這不僅是位置的改變，更是人生軌跡的轉折。
跟單工作遠比馬曉雪想象的複雜。
她需要熟悉幾十種產品的型號和參數，記住主要客戶的國家和時區，學習國際貿易術語，掌握報關流程...每天都有新知識要吸收。
小張是個耐心的人，一步步教她：“這是PI，形式發票，確認訂單後首先要發的；這是PL，裝箱單，出貨前必須準備好；這是BL，提單，貨到港後客戶提貨的憑證...”
馬曉雪極認真的學習，像海綿一樣吸收著一切。
她準備了三個筆記本：一個記產品知識，一個記外貿流程，一個記英語專業詞彙。
每天晚上回到租房，她都要複習當天學的內容。
第一個月，她主要處理國內訂單；第二個月，開始接觸簡單的香港訂單；第三個月，周主管讓她嘗試處理一個新加坡的小額訂單。
“客戶要500個電子鐘，FOB深圳，付款方式TT30%預付。你從頭到尾跟一次，我在旁邊看著。”周主管說。
馬曉雪緊張又興奮。
她終於可以獨立跟進外貿訂單了。
她先確認庫存，安排生產計劃，發出PI；收到預付款後，通知車間生產；生產過程中，每天向客戶更新進度；驗貨合格後，聯係貨代訂艙；準備報關文件，跟進貨物出運；最後發裝船通知，催收尾款。
每個環節都可能出問題。
生產進度延誤了三天，她需要向客戶解釋；貨代臨時說艙位緊張，她得協調出貨時間；報關資料有一個數據填錯，她跑去海關更正...
當最終收到客戶確認收貨的郵件時，馬曉雪長舒一口氣。
周主管拍拍她的肩：“第一次獨立跟單，完成得不錯。特彆是處理延誤那部分，解釋得很到位，客戶沒有投訴。”
試用期結束，馬曉雪正式成為跟單員。工資底薪漲到每月八百，還有業績提成。
她用第一個月轉正後的工資，報名了深圳大學的外貿夜校培訓班。
夜校每周三次課，晚上七點到九點半。
馬曉雪下班後匆匆吃個飯就趕去上課。教室裡坐滿了和她一樣的年輕人，有工廠職員，有公司文員，有商店售貨員...每個人都懷著改變命運的渴望。
老師是個退休的外貿公司經理，講課生動務實：
“做外貿，誠信是第一位的。你答應客戶的交期，拚了命也要守住；你承諾的質量，一絲一毫不能馬虎。中國製造的口碑，就是靠一個個訂單積累起來的。”
馬曉雪把這些話牢牢記在心裡。
她不僅在學知識，更在學做事的準則。
夜校同學中，有個叫王偉的男孩在一家服裝外貿公司工作。
課間休息時，他們經常交流經驗。
“你們電子行業還好，規格標準明確。我們服裝才麻煩，色差、尺碼、線頭...什麼問題都有。”王偉抱怨道。
“但服裝訂單金額大啊。”馬曉雪說，“我們一個小電子元件才幾毛錢利潤。”
“利潤大，風險也大。上個月我們一批貨到歐洲，被海關扣了，說是標簽不符合規定，賠了夫人又折兵。”
聽著不同行業的故事，馬曉雪對外貿的理解越來越立體。
這不是簡單的買賣，而是一套複雜的係統，涉及生產、物流、海關、金融、法律...每一個環節都需要專業知識和細心把控。
她要學習的還有很多，很多。