和法國的幾個經銷商也態度曖昧，說要重新考慮合作事宜。”
柳婉葉的眉頭緊緊皺了起來。海外市場是他們好不容易打開的，要是被廣源搶走，損失將不堪設想。“廣源的動作倒是挺快。”她沉聲道，“史密斯先生那邊，你再試著聯係一下，問問他是不是有什麼難處。德國和法國的經銷商，我們不能坐以待斃，必須立刻派人過去溝通。”
“我已經聯係過史密斯先生了，他隻說廣源給的條件更優厚，其他的就不肯多說了。”白光濤無奈地說道，“派人去歐洲的話，時間太緊了，而且費用也不低。”
柳婉葉沉思片刻，突然想起了什麼：“對了，下周就是德國慕尼黑國際食品展了，我們本來就打算參展。不如我們提前出發，借著這個機會，親自去拜訪德國、法國和英國的經銷商，和他們當麵溝通。”