電話那頭沉默了。
隻有細微的電流聲。
夏冬沒有催促。
他知道吳永明在權衡。
過了大概十秒鐘。
吳永明開口了：“夏總，這事兒......不合規矩。”
“規矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱們現在的合作關係，那是唇亡齒寒。我要是斷了網，淘寶的流量至少得跌十個點吧？”
這是威脅。
軟綿綿的威脅。
但最致命。
吳永明笑了兩聲，笑聲裡聽不出喜怒。
“夏總，你這是將我的軍啊。”
“不敢不敢，我是真揭不開鍋了。我那點家底，都墊進去了。”
又是一陣沉默。
“行，這事兒我做不了主，畢竟涉及到財務流程。我去請示一下馬老師。”
“那就麻煩吳總了，我等你好消息。”
......
杭州。
文三路，華星科技大廈。
這裡是中國電子商務的心臟。
頂層的一間辦公室裡。
茶幾上，一壺龍井正冒著嫋嫋熱氣。
茶香四溢。
吳永明站在一旁，手裡拿著一份報表。
“馬老師。”吳永明輕聲喚道。
“夏冬剛才來電話了。”
“哦？”馬老師端起茶杯，吹了吹浮沫，“他說什麼？”
“他想要錢。”
吳永明把夏冬的要求複述了一遍。
包括那句關於“斷網”的軟威脅。
馬老師聽完，沒有說話。
他隻是輕輕抿了一口茶。
然後放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。
窗外，是杭州的夜景。
雖然不如滬市的繁華，但已經顯露出一股蓬勃的野心。
“你怎麼看？”馬老師沒有回頭，看著窗外的車流問道。
“從業務角度看，快看網確實至關重要。”吳永明實話實說，“如果他們真的因為資金鏈斷裂而停擺，對我們這個季度的KPI影響很大。”
“但是......”吳永明話鋒一轉，“如果不按合同辦事，開了這個口子，以後就不好管了。而且，我們的現金流也很緊。”
馬老師轉過身，臉上掛著那副標誌性的自信笑容。
“永明啊，做生意，講究的是什麼？”
“誠信？”吳永明試探道。
“那是對客戶。”馬老師擺了擺手，“對合作夥伴，講究的是博弈。”
他在房間裡踱了兩步，腳步輕盈。
“這個夏冬，是個天才。我仔細考慮過他的布局，很老辣，不像是這個年紀的人能做出來的。”
“但是，天才都有個毛病。”
“傲。”
說到這裡，馬老師頓了頓，語氣低沉了一些。
“而且上次我們的談判，我後來複盤了一下，是我太著急了，被夏冬打了個措手不及。”
”讓出了太多的利益了。“
“在這個合作關係裡，我們已經處於了劣勢。”
“需要一些契機，把主動權拿回來。”
“他覺得他掌握了流量，就掌握了話語權。”
“我們要讓他知道，在這個生態裡，誰才是莊家。”
馬老師走回沙發，重新坐下。
“錢，我們有。但是不能給。”
“為什麼？”吳永明有些不解。
“獵鷹，隻有在半饑半飽的時候，捕獵最凶猛。”馬老師眼神閃爍，“喂太飽了，它就想飛走了。快看網現在發展得太快，如果讓他手裡的現金太充裕，他就會想做彆的，甚至會想做電商，成為我們的對手。”
“我們要把他鎖死在流量服務商的位置上。”
馬老師的聲音不高，但每一個字都像是釘子。
“而且，合同就是合同。”
“告訴他，財務流程走不通，這是公司的紅線。讓他克服一下，最多......賬期嚴格控製在30天，一天不拖。”
“我就不相信，他還真的能把自己的服務器停了。”