接下來的三天，鄭勤躍將自己徹底變成了一台高速運轉的機器。
書房的燈光徹夜通明，桌上堆滿了速溶咖啡的空袋和寫滿草稿的a4紙。他寫的這份項目計劃書，以局外人的眼光來看，堪稱是未來拚多多與淘寶優點的集大成者，並在此基礎上進行了顛覆性的創新。但在當時，這無疑是一個瘋狂到近乎異想天開的構想。
計劃書的細節詳儘到令人發指。
從第一章“平台架構與技術選型”開始，他就明確了要采用微服務架構，前端使用vue.js，後端則用java構建，確保高並發下的穩定性。他甚至畫出了數據庫的er圖，標注了用戶、商家、商品、訂單四大核心表的關係。
而讓這份計劃書真正擁有靈魂的，是開篇那份長達十頁的《市場現狀與機會分析》。
鄭勤躍在報告中一針見血地指出：
“當前市場存在一個巨大的結構性斷層。以淘寶、京東為代表的傳統電商巨頭，其核心邏輯是‘人找貨’，是中心化的貨架式銷售。它們解決了商品豐富度的問題，卻忽略了價格敏感型用戶的極致追求，並且無法滿足即時性消費需求。而線下本地生活服務，則高度分散，信息不透明，效率低下，用戶與商家之間缺乏信任的橋梁。
我的平台，正是要切入這個斷層。我們不做淘寶那樣的個人店鋪，也不做一件代發的虛假繁榮。我們的核心是‘f2c2c’——工廠直供消費者，再由消費者裂變消費者。”
他詳細闡述了他的商業模式：
第一，極致性價比與真實審核。平台上的所有商品，必須是經過嚴格資質審核的廠家直供。我們砍掉所有中間商，將流通環節的利潤全部讓渡給消費者。用戶能買到比淘寶更便宜、比拚多多更放心的商品。
第二，革命性的積分返利係統。這不是傳銷，而是實打實的價值共享。任何用戶在平台消費，都會獲得一定比例的積分。這個積分，既可以提現，也可以在商城裡當錢花。更關鍵的是，如果你推薦了朋友來平台消費，朋友購買商品獲得的積分，平台會額外再給你一部分。這是一種兩層的、可持續的積分返利，它激勵用戶自發地進行口碑傳播，將平台的價值分享給更多人。
第三，雙重身份的生態閉環。用戶不僅僅是消費者。如果你有自己的貨源或工廠，也可以在平台開設自己的小店。你既是商家，也是消費者，同樣享受積分返利。這打破了傳統電商中商家與消費者的壁壘，形成了一個共生共榮的生態。
第四，高粘性的娛樂化體驗。平台將內置一係列特色小遊戲，比如線上抓娃娃機。你抓到的娃娃，真的能配送到家。這些遊戲不僅增加了趣味性，更最大化地激發了用戶與平台的粘性。
第五，線上線下無縫融合。用戶可以在平台領取線下餐廳的優惠券，到店消費後，推薦他來領券的人依然會獲得積分。我們將線上流量與線下實體完美打通，讓每一次消費都能產生價值。
基於這份深刻的市場洞察，他製定了那份長達二十頁的“五輪融資推廣計劃”。
與那些急於求成的創業者不同，鄭勤躍的計劃書顯得異常沉穩和務實。他深知，羅馬不是一天建成的。
第一輪，1000萬天使輪。他明確指出，這筆錢的核心用途隻有一個：搭建平台骨架。在未來的12個月內，這筆資金將全部用於技術團隊的組建、服務器租賃、以及核心功能模塊的開發。他計劃組建一支精乾技術團隊，用一整年的時間，將“f2c2c”商城、積分係統、小遊戲模塊等核心功能從代碼變為現實。在這一年裡，不會有任何大規模的市場推廣，app將處於內測和極小範圍的灰度測試階段，目標是打磨產品，確保用戶體驗的流暢與穩定。
