發往aiciakeys團隊的、婉拒買斷、提出分成方案的郵件,如同一顆投入深水的石子,在太平洋彼岸激起了漣漪。金賢宇並未焦慮地等待回音,而是將精力投入到op的日常運營和與sbs合作項目的推進中,仿佛那場可能改變命運的跨國談判並不存在。這份沉靜,源於他對自身籌碼的絕對自信,以及對未來信息的精準把握——他“知道”這首歌在原本時空裡將達到的高度。
一周後,回複抵達。對方並未被“分成方案”激怒或直接拒絕,反而表現出更濃厚的興趣。aiciakeys的a&r總監親自回複,同意就分成模式進行探討,並提議進行一場跨洋視頻會議,進行初步溝通。這本身就是一個積極的信號,表明對方確實極為看重這首作品。
會議時間定在首爾時間的深夜,以遷就美國的時差。金賢宇沒有選擇在op的辦公室,而是在他精心布置的、隔音效果絕佳的家庭工作室中進行。與會者隻有他,以及通過加密線路接入的、位於洛杉磯的頂級娛樂法律師由李靜媛通過秘密渠道聘請,律師僅知代表匿名客戶“ace”,不知曉金賢宇的真實身份)。李靜媛和樸誌訓均未參與,將信息控製在最小範圍。
視頻會議接通。屏幕另一端,是aiciakeys團隊的a&r總監、商務總監以及索尼音樂的一位版權律師,三人西裝革履,背景是專業的會議室,氣場強大。而金賢宇這邊,隻有他一人,穿著簡單的深色襯衫,背景是書架和專業的音頻設備,神情平靜,目光透過攝像頭,沉穩地迎向對方。
寒暄極其簡短,迅速切入正題。索尼的版權律師率先開口,語氣專業而略帶施壓:“感謝貴方提出分成方案。我們需要明確,對於一位尚未建立市場認知度的作曲家,采用高比例分成模式,我方需要承擔更大的市場風險。因此,我方提議的版稅率,需要基於一個更保守的預估。”
金賢宇早已預料到此招。他沒有直接反駁,而是用流利且地道的英語,平靜地陳述,語氣卻不容置疑:
“我理解貴方的風險考量。但評估風險的基礎,應是作品本身的質量和市場潛力,而非作曲者的過往名氣。《ifiain"tgot》這首作品,經貴方團隊專業評估,已認可其卓越性。它並非一首跟風之作,其情感普世性和旋律生命力,具備成為經典慢熱金曲evergreenhit)的所有特質。這樣的作品,其價值釋放是長期且持續的,買斷模式對創作者而言,是不公平的。”
他頓了頓,拋出一個讓對方心中一動的論點:“我相信,以aiciakeys女士的藝術眼光和演繹能力,能將這首歌的價值最大化。我們提出的分成方案,本質上是希望與keys女士的成功深度綁定,共享未來的榮耀。這是一種基於彼此信任和共同願景的合作夥伴關係,而非一次性的版權買賣。”
這番話,將商業談判提升到了“藝術夥伴”的層麵,既捧高了對方,又巧妙地為爭取更高分成埋下伏筆。a&r總監眼中閃過一絲讚賞。
談判焦點集中在具體分成比例和預付款上。雙方展開了數輪激烈的拉鋸。金賢宇始終保持著驚人的冷靜,他對國際音樂版權市場的分成慣例、流媒體收益計算方式等細節了如指掌,每次反駁都引據充分,邏輯清晰。
當對方試圖在“輔助權益”如影視劇插曲、廣告授權等)分成上壓低比例時,金賢宇再次展現了他的遠見:
“對於一首具備強烈敘事感和情感張力的歌曲,其影視同步授權syncicense)的價值,可能不亞於唱片銷售收入。我們必須在這一塊保留合理的分成權益。我相信,這首歌的畫麵感和故事性,會吸引影視製作人的目光。”
這一點,正中紅心。aiciakeys團隊確實在規劃其音樂的多媒介發展,金賢宇的提議恰恰說到了他們心坎上。談判的天平,開始微妙地傾斜。
最關鍵的“署名權”環節,金賢宇的態度異常堅決:“詞曲作者的署名,必須嚴格按照行業規範,清晰、明確地體現在所有出版物、數字平台和宣傳材料中。這是對創作者最基本的尊重,也是合作的前提,沒有商量餘地。”他的語氣平和,卻帶著一種不容挑戰的決絕。
最終,經過近三小時的漫長博弈,一份對“ace”極為有利的協議框架基本達成:
一筆可觀的首付款,保障了即時收益。
遠高於新作曲家的、階梯式的全球版稅分成比例,綁定了長期收益。
完整的、受法律嚴格保護的詞曲作者署名權。
保留了“ace”在特定條件下的匿名權利對方最終尊重了這位“神秘天才”的意願)。r.ace他們始終以此相稱),與您談判是一次非常專業且愉快的經曆。您的眼光和對行業的理解,令人印象深刻。我們期待與aicia一起,將這首美妙的歌曲帶給全世界。”
“感謝認可。我相信這是雙贏的開始。”金賢宇平靜地回應,結束了視頻通話。
屏幕暗下,工作室裡一片寂靜。金賢宇緩緩靠向椅背,長長地舒了一口氣。儘管擁有“先知”優勢,但真正在談判桌上與國際巨頭據理力爭並最終獲勝,依舊耗費了他巨大的心力。然而,成功的喜悅是巨大的。他不僅為“ace”這個身份贏得了一份極其優厚的、可持續產生收益的長期合同,更在專業層麵,贏得了國際頂級團隊的尊重。
這次成功的談判,其意義遠不止於一首歌的售出。它向金賢宇證明,即使脫離“預知”,他憑借這一世積累的知識、戰略眼光和談判技巧,也足以在國際舞台上立足。它為“ace”的國際之路,砸下了最堅實的第一塊基石。消息雖被嚴格保密,但金賢宇知道,當aiciakeys的版本麵世並取得成功之時,便是“ace”這個名字,在國際樂壇掀起狂瀾的時刻。
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