2000年秋季廣交會,馬曉雪用公司大部分流動資金租下了一個九平米的展位。她和林芳帶著精心準備的產品畫冊和樣品,提前一天來到廣州布展。
展位很小,位置也不理想,但她們用巧思布置:人體模型穿著最新款的職業套裝,桌上整齊陳列著不同尺碼的樣衣,牆上貼著放大的客戶好評和公司介紹。
展會第一天,人流如織,但經過她們展位的人大多匆匆一瞥。直到下午,一位中東客商停下腳步。
“這些套裝,有更大的尺寸嗎?”他用帶著口音的英語問。
馬曉雪立即上前:“我們有從XS到XXL的全尺寸,還可以接受定製。請問您需要什麼尺碼?”
客商報出一組數字,馬曉雪迅速從樣品中找出相應的尺碼。客商仔細檢查了麵料和做工,詢問了價格和交貨時間。
“我需要五千套,兩個月內能交貨嗎?”
馬曉雪心中一驚——這是公司成立以來最大的訂單。
她保持鎮定,快速計算了生產能力和成本:“可以,但需要您支付30%的訂金。”
經過一番討價還價,客商最終同意了這個條件。簽下意向合同的那一刻,馬曉雪的手微微發抖。
展會三天,她們接待了二十幾位潛在客戶,簽下了三個正式訂單和七個意向訂單。
回深圳的大巴上,林芳靠著馬曉雪的肩膀睡著了為了公司的發展,定居東莞的林芳常兩地奔波,真是難為她了。
馬曉雪也很累,卻毫無睡意。
她看著窗外飛馳而過的夜景,心中充滿了前所未有的信心。
回到深圳後,馬曉雪從同行那裡聽說政府有創業扶持政策。她抱著試試看的心態,帶著公司資料來到區裡的中小企業服務中心。
工作人員是一位四十歲左右的大姐,她仔細查看了馬曉雪的材料:“你們公司符合創業補貼的申請條件,最高可以申請五萬元。”
馬曉雪幾乎不敢相信自己的耳朵:“真的嗎?需要什麼手續?”
“填這些表格,提供這些證明材料。”大姐耐心地一一說明,“另外,下周有個創業培訓班,專門針對外貿企業的,我建議你參加。”
創業培訓班在市政府的一個會議室舉行,來了三十多位創業者。講師是位有二十多年外貿經驗的老前輩,他分享了市場開拓、風險管控、外彙結算等實用知識。
課間休息時,馬曉雪結識了幾位同樣做外貿的創業者。大家交換名片,分享資源,相約以後多交流。
“深圳就是這樣,”一位做電子產品出口的男士說,“隻要你肯努力,總有人願意幫你。”
馬曉雪深深點頭。她感受到的不僅是政策上的支持,更是一種精神上的共鳴——在這座城市,無數像她一樣的創業者正在為夢想打拚。
……
2001年12月11日,深圳的冬天溫暖如春。
馬曉雪坐在辦公室裡,眼睛緊盯著電視屏幕。
中央電視台正在直播中國加入世界貿易組織的簽字儀式,當石廣生部長在多哈會議中心簽署完最後一份文件,現場響起熱烈掌聲時,她的激動得眼眶濕潤。
“成了!終於成了!”林芳從隔壁辦公室衝進來,激動地抓住馬曉雪的手臂。
馬曉雪深吸一口氣,轉向牆上那張深圳地圖。