“如果沒辦法保持的話，作為奢侈品的吸引力必然會降低啊……
朱靖垣聽了直接微笑著說：
“所以楚玉強一開始就宣傳，連褲襪是我這個大明皇子，我這個大食親王殿下設計的。
“是我設計的新明式正裝的關鍵部分，是大明燦爛文化與泰西傳統的完美結合。
“連褲襪用的人造絲、彈力絲，也都是我發明的，都是人類最新科技的結晶。
“從所有材料的采集和生產，到最後的紡織和包裝，全都是大明人完成的。
“還製作了非常上檔次的實木盒子包裝，設計盒子和產品上統一的編號。
“還有一些徽章、吊墜，以及享受什麼級彆的服務條款等等說明。
“楚玉強在其他的奢侈品衣服上就是這麼乾的，他輕車熟路。”
牛鑒聽了之後明顯一愣，然後就和林則徐一起笑了起來：
“楚掌櫃在商業上真的是個天才……”
朱靖垣也忍不住一起點頭，這個楚玉強真的是讓自己撿到寶了：
“奢侈品和大眾產品中的高端貨，實際產品本身的質量基本上沒有什麼明顯差距。
“差異主要體現在包裝、標簽、徽章、福利以及服務等級這些外在附加價值上。
“我們的普通產品，可以扒掉這些外在的附加價值，隻做普通商品本身。
“還有邊際收益不是非常明顯的材料，普通商品見好就收，奢侈品可以硬上。
“例如彈力絲比例，一到兩成的作用就非常好了，提升到三成也不會再有巨大差異。
“我們可以把奢侈品絲襪的彈力絲提升到三成，普通產品控製在一到兩成。
“這樣做普通商品，並不影響我們同時做奢侈品，這些地方區分開就行了。
“甚至於，奢侈品之中，仍然可以根據這些附加價值，分出不同的等級來。”
朱靖垣說到這裡，稍微停下來沉思了一下，回憶了一下後世的奢侈品行業。
也就是奢侈品的分級，應該有頂奢、高奢、輕奢什麼的。
自己的大食服裝商行，在自己和楚玉強的引導下，搞出了實質上的奢侈品。
但目前的經營理念和方式，仍然有著典型的草創時期的混亂，還沒有成熟的規範。
他現在實際上不同級彆的奢侈品都做，導致各種產品的定位有點模湖。
自己現在應該給他捋一下奢侈品定價標準了。
接下來，朱靖垣就帶著兩個幕僚一起，在楚玉強現有的營銷方案的基礎上，慢慢討論整理出了一個產品分級方案。
包括三個級彆的奢侈品，以及常規服飾中的高端產品、中端產品。
奢侈品上都要有漢字燙印標誌，也隻有奢侈品上才會使用。
小篆、隸書、楷體三個不同字體的明字燙印，直接區分三個奢侈品等級。
分彆是“篆標”、“隸標”、“楷標”稱呼。
第一級，頂級奢侈品，篆標。
采用最高的選材和質檢標準，保留篆體明字燙印標簽，保留木質包裝盒。
使用並登記全球唯一編碼和主人姓名，采取定期限量邀請製銷售策略。
示例，兩千銀鈔一套的新明式正裝，相當於現代二十萬元一套的正裝禮服。
作為最高定位的象征性產品，目標客戶是頂級貴族和富商。
不過，這實際上並不是真正的最頂級客戶。
大食服裝商行在泰西的最頂級客戶隻有一個，那就是法國王儲夏爾王子。
給他的貨直接是唯一的，直接不對外銷售。
他穿壞了才會再補新貨，再補的新貨仍然還是唯一。
畢竟是朱靖垣的“摯友”，一開始就給大食服裝商行幫忙，在整個法國貴族圈帶貨。
夏爾王子相當於大食服裝商行的代言人和合作夥伴。
所以夏爾王子是超規格的，不在正常客戶登記管理體係之中。
第二級，高級奢侈品，隸標。
質量標準與頂級相同，明字燙印改成隸書，改用輕質合金包裝盒。
保留盒子和本體上的同步編碼，但不作專門的登記，限量公開銷售。
示例，一千銀鈔一套的新明式正裝，相當於現代十萬元一套的正裝禮服。
產品本身的品質與兩千銀鈔的篆標產品沒有差距，隻有標簽、包裝、服務差距。
所以作為“具有性價比”的高端奢侈品，麵向高級貴族和富商。
第三級，輕量奢侈品，楷標。
使用高級選材和質檢標準，明字燙印改成楷體，使用燙金硬質紙盒包裝。
示例，三百元銀鈔一套的新明式正裝，相當於現代三萬元一套的正裝禮服。
實際品質與前兩檔產品非常類似，隻是選材和檢驗標準略低了一些。
但官方價格就能讓中產階級買得起。
作為奢侈品主力，麵向普通貴族、商人，以及掌櫃、經理等高級中產階級。
再往下的產品不再是奢侈品。
第四級，非奢侈品的高端定製服裝和成衣。
衣服上沒有明字燙印，隻是在標簽上標注生產和銷售廠家，使用高端紙盒包裝。
示例，一百元銀鈔一套的新明式正裝，相當於現代一萬元一套的正裝禮服。
供應給有硬性需求的較高端人員，包括小商人、大型廠商中層管理人員等。
第五級，普通定製服裝和成衣。
包裝和製作方式與第四級相同，主要區彆在於使用的材質和工人等級不同。
示例，三十元銀鈔一套的新正裝，相當於現代三千元一套的正裝禮服。
供應有硬性需求的普通人員，主要是中低級白領和公務員。
這些新的奢侈品產品線布局調整，計劃讓楚玉強在未來一到兩年內完成。
與此同時，最典型的，最緊急的連褲絲襪產品線，可以重點優先做調整。
現在生產的最頂級的連褲襪，彈力絲比例是兩成，且正在打七折銷售。
接下來，可以把相同新產品的燙印改成“隸標”，以後就保持七十銀鈔的價格銷售。
同時推出三成彈力絲的新產品，打上篆標，接管一百銀鈔的價格區間。
然後推出一成半彈力絲的產品，打上楷標，以三十銀鈔的價格銷售。
再把原有一成彈力絲的產品，取消燙印標簽，以十銀鈔的價格銷售。
最後推出半成彈力絲的產品，不打燙印標簽，以三銀鈔的價格銷售。
這樣五種產品用半年到一年的時間，逐步推廣出去在市場公開銷售。
由於高端暴利產品仍然存在，走私商也應該仍然存在，但應該很難形成規模了。
再讓傲雪作為官方走私商，去泰西倒“簡包”、“原廠”、“無標”貨的話，自己就應該就能掌握絕大部分市場了。