韓曉那句“請教幾個具體的技術細節”，像一道精準切入的寒光，暫時劈開了錢文博營造的盛氣淩人氛圍。她沒有回應錢文博對瀚海動機的質疑，也沒有直接反駁CTO對“天穹”架構的貶低，而是將戰場拉回到最核心、也最難以糊弄的技術底層邏輯。
她的目光鎖定那位被稱為“王老”的CTO，語速平穩，吐字清晰，每一個問題都像手術刀般精準：
“王老提到我們‘天穹’底層架構的某些選擇略顯‘陳舊’。我是否可以理解為，您指的是我們在分布式任務調度中采用的混合共識算法，與貴司基於異步消息流水線優化的調度策略之間存在理念差異？”
“關於您提到的‘靈魂契合’，我很讚同。但技術整合的靈魂，是否應建立在解決實際業務場景痛點的效能提升上，而非單純的理論架構‘優雅’？貴司的邊緣節點在低功耗、高並發場景下的數據預處理效率有目共睹，但在麵對異構數據融合和長周期任務遷移時，是否也遇到過類似我們曾麵臨的、因架構選擇而引發的延遲瓶頸和資源鎖問題？”
“您堅持核心團隊獨立運營，以保持技術演進路徑的純粹性。那麼，在‘靈思’未來的技術路線圖中，針對工業物聯網中日益複雜的網絡攻擊和邊緣側安全威脅，特彆是針對您們核心算法模型本身的逆向工程和投毒攻擊，貴團隊是否有成體係的防禦框架和持續投入計劃？還是在您看來，這屬於‘平台方’應解決的基礎設施問題？”
韓曉的問題，一個接一個，並非泛泛而談，而是直指“靈思”技術可能存在的短板、應用場景的局限，以及未來商業化中無法回避的安全和集成挑戰。她沒有質疑“靈思”技術的先進性，而是以一種探討的姿態，從更高維度的、係統整合和商業落地的角度，提出了尖銳的詰問。這顯示出她對“靈思”技術細節並非一無所知，甚至做了相當深入的功課。更重要的是，她巧妙地將“獨立運營”與“技術閉環風險”聯係了起來。
王老那嚴肅的臉上，第一次出現了明顯的神情波動。他沒有立刻回答，而是微微蹙眉，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣。錢文博臉上的笑容也收斂了些，他意識到，韓曉並非不懂技術的“資本代表”，她的反擊冷靜、專業，且直擊要害——她在質疑“靈思”技術離開“靈思”特定環境後，麵對複雜現實挑戰的適應性和可持續性，而這恰恰是估值模型中最難以量化的部分。
“韓總的問題很專業。”王老終於開口，聲音依舊沙啞，但少了幾分之前的倨傲，多了些認真，“關於異構數據和長周期任務，我們確實有在研的解決方案……安全框架也並非空白……”他開始嘗試從技術角度解釋，但顯然，韓曉的問題觸及了一些他們尚未完全解決或公開討論的深層次問題，他的回答不再像之前那樣斬釘截鐵，反而顯得有些謹慎和尋求平衡。
錢文博適時地插了進來，將話題重新拉回商業層麵，試圖避免在技術細節上被韓曉帶進她不熟悉的領域：“王老，技術細節我們可以稍後深入交流。韓總，我們還是回到交易本身。技術理念可以求同存異，但商業條件需要明確。我剛才提到的四點：估值、支付方式、研發投入承諾、核心團隊獨立性，是我們基於‘靈思’價值和未來發展潛力的底線考量。不知韓總和瀚海方麵，經過剛才的交流，是否有新的、更具建設性的想法？”
他重新豎起那四道屏障，態度依舊強硬，但“底線”一詞，隱隱透出一絲不容再退的意味。
會議室內的氣氛，從技術交鋒的短暫火花，重新跌入冰冷而膠著的商業拉鋸。雙方再次圍繞那四個核心條款，展開了寸土必爭的較量。
估值是焦點中的焦點。“靈思”咬死四十二億，依據是未來三年預測營收的高速增長曲線和專利的稀缺性，並暗示星瀚和華創的開價“很有吸引力”。瀚海的趙明遠則堅持四十億，甚至暗示，如果考慮到“靈思”部分專利的潛在訴訟風險（他提到了某個國際專利池的糾紛案例）和未來持續高研發投入帶來的利潤壓力，估值模型或許需要進一步“修正”。
支付方式的爭論同樣激烈。“靈思”堅持全現金，理由是需要現金回報早期投資人，並為後續獨立研發提供充足彈藥，同時質疑瀚海“現金+股權”方案中股權部分的價值和流動性。瀚海則強調股權綁定對長期協同的意義，並指出巨額現金支出對雙方資產負債表的影響，試圖用“更靈活的支付節奏”和“附帶有條件對價的現金部分”作為妥協。
關於研發投入承諾，“靈思”要求白紙黑字保證不低於年營收25%的投入，且由“靈思”團隊自主支配。瀚海同意保證投入，但堅持投入需與明確的商業化裡程碑掛鉤，並且資金使用需納入瀚海整體的研發預算和審計體係，以確保“戰略協同”和“資金效率”。
