在荀彧的精心安排和引薦下,數日後,林昊帶著精心勾兌、口感已變得醇和綿柔卻依舊香氣撲鼻的新酒,踏入了潁陰荀氏那底蘊深厚的府邸。
廳堂之內,氣氛莊重而不失溫和。主位之上端坐的,乃是當今荀氏一族的家主荀爽字慈明,人稱“荀氏八龍”之首,以博學高潔著稱)。
其側位坐著的,則是荀彧的父親荀緄字伯修)。荀緄的出現,無疑表明了荀彧這一支對林昊的支持態度,也為此次會麵定下了一個相對友好的基調。
荀緄見到林昊,率先開口,臉上帶著世家長者特有的溫和笑意:“早就聽聞陽翟出了一位妙手回春的林神醫,今日一見,果然是少年英才,氣度不凡。難怪我家彧兒在家中時常提及林先生,讚不絕口。
聽聞先生今日有一樁生意上的要事,欲與我荀家相商?”他話語間既表達了親近,又將話題引向了正事。
主位上的荀爽並未立刻言語,隻是目光沉靜地打量著林昊,帶著審視,卻也有一絲好奇。
林昊心知這是荀緄在為自己創造機會,不敢怠慢,上前一步,依照荀彧事先反複叮囑的禮儀,一絲不苟地行了一個標準的文人揖禮,舉止從容,不卑不亢:“晚輩陽翟林昊,見過慈明公,伯修公。冒昧打擾,還望海涵。”
荀爽見林昊禮節周到,氣度沉凝,眼中閃過一絲不易察覺的滿意,微微頷首,抬手示意道:“林小友不必多禮。聽聞彧兒說,你帶來了一樣新奇之物?”
“正是。”林昊直起身,從隨行周倉手中接過一個造型古樸雅致的酒壇。他小心地拍開泥封,頓時,一股比在工坊時更為醇厚、綿柔、層次豐富的馥鬱酒香,如同被禁錮已久的精靈,瞬間逸散開來,迅速充盈了整個雅致的廳堂!
這香氣不再是最初那般猛烈嗆人,而是變得幽雅細膩,卻又帶著不容忽視的存在感,令人聞之便覺口舌生津。
荀緄離得近,眼睛頓時一亮,忍不住讚道:“哦?此酒香…甚為奇特!”
林昊取過桌上早已備好的幾隻白玉般的小酒杯,將壇中那清澈如水、掛杯明顯的酒液緩緩斟入。酒液在杯中微微蕩漾,折射出溫潤的光澤。
荀緄率先按捺不住好奇,端起一杯,先是置於鼻下深深一嗅,臉上露出陶醉之色,隨即不再猶豫,仰頭便將那一小杯酒一飲而儘!
酒液入口,荀緄的雙眼瞬間閉上,眉頭微蹙,仿佛在全力感受那酒液在口腔中帶來的複雜衝擊。片刻後,隻見他喉頭滾動,長長地、滿足地呼出一口帶著濃鬱酒香的氣,猛地睜開眼,高聲讚歎,甚至激動得拍了一下案幾:
“好酒!真是絕世佳釀!任何形容詩詞在此酒麵前,都顯得蒼白無力!入口綿柔,落口甘冽,回味悠長,香氣盈腔不散!老夫平生所飲,與之相比,皆成俗物矣!”
主位上的荀爽見自家二哥給出如此高的評價,古井無波的眼眸中也終於泛起波瀾。他亦端起酒杯,並未豪飲,而是文人雅士般輕輕抿了一口。
酒液沾唇,那獨特的醇香便已征服味蕾。細細品味之下,荀爽也不禁動容,緩緩點頭,聲音中帶著一絲驚歎:
“嗯…果然非凡品。香氣馥鬱而不豔,口感醇厚卻綿柔,酒性雖烈,卻如謙謙君子,外柔內剛,內含風骨…好!確是難得一見的佳釀!”他將酒與文人風骨相比,評價可謂極高。
荀緄迫不及待地追問:“林小友,此等仙釀,喚作何名?”
林昊早已想好名字,此刻從容應答,聲音清朗:“此酒之名,乃晚輩偶得,謂之——‘君子醉’。”
“君子醉…君子醉…”荀爽低聲重複了兩遍,眼中讚賞之意更濃,“君子之風,飲之微醺而不失態,好名字!”
品鑒已畢,氣氛已然變得十分融洽。荀爽放下酒杯,目光再次投向林昊,語氣平和卻切入了核心:“那麼,林小友,不知你欲如何與我荀家合作這‘君子醉’?”
