林閃閃適時地插話，語氣活潑：“程伯伯，您店裡庫存的板材，存量足不足呀？”
程老頭拍了拍胸口：“不是我吹，十裡河這一片，比我這兒品類全、庫存足的，沒幾家！我侄子……他公司有些項目用的基礎板材，也常從我這兒走。他孝順，總說讓我歇著，他給我養老。”
老頭歎了口氣，眼裡卻閃著不服輸的光，“可人哪能真閒著？總得找點事做，心裡才踏實。我老頭子啊，做夢都想把這攤生意再做大點兒，再上一層樓！那話怎麼說來著？‘老驥伏櫪，誌在千裡’！‘廉頗老矣’，尚能飯否？”
南舟和林閃閃對視一眼，都笑了。閃閃趁熱打鐵：“程伯伯，您這雄心壯誌，我們特彆佩服！所以今天來，是想跟您談個更大的合作。”
“更大的合作？”程老頭來了興趣。
“對！”林閃閃眼睛發亮，“咱們合作，來一場直播帶貨吧！就在您這市場裡，用我們的賬號直播賣板材！”
“直播？”程老頭下眼皮跳了跳。這詞兒他不陌生，隔壁攤位賣五金的，他閨女天天抱著手機嘟囔“直播帶貨”；小區裡跳廣場舞的領隊王大姐，也開了賬號直播吸粉。這是潮流，他懂。
“可我這兒賣的是板材，有人網上下單嗎？程老頭有些疑慮。
“我們不追求快消品那種爆單量。”南舟接過話頭，語氣沉穩，帶著令人信服的專業感，“直播對於您來說，首先是一次極好的品牌曝光和廣告，現在‘酒香也怕巷子深’。咱們的直播，就是要把‘程記板材’的好品質、好價格，直接推到有裝修需求的精準用戶麵前。”
她頓了頓，拋出了最具吸引力的條件：“而且，針對您這個VVIP，我們對您實行‘0坑位費’模式。也就是說，即便直播當天一件沒賣出去，您也沒有任何資金損失。”
程老頭眼睛一亮：“那……要是賣出去了呢？”
“如果產生了銷售，”南舟清晰地說道，“我們按階梯收取很低的銷售傭金。銷售額一萬以內，我們隻收3%的傭金；一到五萬區間，收5%；超過五萬的部分，收8%。您看看如何？”
這個報價，是南舟網上查過的。
有些建材商，會給平時合作的工長或中間渠道返點，基本都在8%~15%之間。南舟是直接麵向終端客戶，沒有中間商層層加價，對於商家實際利潤空間非常大。
男主拿出手機，調出“南舟的舟”賬號後台，將粉絲數、互動數據、用戶畫像展示給程老頭看：“程伯伯，您看，這是我的賬號。十二萬粉絲，不算頂流，但都是對家居、裝修、改造真正感興趣的精準用戶。他們信任我的推薦，因為我的每一期內容，都是實打實的改造記錄和專業分享。我對板材環保等級、材質特性、適用場景的了解，是專業的。由我來講解和推薦，比普通網紅更有說服力。”
她的聲音不高，卻字字清晰，砸在程老頭心裡。老頭沉吟著，手指無意識地敲著櫃台。零風險，低成本，高曝光，還可能帶來新客源……這筆賬，怎麼算都劃算。
南舟這姑娘，看著文靜，腦子卻清楚，給出的方案實實在在。
“成！”程老頭一拍大腿，下了決心，“南丫頭，伯伯信你！咱們就試試這新鮮玩意兒！需要我準備什麼，你儘管說！”
“太好了，程伯伯！”林閃閃歡呼一聲，“您隻需要準備好充足的貨源，確保咱們直播主推的幾款板材庫存充足，質量過硬。現場布置和直播流程，交給我們！”
南舟也鬆了口氣，臉上露出真切的笑容：“那咱們就談談合作細項，咱們實實在在地講產品，給粉絲爭取最優惠的價格，也讓您真的能賺到錢。”
*
程老頭是個急性子。南舟她們剛走，他就忍不住撥通了侄子的電話。
電話那頭傳來程征略帶疲憊但依然沉穩的聲音：“叔叔？怎麼了？”
“阿征啊！”程老頭的聲音洪亮，透著壓不住的喜氣，“你叔叔我，要趕時髦啦！我要搞直播了！網上賣板材，互聯網營銷，咱也與時俱進一把！”
那頭沉默了兩秒，似乎消化了一下這個信息。程征的聲音帶著明顯的訝異和無奈：“叔叔，您才幾個粉絲啊？您什麼時候建的賬號？這事兒……靠譜嗎？”
程老頭不高興了，對著話筒“嘿”了一聲：“不是用我自己的賬號，是我的人脈！你還記不記得，前幾個月，有個挺靈光的南丫頭，來我這兒買過板材？就你打過招呼的那個！”
“南丫頭？”程征重複了一遍，記憶被觸動。
“對！南舟！那姑娘現在可了不得了，在網上有好些粉絲，人家主動找上門，要免費給我直播帶貨，不要坑位費，賣出去了才收一點點傭金！這好事兒上哪兒找去？人家說了，一周後就播！到時候你要是有空，就網上瞄一眼，給你叔叔我增加點人氣！沒空就算了！”
南舟。
程征握著手機，走到辦公室巨大的落地窗前。他想起那個在論壇上提問時眼神清亮的女孩，想起她在彙報會上擲地有聲的“為何而醒”，也想起梁文翰彙報時，提及“合規審查”後自己那句淡淡的“按規矩辦事”。
他當時將那本《ArtCity》推遠了。
他欣賞她的才華，但相對她可能帶來的風險和麻煩，才華也就不值一提了。
可現在，這個叫南舟的姑娘，以這樣一種他未曾預料的方式，回到了他的視線。
直播賣板材。
程征嘴角幾不可察地彎了一下。這算不算是……醉翁之意不在酒？