一旦拿下，不僅意味著巨額的利潤，更意味著公司的品牌和實力將邁上一個全新的台階！
通達物流也收到了招標邀請，但這更多是看在洪爺的麵子和通達在開發區的基礎。
競爭對手包括幾家國內頂級的物流巨頭，以及一些背景深厚的港資公司。
相比之下，通達顯得弱小而不起眼。
公司內部對此意見不一。
以洪珊為代表的一方認為，這是一個絕佳的機會，必須不惜一切代價拿下，甚至可以接受較低的利潤率，以此作為跳板，打響品牌，為後續融資擴張鋪路。
而以林浩為代表的一方則認為，應該理性評估自身實力，量力而行，做好充分的準備，即使不能中標，也不能為了搶單而做出無法兌現的承諾，損害公司信譽。
兩人在戰略會議上再次爆發激烈爭論。
“這是一個窗口期！錯過了就不會再有！”洪珊指著投影幕布上的科訊集團Lo，一臉激動，“我們必須拿出最具競爭力的方案，哪怕是微利甚至暫時虧損，也要先把這個標杆客戶拿下來！它的示範效應是無價的！”
“標杆客戶也要有能力服務好！”林浩反駁，“科訊對時效、安全、信息化的要求極高，以我們目前的運力、技術和管理係統，接這麼大的單子，風險太大！一旦出問題，賠錢事小，信譽毀了，以後就彆想在這個圈子混了！”
“風險與機遇並存！我們可以臨時增加車輛，外包部分業務，技術上可以找第三方合作！”洪珊堅持己見，“你就是怕擔責任！缺乏魄力！”
“我不是怕擔責任，我是要對公司負責，對員工負責！”林浩寸步不讓。
會議不歡而散。
最終，還是洪爺發了話。他把林浩和洪珊叫到跟前，說道：“科訊這個單子，是個機會，也是個考驗。這樣吧，這個項目，由你們兩個人共同負責。林浩熟悉業務和實操，珊珊熟悉資本和現代化管理。你們互相配合，取長補短，爭取把這個單子拿下來。也算是對你們能力的一次鍛煉。”
洪爺的話，等於給這場爭論畫上了**，也把兩個理念迥異的人強行綁在了一條船上。
接下任務後，林浩和洪珊都憋著一股勁。
準備標書的過程，就是兩人理念不斷碰撞的過程。林浩堅持在方案中突出通達在本地化服務、靈活性和成本控製方麵的優勢，強調穩健。
而洪珊則極力主張在方案中加入基於大數據分析的智能調度、供應鏈金融等“高大上”的概念，包裝得更具前瞻性。兩人為了一個措辭，一個數據，都能爭論半天。
“土包子！”洪珊私下沒少這麼抱怨林浩，覺得他眼界太窄。
“紙上談兵！”林浩也對洪珊那套華而不實的理論嗤之以鼻。
但無論如何，在巨大的壓力和對成功的渴望下，兩人還是勉強磨合，拿出了一份融合了雙方觀點，或者說相互妥協的標書。
第一輪競標，他們意外地闖入了最後三家的短名單。科訊集團負責此次招標的，是一位以嚴謹和挑剔著稱的亞太區物流總監，新加坡人，姓李。
李總監安排了一次對最後三家候選公司的實地考察和終極麵試。
這天，林浩和洪珊一起，陪同李總監考察通達物流的倉庫和車隊。
李總監問題極其刁鑽細致，從車輛的保養記錄、司機的培訓體係，到倉庫的消防設施、IT係統的穩定性，甚至突發情況的應急預案，都問得一清二楚。
林浩對業務了如指掌，回答得沉穩踏實，數據翔實。而洪珊則用流利的英語，從戰略和宏觀層麵進行補充，闡述通達未來的發展規劃和與科訊合作的遠景。
兩人一個務實，一個務虛，一個接地氣，一個接天線，配合起來，竟然意外地互補，將通達的優勢和潛力展現得淋漓儘致。
李總監臉上始終沒什麼表情，隻是偶爾點點頭。
考察結束，在返回市區的車上，李總監突然提出一個苛刻的要求：“如果中標，我們需要貴公司在三個月內，在粵西新建一個臨時中轉倉，以滿足我們初期爆發的物流需求，這點能否做到？”
粵西？三個月？建中轉倉？這幾乎是不可能的，連洪珊都愣住了，覺得對方是在故意刁難。
就在她想著如何委婉解釋困難時，林浩卻開口了：“李總監，三個月自建倉庫時間確實緊張。但我們前期做過市場調研，在粵西某市有一個現成的、符合貴司基本要求的閒置倉庫。”
“我們可以通過短期租賃並快速改造的方式，在兩個月內完成啟用，確保不影響貴司的業務。這是倉庫的位置、結構和我們的改造方案，請您過目。”
說著，他從隨身的公文包裡拿出一份準備好的資料，遞了過去。
這是他之前未雨綢繆，讓王猛搜集的備用方案之一，沒想到真的派上了用場。
李總監接過資料，仔細翻看著，眼中第一次露出了些許驚訝和讚賞的神色。
洪珊也意外地看了林浩一眼，沒想到這個“土包子”心思如此縝密。
最終，憑借著實乾與遠見的結合，以及應對刁難時展現出的急智和準備充分，通達物流成功虎口奪食，拿下了科訊集團這個大單！
消息傳來，整個公司沸騰了！
當晚的慶功宴，氣氛熱烈。
林浩作為最大功臣，被眾人圍著敬酒。
他不太擅長這種應酬，幾杯酒下肚，臉就有些紅了。
洪珊坐在稍遠一點的角落，端著酒杯，看著被眾人簇擁、有些窘迫卻掩不住眼中光彩的林浩。
想起這段時間兩人從激烈爭吵到被迫合作，再到今天默契配合、拿下訂單的過程，她心裡有種奇異的感覺。
這個她一開始認為“土氣”、“固執”、“眼界窄”的乾弟弟，似乎並不像她想象的那麼簡單。
他不懂那些華麗的資本術語，但他對業務的熟悉，對細節的把握，對風險的預判，以及那種腳踏實地、說到做到的作風，讓她這個自詡精英的人，也不得不暗自佩服。