林昊見氣氛已然烘托到位,荀爽二人對這“君子醉”顯然極為滿意,便不再猶豫,緩緩將自己的合作方案道出:
“慈明公,伯修公。晚輩之意,是想借荀家在潁陰的寶地一用。聽聞荀家在城內及周邊頗有產業,晚輩想擇取一處合適的位置,專門用於售賣此酒,包括這‘君子醉’,以及日後晚輩可能推出的其他新酒。”
他稍作停頓,拋出了最關鍵的分成方式:“至於這售酒所得利潤,晚輩願與荀家六四分成——荀家占六成,晚輩取四成即可。”
此言一出,饒是見慣風浪的荀爽,眼中也掠過一絲明顯的訝異。他原本預估,對方手握如此奇貨,提出五五分成已是底線,甚至要求六四林昊六)或三七都不算過分。卻萬萬沒想到,林昊主動提出了一個對荀家極為有利的方案。
荀爽身體微微前傾,目光中帶著探究,緩緩道:“林小友如此讓利,倒是讓老夫有些意外了。這六四之分…不知小友是否還有其他附加條件?”他深知天下沒有免費的午餐,如此優渥的條件背後,必有緣由。
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林昊微微一笑,知道對方已入彀中,便不慌不忙地開出自己的三個條件:
“慈明公明鑒。條件確有三條,其實對荀家而言,並非難事。”
“其一,這售酒之地、店麵打理、日常人手等一應瑣事,皆由荀家負責,晚輩概不過問。但如何售賣、定價幾何、以何種形式推廣,需完全按照晚輩製定的方案來執行。”
“其二,釀造此酒所需的一切糧食原料,需由荀家全額承擔供應。”
“其三,也是最重要的一點——此酒在外,須以潁川荀氏的名義出售、揚名。所有一切,與晚輩林昊,與陽翟,皆不可有明麵上的關聯。”
荀爽聽完這三個條件,沉吟片刻,心中飛速權衡:
第一點:出塊地方、派人管理,對荀家來說輕而易舉。銷售方式聽對方的?無妨,隻要利潤大頭在手,且看看他有何妙計。
第二點:供應糧食?荀家田莊眾多,糧倉充實,供養一個酒坊綽綽有餘,成本可控。
第三點:借用荀家名頭,且隱瞞其來源?看來這位林小友身份確實敏感,不欲引人注目。但這對於樹大根深的荀家來說,反而有利無害——美名歸於荀氏,財富流入荀家,還能借此擴大影響力。簡直是百利而無一害!
想到此處,荀爽心中已然意動,臉上露出笑容:“林小友這三個條件,合情合理,老夫代表荀家,答應了。”
但他話鋒一轉,提出了一個看似微小卻意味深長的請求:“不過,老夫這邊也有一個小小的不情之請,還望小友成全。”
“慈明公請講。”
“我荀家與潁川乃至周邊州郡的世家名士,平日詩酒唱和、往來聚會頗多。不知小友可否…私下裡為我荀家特供一批‘君子醉’,專用於此類場合?當然,所需糧食,老夫一定足額供給,分文不差。”荀爽笑道,這既是確實需要,也是一種試探和進一步綁定。
林昊聞言,臉上適時地露出些許為難之色:“慈明公,非是晚輩推辭。隻是這釀酒工藝繁雜,目前人手實在緊缺,平日供應售賣已恐力有未逮,這額外…”
荀爽何等人物,立刻聽出了林昊話中討價還價的意思,哈哈一笑,爽快道:“小友不必擔憂!此後所有釀酒所需糧食的運輸、乃至成酒的配送,隻要是在潁川郡內,我荀家一力承擔!此外,小友若還有其他需要荀家協助之處,也儘管開口!隻要力所能及,荀家定鼎力相助!”
林昊要的就是這句話,立刻展顏笑道:“既然如此,那晚輩便卻之不恭了!多謝慈明公!”
【叮!通過合作方式獲得潁川荀氏的深度支持與利益綁定,實質影響力覆蓋潁陰縣!】
【當前任務‘奪取潁川’進度更新:217已掌控:陽翟縣、潁陰縣)】
腦海中突然響起的係統提示音,讓林昊心中狂喜之餘,也愣了一下:“這就…完成了?獲得當地最大世家的合作,就算‘奪取’了一縣?”
【係統解釋:潁陰縣乃至整個潁川郡,荀氏的影響力根深蒂固,往往遠超官府。獲得荀氏的深度合作與庇佑,意味著宿主在該地區擁有了穩定可靠的盟友、資源渠道和潛在的政治影響力,足以視為對該縣實現了“實質控製”。】
“原來如此!”林昊心中豁然開朗,對“奪取”的定義有了更深的理解。看來,接下來的道路,遠比單純的軍事征服要複雜和有趣得多!
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