電話那頭，馬老師走到了窗邊，看著樓下的西湖。
西湖的水很靜。
但他心裡的波瀾卻很難平息。
這個年輕人，才十八歲吧？
這種大局觀，這種對政策的敏感度，這種對商業終局的預判……真的是一個十八歲的少年能有的嗎？
他突然覺得後背有點發涼。
幸好。
幸好這小子做的是門戶網站，不是電商。
如果他是做電商的……
馬老師甩了甩頭，把這個可怕的念頭甩出去。
“你這張嘴啊。”馬老師苦笑了一聲，“死的都能被你說成活的。明明是你貪那三千多萬的廣告費，硬是被你上升到了國家戰略安全的高度。”
“馬老師，賺錢和戰略，並不衝突。”夏冬笑了。
“行。”馬老師歎了口氣，“這一局，算你說得通。壟斷這把刀，確實懸在頭上。留個老二在後麵追著，確實不是壞事。”
“您能理解就好。”
“不過……”
話鋒一轉。
商人的本性瞬間回歸。
“既然你已經收了騰訊的錢，那我們之間的賬，是不是該重新算算了？”馬老師的聲音變得精明起來，“你這流量也不是獨家了，我的廣告費是不是得打個折？九一分成，這對淘寶來說，是不是太苛刻了？”
圖窮匕見。
前麵的道理我都懂，但我還是要殺價。
這就是馬老師。
夏冬似乎早料到會有這一出。
他從桌上拿起一瓶礦泉水，擰開，喝了一口。
“馬總，您覺得您付的這筆錢，買的是什麼？”
“流量啊。”馬老師說，“還能是什麼？點擊率，轉化率。”
“不。”夏冬搖了搖頭，儘管對方看不見，“如果您隻是買流量，去百度買競價排名不好嗎？去新浪投橫幅不好嗎？為什麼要花大價錢來快看網？”
“因為快看網的轉化率高。”
“為什麼轉化率高？”
夏冬不等馬老師回答，自己給出了答案。
“因為快看網在做一件彆人做不到的事——把蛋糕做大。”
夏冬站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍。
“其他的門戶網站，是在存量市場裡搶肉吃。上網的人就那麼多，買東西的人就那麼多，百度給你導流，那是把本來就要買東西的人推給你。”
“但快看網不一樣。”
“我的用戶裡，有很大一部分是從來沒有網購習慣的人。他們是來看新聞的，是來看預測的，是來看熱鬨的。”
“但是通過我們的信息流算法，通過我們的精準推送，我們激發了他們的購買欲望。”
“我們把那些原本隻在樓下小賣部買醬油的大媽，拉到了您的淘寶店裡。”
“我們把那些隻知道去商場買耐克的大學生，引到了您的運動鞋專區。”
“這就是增量。”
夏冬的聲音鏗鏘有力。
“對於淘寶來說，現在最缺的不是從拍拍手裡搶那幾個用戶，而是怎麼把全中國還沒學會網購的那幾億人拉進來。”
“這件事，隻有快看網能做。”
“隻有我的算法，能精準地知道誰想買什麼，誰可能會買什麼，然後在最恰當的時候，把您的商品推到他麵前。”
馬老師在電話那頭沒說話。
因為夏冬說的是事實。
最近快看網的廣告數據，他看過了。
那個點擊率和成交率，簡直高得離譜。
很多新注冊的淘寶用戶，來源都是快看網。
這些人是淘寶未來的基石。