最核心、也最敏感的是核心團隊獨立性問題。“靈思”方，尤其是王老，強烈要求保持技術團隊的獨立決策權和研發自主性，甚至希望保留“靈思”品牌和部分獨立運營實體。瀚海則堅持必須實現技術和人員的深度融合，認為過度獨立會導致“兩張皮”，無法發揮“1+12”的效應，隻同意設置一定期限的過渡期和相對獨立的“研究院”式架構，但最終需向瀚海CTO彙報。
每一個條款，雙方都引經據典，拿出詳實的數據、案例、行業慣例作為佐證。律師們頻繁介入，逐字逐句地推敲條款表述，爭取最有利於己方的法律措辭。會議室裡，PPT翻動聲，紙張摩擦聲，低沉而快速的討論聲，鍵盤敲擊聲，以及偶爾拔高的、帶著壓抑情緒的辯論聲，交織在一起，空氣沉悶得幾乎要滴出水來。
時間一分一秒過去，會議已進行了近三個小時。茶水續了又涼，涼了又續。每個人臉上都顯露出疲憊，但眼神中的戒備和堅持卻絲毫未減。談判陷入了典型的僵局：雙方都展示了自己的肌肉和底線，也都看到了對方的決心和顧忌，但誰都不願率先做出實質性讓步。價格、支付、控製權……每一個點都牽一發而動全身。
韓曉始終保持著驚人的冷靜和專注。她大部分時間在傾聽，偶爾在關鍵節點發言，語言精煉，直指核心。她既沒有因為“靈思”的強勢而顯得焦躁，也沒有因為己方的堅持而顯得咄咄逼人。她像一個高明的棋手，在複雜的棋盤上謹慎落子，既鞏固防線，也試探對手的薄弱環節。羅梓注意到，她的目光幾次看似無意地掃過錢文博麵前的水杯——那隻杯子裡的水，被添滿的次數明顯少於其他人，而錢文博本人，在己方發言時，手指會不自覺地、快速地輕點桌麵，但在瀚海這邊據理力爭時，他點桌麵的節奏會變慢，甚至停頓，眼神會飄向窗外一瞬。這些小細節，或許無關大局，但落在羅梓這種善於觀察的人眼中，卻透露出錢文博內心深處並非全然的淡定，他也有壓力，也有急於推動談判的焦灼。
又一次關於研發投入比例的爭論陷入死胡同後，錢文博看了一眼手表，終於提議暫時休會。“韓總，各位，看來我們在一些核心條款上還需要時間消化和思考。我提議休息二十分鐘，大家也放鬆一下，我們稍後再繼續。或許，換個環境，思路也能更開闊一些。”
這是一個常見的談判策略，給雙方一個冷卻和內部溝通的機會，避免情緒化對抗。瀚海這邊自然同意。
眾人紛紛起身，離開那令人窒息的會議室，走向旁邊的休息區或茶水間。韓曉對趙明遠和秦思明低語了幾句，兩人點頭，也起身離開。韓曉自己則沒有動，她依舊坐在主位，微微後靠，閉上了眼睛，手指輕輕揉捏著眉心，臉上第一次露出一絲難以掩飾的疲憊。
偌大的會議室，瞬間空蕩下來，隻剩下角落裡安靜坐著的羅梓。他沒有離開，仿佛自己隻是一個無關緊要的背景板。他看著韓曉略顯孤寂的背影，看著窗外鱗次櫛比的摩天大樓和更遠處灰蒙蒙的天空。談判的艱難，遠超他之前的想象。這不僅僅是數字的遊戲，更是意誌、耐心、信息、心理和資源的全方位較量。錢文博的盛氣淩人，王老的技術驕傲，以及那些寸步不讓的條款，都像一道道堅固的壁壘，橫亙在瀚海麵前。
羅梓的目光，再次落在那張被韓曉夾在文件夾裡的紙條上。那上麵是他搜集到的、關於錢文博個人財務壓力和“靈思”核心團隊真實傾向的信息。這些信息，如同隱藏在華麗袍子下的虱子，或許微不足道，但在這種勢均力敵的僵持中，任何一根稻草，都可能壓垮天平。
他能感覺到，韓曉在等待。她以超凡的定力頂住了對方的壓力，穩住了己方的陣腳，甚至在某些點上發起了有效的反擊。但她也在尋找一個契機，一個能打破僵局、撬動對方看似堅固防線的支點。她或許在評估，何時、以何種方式，拋出那張紙條上的信息，才能發揮最大的殺傷力，而不是激起對方更強烈的反彈。
休會的時間快到了。走廊裡傳來腳步聲和低語聲。韓曉睜開了眼睛，那雙眸子裡的疲憊瞬間被清冷銳利的光芒取代。她坐直身體，重新成為那個無懈可擊的瀚海總裁。
羅梓的心微微提起。下一輪，真正的決戰或許就要開始了。而他傳遞出去的那點“微不足道”的信息，能否成為韓曉手中那把關鍵的鑰匙？
僵持不下的價格拉鋸戰，在短暫的休憩後，即將進入更加白熱化的階段。會議室的門被重新推開，雙方人馬再次魚貫而入，臉上帶著休整後的、更加凝重的神情。空氣，似乎比休會前更加緊繃，充滿了山雨欲來的氣息。