也正是這一年，亞洲金融危機席卷而來。
深圳的外貿企業首當其衝，訂單銳減，資金鏈緊張。
馬曉雪的公司業務量下降，她壓力巨大，每天工作到深夜，尋找新客戶，維護老客戶。
陳磊的生意也受到影響，為了應對危機，保住生意，忙得焦頭爛額，但他依然每天給馬曉雪發傳呼，提醒她吃飯，注意休息。有時深夜，他會送宵夜到她公司樓下。
“你彆總跑來跑去，自己也那麼忙。”馬曉雪說。
“看見你，我就不累了。”陳磊總是這樣回答。
林芳來看她時，忍不住說：“曉雪，陳磊對你真的沒話說。你也該多花點時間陪陪他，感情是需要經營的。”
“我知道，可是...”
“彆可是了。工作永遠做不完，但好男人錯過了就沒了。”
馬曉雪何嘗不明白。
但她肩上的擔子還那麼重：妹妹馬上高考，大學的學費又是一筆開支；公司業務下滑，她的收入受到影響；深圳的競爭越來越激烈，停滯不前就會被淘汰。
她像走在鋼絲上，不敢有絲毫鬆懈。
麵對金融危機帶來的衝攻擊，跟單部進行了策略調整。
周主管召開緊急會議：“現在是非常時期，我們要想辦法留住客戶。我決定，部門分成兩組：一組維護現有客戶，爭取不流失；一組開發新市場，特彆是受影響較小的地區。”
馬曉雪被分到第二組，負責開發中東和非洲市場。
這是她從未接觸過的領域，文化差異大，貿易習慣不同，付款風險高。
第一次接觸迪拜客戶時，她就遇到了難題。
對方要求90天賬期，但公司政策最多隻給30天，談判陷入僵局。
“周主管，我查了這個客戶的資信，在迪拜有實體店，曆史記錄良好。”馬曉雪彙報，“而且中東市場潛力很大，我們是不是可以適當放寬條件？”
周主管皺眉，她有自己的考量：“風險太大了，萬一收不回款，誰來負責？”
“我可以建立一個風險控製方案，首單金額控製在小額，要求對方提供銀行資信證明，發貨後每周跟進客戶銷售情況...”馬曉雪拿出準備好的方案書，“如果這個客戶做成了，就能打開中東市場的突破口。”
看著詳細的方案，周主管終於點頭：“好，但你要全程負責，每天彙報進展。”
接下來的三個月，馬曉雪幾乎每天都要和迪拜客戶溝通。
由於時差，她常常淩晨兩三點還在發郵件。
她研究了中東的商業文化，知道那裡重視關係和信任，於是在工作之外，也會和客戶聊一些家常，寄送中國茶葉作為禮物。
漸漸地，客戶的態度軟化了。
最終達成協議：首單30天賬期，如果回款及時，後續訂單可延長至60天。
首單出貨那天，馬曉雪親自到鹽田港送行。
看著集裝箱被吊裝上船，她心裡五味雜陳。
這不是她跟過的最大訂單，卻是最艱難的一個。
30天後，貨款準時到賬。
客戶還發來感謝郵件：“曉雪，你的專業和耐心讓我印象深刻，希望我們能有長期合作。”