第二輪，1500萬prea輪。計劃在平台上線後啟動。資金將用於供應鏈的初步搭建和試點城市的運營。這才到了“一分錢買水果”、“邀請好友得紅包”等病毒式營銷登場的時刻，目標是在三到五個三線城市，獲取100萬種子用戶，跑通商業模式的閉環。
第三輪，1500萬a輪。則是在模式驗證成功後，用於將成功經驗複製到全國十個省會城市，並開始自建城市倉儲和配送團隊，真正實現“生鮮一小時達”的承諾。
後續的兩輪融資，將是更宏大的生態布局。整個規劃環環相扣，每一步都建立在前一步成功的基礎上，展現出一個成熟創業者對節奏的精準把控。
三天時間一到，鄭勤躍帶著這份凝聚了他全部心血的計劃書，和馬悅一同來到了萬先生的私人會所。
然而，這次的陣仗卻有所不同。包間裡隻有萬先生和兩位看起來精明乾練的助理，其中一位還帶著公文包，顯然是法務。方敏沒有來。
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萬先生看到馬悅，隻是禮貌性地點了點頭，便對鄭勤躍說：“鄭總，今天我們談些正事，可能不太方便。要不，讓弟妹先回去？”
鄭勤躍立刻明白了萬先生的意思。他不想讓方敏之外的“閒人”參與到核心的商業談判中。他轉頭對馬悅柔聲道：“你先回去吧，孩子可能也該找媽媽了。我談完就回家。”
馬悅心中一沉，但臉上卻立刻露出理解的笑容：“好，那你們談正事，我先走了。老公你彆太累。”她轉身離開的瞬間，眼神裡閃過一絲不甘。
馬悅一走，包間裡的氣氛立刻變得純粹而高效。萬先生的助理將早已準備好的合同放在桌上，連同一台筆記本電腦和一台便攜打印機。一位戴著金絲眼鏡的會計也走了進來，準備隨時處理財務條款。
這已經不是飯局了，這是一場以吃飯為名的簽約會議。
鄭勤躍的計劃書，萬先生隻花了一個小時就看完了。他看得極快，但每一頁都看得非常仔細。當看到那份市場分析、長達一年的平台搭建計劃，尤其是那份詳儘的團隊建設方案時，他的眼睛亮了。
“好！”萬先生最後將計劃書重重地合上，眼中閃爍著興奮的光芒，“鄭勤躍，我沒有看錯人！你對市場的理解，已經超越了99的從業者！更難得的是，你懂得人是根本！你這份團隊建設方案，比那些天花亂墜的財務預測讓我更放心！你這個項目，不是做電商，也不是做外賣，你是在做一個整合所有線上與線下資源的‘城市操作係統’！現在市場，確實缺這樣一個平台！”
他看向自己的助理：“合同沒問題，就按這個簽。”
鄭勤躍翻看著合同，條款和他預想的幾乎一樣，甚至更為優厚。
“明天上午10點前，第一筆1000萬會直接彙到你的個人賬戶上，作為啟動資金。”萬先生端起茶杯，以茶代酒，與鄭勤躍碰了一下，“我對你這個項目100認同。這5000萬，隻是先頭兵。”
他頓了頓，語氣變得無比鄭重：“你放手去乾，用這一年時間，把你的‘特種兵’團隊給我組建起來，把平台給我紮紮實實地搭起來。地基打得越深，樓才能蓋得越高。我會動用我的人脈，在上海、北京、重慶等地，為你接洽下一輪的投資。按照你的方案，可能根本用不了五輪，四輪之後，我們就能拿到幾個億的融資！到時候，你的舞台，就不僅僅是津城了。”
鄭勤躍的心臟狂跳起來，他緊緊握住萬先生的手，千言萬語，最終隻彙成兩個字：“謝謝。”
走出會所，晚風吹在臉上，鄭勤躍感到一種前所未有的暢快。他知道，屬於他的時代，在經曆了一次慘痛的跌倒後，終於要重新開始了。而這一次，他手握的，是一張通往更高峰的門票，和一份組建自己軍隊的藍圖。
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